社媒營銷是時代的必須， 與Facebook、Twitter或Instagram一樣，LinkedIn領英也是一個社交媒體平臺，但它專注于商業，相較于其他社交媒體平臺，用戶群體更職業化。

對于個人用戶來說，可以在LinkedIn領英創建自己的個人簡歷，包括教育背景、工作經驗和技能，尋找自己的潛在客戶，建議往來聯系。

對于公司來說，LinkedIn領英是一個能為公司做廣告，發布資訊動態的平臺，這可以幫助公司接觸到那些最重要的客戶。

大多數從事外貿人員對于linkedin應該是非常了解的，畢竟越來越多的外貿公司對于SNS網絡營銷還是比較重視的linkedin上面的潛在客戶數量無疑是巨大的，更重要的是，linkedin上面的客戶質量相較于付費b2b平臺來說，質量要好很多，具體的證據就是來自linkedin的潛在客戶公司實力是比較高——集團性質、品牌授權采購商、參展商都很普遍。如何取得聯系，客戶開發，達成合作 ? 我們細致的來分解一下。

通常外貿人會應用到linkedin的以下幾個功能：

• 精準搜索行業潛在客戶，定位客戶
• 與行業圈的人Connect ，擴大自身人脈圈子，可查看connect人聯系郵箱
• Home主頁、行業Group發送公司產品相關動態，提高自身活躍度及公司行業知名度

LinkedIn能解決什么問題？

● 如果你沒有客戶，可以幫你找到精準的客戶,特別是中大客戶

● 可以帶來新的詢盤和訂單，開辟新的客戶市場藍海。

● 跟了許久都不理的客戶，可以通過領英幫你激活客戶。

● 可以結合公司原有的平臺、官網、展會效果最大化。

外貿公司如果有相關文案編輯、推廣策劃相關工作的話：

• linkedin軟文的編寫，包含但不限于 產品推廣軟文、行業知識軟文等
• linkedin公司頁面的運營維護，包含但不限于公司動態展示、招聘等
• Showcase 界面的運營維護 ，產品分類，展示。

網絡社交不僅僅是技術層面的開展，除去編輯，優化，數據整理外，更重要的一個關鍵點——互動。

互動才是網絡社交的核心問題，有了互動社交網絡營銷的影響才會和其他手段區分開來，當然我們還是以linkedin的元素來進行闡釋：

互聯網有一個技術詞交互層面

這才是社交網絡的強大魅力所在

如今linkedin上的主要的信息傳播和推廣手段還是文字信息和圖片信息，文字信息占絕大部分（facebook,youtube,instergram 等視頻圖片為主）。

文字信息的推廣是需要一定的商業認知和文字功底才可以達成的，需要靜下心來梳理復盤。

很多時候我們業務相關比如支付， 比如品牌 都會主動搜索， 客人也一樣， 他們也會通過，在linkedin上尋找供應商，

1.客戶在linkedin上搜到我司的公司頁面，上面提供的一系列參數給客戶留下最初的直觀印象。如公司成立時間，官網，人數，主營產品，提供的服務等

2.公司的主頁信息動態展示公司的產品和公司促銷，讓客戶更加感興趣

3.銷售人員的積極建立linkedin聯系，點贊，寫recommendation ，等一系列互動給客戶留下更深刻的印象

4.銷售人員的update的動態更新，讓客戶感到我們公司的活力。

綜合以上幾點來看，會給客戶一個初步的判斷，他們的產品，我們能夠提供解決方案！他們能在我們廠獲得滿意的產品。

下面分享 linkedin運營和客戶開發：

首先賬戶注冊

注冊登錄LinkedIn的常見問題

Q 1：注冊LinkedIn只能用手機號？還是可以用郵箱注冊，用個人郵箱還是公司郵箱？

目前中國用戶只能用手機號注冊，海外用戶可以用郵箱注冊。

提醒：中國用戶手機號注冊后一定要在me-setting & Privacy項下的account里補充郵箱，1個個人郵箱，建議1個公司郵箱。如果沒有驗證郵箱，可能會缺少功能。

Q2：LinkedIn中英文界面

語言設置：在主頁右上角“我”—“語言”（me-_language 切換）里面。LinkedIn建議用英文界面，版面更全面，中文界面不專業，功能不全，比如中文界面英下是沒有 Group等功能。

Q 3：我可以建立多個LinkedIn帳號嗎？

原則上LinkedIn個人帳號必須用本人真實的姓名，手機號或郵箱來注冊，所以一個真實的人只能創建一個LinkedIn帳號。

Q 4：怎么樣才能用到LinkedIn的 最新最全的功能比如Video、Group?

