每一個(gè)抖音直播間都有一個(gè)權(quán)重值，這個(gè)權(quán)重值是一個(gè)隱形的數(shù)值，抖音并不會(huì)直接給我們展現(xiàn)出來(lái)。
直播間權(quán)重權(quán)重值是從直播間多項(xiàng)數(shù)據(jù)綜合評(píng)判出來(lái)的，例如用戶進(jìn)入我們直播間后，在直播間停留了多少秒，用戶有沒(méi)有留言、點(diǎn)贊。直播間權(quán)重會(huì)影響平臺(tái)對(duì)我們直播間流量的分配，反應(yīng)的是直播間的流量規(guī)模。新號(hào)直播間應(yīng)該如何提高權(quán)重呢？
1、提高直播間觀眾停留
從供給的角度，每天幾十萬(wàn)場(chǎng)直播，抖音需要一套指標(biāo)體系，用于衡量每個(gè)直播間的開播質(zhì)量。進(jìn)而根據(jù)數(shù)據(jù)的優(yōu)劣排序，給不同直播間分配流量。在所有的互動(dòng)指標(biāo)中，停留是最基礎(chǔ)，也是最重要的。首先，所有數(shù)據(jù)的產(chǎn)生都必須以停留為前提。其次，評(píng)論大于點(diǎn)贊，但又弱于關(guān)注、粉絲團(tuán)、分享。
互動(dòng)指標(biāo)大體上反映了一個(gè)直播間的人氣狀態(tài)。從算法判斷的角度，是衡量直播間能否有效留住用戶的重要維度之一。如果說(shuō)一個(gè)直播間互動(dòng)指標(biāo)做的好，數(shù)據(jù)回傳到數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的互動(dòng)指標(biāo)對(duì)比，數(shù)據(jù)好于對(duì)方的情況下，賬號(hào)就可以優(yōu)先獲得系統(tǒng)的推薦流量。
對(duì)比下面新號(hào)直播間，我們發(fā)現(xiàn)階段2直播間進(jìn)場(chǎng)人數(shù)忽然增加了，但是在線人數(shù)卻減少了，說(shuō)明此時(shí)直播間的流量正在流失，就需要排查原因，是否是憋單太久沒(méi)放量或者是其他情況。
（數(shù)據(jù)來(lái)源
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飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）
現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)如果想要進(jìn)一步增加觀眾留存，福袋是很好的互動(dòng)利器，但如何設(shè)置福袋才能最大化停留效果呢？
我們可以通過(guò)飛瓜智投的現(xiàn)場(chǎng)福袋監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)這個(gè)新號(hào)在福袋發(fā)放前后，整體的直播間人數(shù)上升了60%，說(shuō)明這個(gè)福袋發(fā)放的內(nèi)容和節(jié)奏是能幫助直播間獲得更好的停留。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）
2、提高直播間轉(zhuǎn)化率
但是，一個(gè)賬號(hào)的流量增長(zhǎng)，光依靠互動(dòng)指標(biāo)并無(wú)法長(zhǎng)期驅(qū)動(dòng)。一款商業(yè)化產(chǎn)品的終點(diǎn)一定是盈利，直播間同樣也是。能夠有效獲得停留，只是證明了目標(biāo)直播間的留人能力，其次還要考量留人之上的變現(xiàn)能力。這時(shí)候涉及的就是交易指標(biāo)。
一切跟交易行為相關(guān)的指標(biāo)，均為交易指標(biāo)。交易指標(biāo)仍然可以被拆分為交易行為與交易數(shù)據(jù)。交易行為包含購(gòu)物車點(diǎn)擊、商品鏈接點(diǎn)擊、訂單創(chuàng)建等；交易數(shù)據(jù)包含GMV、UV價(jià)值、人均GMV等。
新號(hào)直播間又該如何選品排品才能提高商品的曝光轉(zhuǎn)化率呢？
當(dāng)直播間在線人數(shù)較少的時(shí)，可以結(jié)合【關(guān)鍵評(píng)論】功能，通過(guò)觀眾點(diǎn)菜的方式，提高用戶的互動(dòng)和停留，還可能促進(jìn)購(gòu)買。
可以看到下面這個(gè)直播間，酸辣粉和螺螄粉是評(píng)論中出現(xiàn)的高頻次商品，那主播就可以著重講解這兩個(gè)觀眾感興趣，有下單意向的商品，互動(dòng)效果肯定是比較好的。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）
除了觀眾點(diǎn)菜的方式，直播運(yùn)營(yíng)還可以從【熱點(diǎn)商品】，查看每個(gè)商品曝光人數(shù)和曝光點(diǎn)擊率來(lái)查看不同商品的曝光和轉(zhuǎn)化情況。
通過(guò)對(duì)比下面直播間的3款商品的曝光人數(shù)和曝光點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)商品3的講解曝光的效率是最高的，轉(zhuǎn)化效率也是最高的，因此在之后的選品中，建議先考慮商品3。
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