面對火熱的工商業(yè)光伏市場，新能源開發(fā)龍頭陽光新能源又有新動作。
2月18日，陽光工商業(yè)光伏2023生態(tài)伙伴大會在合肥召開，來自渠道伙伴、專家學者、金融機構(gòu)以及中國光伏行業(yè)協(xié)會、中國汽車工業(yè)協(xié)會、中國家電協(xié)會、中國電池工業(yè)協(xié)會、中國水泥協(xié)會、中國倉儲與配送協(xié)會等400余嘉賓參會。
會上，陽光工商業(yè)光伏正式發(fā)布“銀河計劃”，從市場策略、技術(shù)方向、渠道生態(tài)、伙伴賦能等方面進行了全新布局，并與眾多渠道商戰(zhàn)略簽約，這不僅意味著陽光工商業(yè)光伏的戰(zhàn)略路徑全面升級，更預(yù)示著下階段整個工商業(yè)光伏市場中渠道將扮演更重要的角色。
發(fā)布“銀河計劃” 加碼渠道生態(tài)
“銀河計劃”瞄準的正是日益蓬勃卻仍待升級的工商業(yè)光伏市場。
近年來，工商業(yè)光伏市場持續(xù)爆發(fā)，但項目分散、場景復雜、開發(fā)難度大等諸多挑戰(zhàn)日漸凸顯。面對工商業(yè)光伏市場特別是中小微企業(yè)的用能痛點，陽光工商業(yè)光伏“銀河計劃”應(yīng)運而生。該計劃由“2+1+88”立體式生態(tài)圈建構(gòu)而成，“2”代表技術(shù)與平臺雙輪驅(qū)動，“1”是助力超100個行業(yè)加速綠色轉(zhuǎn)型，“88”則是賦能超800家渠道商伙伴實現(xiàn)年營收超800億。“銀河計劃”廣泛鏈接品牌、渠道、用戶等相關(guān)方，實現(xiàn)資源高效配置，破解行業(yè)痛點。
擴大朋友圈，賦能渠道商，陽光新能源升級布局工商業(yè)光伏市場底氣十足。作為全球第一光伏電站開發(fā)商，陽光新能源是最早入局工商業(yè)光伏市場的品牌之一，早在2014年就承建首批國家分布式光伏發(fā)電示范區(qū)。經(jīng)過近十年的市場拓展，陽光工商業(yè)光伏已逐漸構(gòu)建領(lǐng)先的系統(tǒng)技術(shù)、創(chuàng)新的產(chǎn)品矩陣、智能的軟件平臺、豐富的項目經(jīng)驗等綜合優(yōu)勢，累計合作客戶超1000家，工商業(yè)電站項目超400萬千瓦，是工商業(yè)光伏市場絕對的先行者與領(lǐng)先實踐者。
“我們積極探索和實踐工商業(yè)光伏渠道生態(tài)的創(chuàng)新模式，攜手各方在產(chǎn)品、服務(wù)、模式等方面形成生態(tài)閉環(huán)，從而帶動整個工商業(yè)光伏市場拓展模式升級。”陽光新能源總裁張許成介紹，“銀河計劃”深度賦能渠道、服務(wù)終端客戶，攜手各方在工商業(yè)光伏的璀璨銀河里共同做大市場蛋糕。
大會上，首批近100家渠道商與陽光新能源達成簽約。陽光新能源將提供品牌授權(quán)、技術(shù)產(chǎn)品、軟件平臺、項目支持、賦能培訓、金融服務(wù)等立體化扶商政策。“不管是跨界新兵還是行業(yè)老將，加入‘銀河計劃’都能快速使用、復刻我們的資源，迅速站穩(wěn)賽道。”
“技術(shù)+平臺” 雙輪驅(qū)動市場
在“銀河計劃”的底層構(gòu)建中，品牌方的技術(shù)與平臺兩大核心驅(qū)動優(yōu)勢是基石。它基于行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢與經(jīng)驗優(yōu)勢打造而成，匹配更多的工商業(yè)場景，解決項目非標化、單體小、場景復雜等行業(yè)痛點，無疑將會推動行業(yè)的技術(shù)進步和升級。
作為行業(yè)公認的新能源系統(tǒng)技術(shù)實力派，陽光工商業(yè)光伏發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，讓基于應(yīng)用場景的電站產(chǎn)品、行業(yè)解決方案成為競爭市場的殺手锏。在“高效發(fā)電、系統(tǒng)融合、全生命周期優(yōu)化”三大系統(tǒng)技術(shù)底座之上，陽光新能源孵化iClean清潔分布式、iBlock平屋頂分布式、iBuilding智慧BIPV等高效、智能、友好的分布式電站產(chǎn)品，以及賦能廣大渠道伙伴的設(shè)計軟件、測算平臺，持續(xù)將分布式光伏技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品迭代引向深入。
“屋頂場景多，客戶需求各異，因此我們率先推出針對細分行業(yè)的整體解決方案。”陽光新能源分布式能源總裁李世貴介紹，基于在新能源行業(yè)的經(jīng)驗積累，通過大量市場調(diào)研，分析行業(yè)痛點，歸類匯集自主研發(fā)出針對性強、匹配度高、協(xié)同度強等優(yōu)勢的行業(yè)解決方案。本次大會，陽光工商業(yè)光伏詳解了汽車、物流、造紙等行業(yè)解決方案，探討不同行業(yè)的零碳路徑。
技術(shù)深耕細分市場，平臺加速項目落地。李世貴介紹，陽光新能源還構(gòu)建了多元化的技術(shù)服務(wù)平臺、合伙人平臺、金融平臺、供應(yīng)鏈平臺、信息化管理平臺。“這些平臺以智能化、數(shù)字化為特點，助力分布式項目在精準測算、快速設(shè)計、建設(shè)運營等全生命周期實現(xiàn)快速運轉(zhuǎn)、高效落地。”
從自主開發(fā)到渠道生態(tài)的轉(zhuǎn)變，正是陽光工商業(yè)光伏面向新市場環(huán)境的戰(zhàn)略選擇。如今，陽光工商業(yè)光伏“技術(shù)+平臺”雙輪驅(qū)動無疑將創(chuàng)造工商業(yè)光伏市場的全新生態(tài)，實現(xiàn)對合作伙伴、終端用戶更精準畫像，響應(yīng)潛在需求更及時，讓技術(shù)優(yōu)勢、平臺優(yōu)勢貫穿在整個生態(tài)中為客戶創(chuàng)造更大價值。
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