說到直播帶貨，大多人都會想起經典的OMG，買它，一定要買它”以及薇婭直播間萬年開場白““廢話不多說，我們先來一波抽獎”。
我們且不論這些人的問題，就直播話術來說，還是值得新手學習的。
所以今天邢臺天空之城直播基地和大家討論一下直播帶貨的新手的話術。
直接上干貨！
一、開場
講一些順口、歡迎的話，告訴觀眾今天直播的活動，以及福利。記住介紹自己是次要，大家的重點不在你是誰，而是你能帶來什么好處
話術模板：“剛進來的寶寶們，可以看下，今晚只給大家介紹這一款/幾款產品，很多寶寶好奇了周圍為什么這么多產品呢？全是贈品，買一贈五，喜歡的就把666扣在公屏上~！”
二、挽留
其實就是弄清楚“人家觀眾憑什么而留下”的問題。因為現在的節奏快，用戶們都沒有耐心，大多用戶平均停留時間幾分鐘，很多人甚至就停留幾秒鐘，這個時間段如果不能抓住觀眾的興趣，基本也就流失了。
因此，得給出用戶停留的時間，較短時間內有什么福利不要錯過之類，通俗來講就是你能給人家什么好處。
話術模板：“敲重點！！！我們今天這雙鞋子不僅8折，而且贈送洗鞋神器三件套！寶寶們一定有洗鞋曬鞋的困難吧？可以多看5分鐘，肯定是超值！”
三、產品介紹
這也是重點，在這停留很久的，多是對產品有興趣想要購買的。因此要講明白產品的價值、優勢和適用對象。多舉例、比喻，生動形象。圍繞產品“特色”講，突出重點，還要營造場景使用感。
話術模板：有沒有經常出去旅游的，但又不想拿太多東西。但是下雨了，只能在景區買傘。我們這個折疊傘，想比普通的膠囊傘更加輕便，而且折疊簡單，傘骨又做了加固處理……”
四、互動
合格的直播間，少不了互動。也就是利用產品優勢，或者用主播的個人魅力帶節奏，讓用戶自然而然跟著動。說白了就是讓觀眾愿意跟主播開開玩笑聊聊天，愿意看主播繼續說下去。
話術模板：“感覺寶寶們不夠盡興啊，是不是活動力度不夠大？好，今天就給大家再上一波福利，想要的寶寶們666扣起來~！！！我們再來上一波福利！”
五、漲粉
漲粉對于直播間流量影響很大。如果加關注的人呢在某一刻特別多，那下一刻給的流量會更多。大家可以參考品看看達人直播間那些引導加關注的話。圍繞喜歡可以加個關注，成為粉絲更優惠的這個核心來引流粉絲。
話術模板：“有哪些寶寶已經加粉了，扣個1我看看多少，如果超過100個了，給大家再送一波福利！老粉新粉一起領福利~”
六、促單
要抓住用戶核心的消費心理——占便宜。大多數用戶覺得“值”，才會下定決心買。如果平時很貴的產品，在直播間7折、5折，就覺得自己“賺到了”。當然，實際價格也要比用戶自己去其他地方買便宜。主打“錯過了就沒有了”的焦慮感，促成成交
話術模板：你們想一下，秋冬偶爾逛街，去梧桐街、銀杏樹邊，涂一個棕紅色的口紅，還帶微閃，陽光照射下來，天哪，真的絕絕子，超美！我們今天給大家準備1000個，喜歡的小姐姐們千萬不要錯過！！”
七、逼單
這個時候用戶已經有很強大的意愿去購買了，但是還沒付款，這個時候一定要有一些承諾。
比如售后有保障，增加用戶的“消費底氣”，打消疑慮，安心下單。
話術模板：我看到有寶寶評論說幾十塊的皮鞋怕一穿就壞，哈哈哈這個寶寶也很可愛，在我這里不需要有這樣的顧慮哈，大家可以去看看好評率，都是真實評價哈，而且這個力度也是今天才有的，平常這個價都是買不到的！而且我們還有質保服務和運費險，完全不用擔心。”
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