用LinkedIn Video等最新功能，請自查如下條件是否滿足：

● 推薦英文語言

● 推薦google chrome 瀏覽器，最新版本，如果能滿足了就能看到VIDEO的按鈕。

● 科學上網（有的還要打開全局模式），推薦美國線路 ，因科學軟件很多界面不同有差異，如不能正常使用請詳細咨詢其客服。

賬戶資料

LinkedIn(領英)頭像。頭像是展示給客戶看到的第一形象，一個好的頭像能有效提高你的添加好友通過率和客戶成交轉化率，這個一點也不夸張。

做好自我隱私保護設置，大部分中國的LinkedIn(領英)用戶群體都是做外貿的，那么就難免會擔心自己的同行競爭對手會盯著LinkedIn(領英)帳號做文章或挖墻腳。這里我們就要學會進行自我隱私保護設置，在LinkedIn(領英)的賬號和隱私里根據自己的喜好進行設置。

填寫好包括：工作經歷，教育經歷，技能專長，個人成就等，這幾項建議都踏踏實實花心思填寫，因為外國人或者說客戶看到你這幾項，知道你是哪家公司賣什么產品，人家才有幾率可能會和你聯系。

開啟LinkedIn(領英)第二步：帳號如何起步？

√ 通過導入郵箱聯系人來獲得第一批的LinkedIn(領英)人脈。

√ 公司同事之間可以相互添加成為LinkedIn(領英)好友，也就是成為LinkedIn(領英)一度人脈。

√ 通過搜索自己產品行業范圍內的關鍵詞，找到那些可以添加的國外客戶，進行主動添加邀請，免費LinkedIn(領英)賬號會有搜索次數限制，可以去用一個第三方工具領英助理去解決，領英助理還有其他很實用的作用。

√ 每周堅持更新動態和寫幾篇高質量的文章，之后在進入到添加好友的工作里去會事半功倍。

LinkedIn加人需要注意哪些點？

① 先完善Profile 。

Profile 是門面，如果你想加人通過率高或是別人加你，這是必須的第一步工作。建議是 All-Star 以上，以便增強專業感，加強信任。

② 確保你的Name、Profile Photo完整展示。

看到那些個人圖像都沒有的添加邀請，很少有人會同意的。

Tips: Setting—Account—Basic—Showing Profile Photos

③ 建議打開你想加的那個人的 Profile, 再行動。

大部分的情況下會有connect按鈕，如果沒有的，嘗試在人名右邊的小 3 橫點，會有很多隱藏的選項，比如follow、Connect；如果只看到follow, 沒有Connect按鈕，那是對方設置，不想被騷擾。

④ 先仔細研究此人的 Profile；

Tips: CTRL + F可以進行查找過濾，通過輸入關鍵詞，看其出現的地方來判斷此人是否是你的潛在客戶。

⑤ 個性化寫 Invitation (Add Note)；

⑥ 別人通過你后，發消息表示感謝等。

⑦ 原則上LinkedIn上每天發添加申請的次數最高不超過100，每個帳號有差異，有些帳號可能發20來個就不給發了，與平時的通過率有關，還與帳號的完善運營情況有關，只要出現系統提示，請不要再發送添加申請加人了。請不要認為發出去的添加申請越多越好，而是更應該關注通過率。

建立500+的connections

1.加名人

2.外貿里SNS的運營其實目標群體很明確

花很多心思和時間去交流，去互動，去了解，去溝通。

搜索我的產品行業關鍵詞，找到相關的人或者公司，邀請他們。還要他們同意，一定是有所需求，這個需求是什么？就得由我們自己來把握了?？赡苁遣少徯枨?，推銷需求，了解需求或者其他。

在LinkedIn領英上主動添加好友，我們可以發送自定義的邀請消息，

雖然都稱為SNS但是卻也是有很大的區別。例如LinkedIn領英和Facebook，區別就會很大。

LinkedIn領英是一個商人的交流圈子，交流的是商業，再或者說，來到這里的訴求是商業機會或者商業交流交往。

那么如果我們想獲取好感，就要多做一些這方面的內容，其實就是兩個方面，行業或者職業，行業可以理解為產品領域，職業呢，可以理解為工作職位工作內容方面的領域。

經常寫一些產品有關的內容或者與國際貿易相關的內容！

二.500+connections之前只做一件事

加人

領英助理來運營打理自己的LinkedIn領英帳號，因為它有一個風險控制保護系統，可以保護LinkedIn領英帳號的安全。還有很重要的是它可以解決上面所說過的免費LinkedIn領英帳號，你搜到一定的數量次數它就開始限制你，搜索結果只顯示3條的問題。

幾個原則：

1.只加國外潛在客戶

因為系統是會根據你加的人來判斷你的興趣點的，

2.控制加人數量

100左右，得益于領英助理的功勞，通過率還不錯，而且它會提醒和保護我做的所有操作是否有風險。

LinkedIn領英找客戶并不只是“搜關鍵詞”一種方法，這5種方法都能助你找到客戶：

A.搜索行業名、公司名或產品名找客戶

B.通過“可認識的人”找客戶

C.通過“已建立聯系的好友”找客戶

D.在LinkedIn領英“建立公司主頁和產品專區”找客戶

E.添加“LinkedIn領英群組”找客戶