巴比饅頭加盟費多少錢?巴比饅頭加盟區(qū)域限制有哪些?

賣早餐也能上市嗎?還真能!前幾天,以早餐店“巴比饅頭”聞名的中飲巴比食品股份有限公司(以下簡稱為中飲股份)的上市申請通過了。公司成功上市后,將成為A股“饅頭第一股”。從“劉師傅大包”到“饅頭第一股”,巴比饅頭做出了常規(guī)早餐鋪難以想象的成績。
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“饅頭第一股”,是家“夫妻店”

中飲股份專業(yè)從事中式面點速凍食品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,是一家“連鎖門店銷售為主,團(tuán)體共餐銷售為輔”的中式面點速凍食品制造企業(yè),旗下早餐店“巴比饅頭”較為出名。公司產(chǎn)品分為面點系列產(chǎn)品、餡料系列產(chǎn)品以及外部采購系列產(chǎn)品,具體包括包子、饅頭、粗糧點心、餡料以及粥品飲品等,共計近百余種產(chǎn)品,其中豆?jié){、粥類、粽子、糕點、飲品等產(chǎn)品是向外部的供應(yīng)商直接采購。
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在股權(quán)結(jié)構(gòu)上,中飲股份的“家族式”特征明顯。中飲股份的控股股東是劉會平,持有公司54.41%的股份,其配偶丁仕梅持有10.23%股份,夫妻二人合計持有公司64.64%股份,再加上劉會平通過天津會平、天津巴比、天津中飲間接持有的16.12%股份,二人合計持有80.76%的股份,是中飲股份的實際控制人。此外,發(fā)行人股東中,持股3.72%的丁仕霞與丁仕梅是姐妹關(guān)系。可以說,中飲股份仍然是一家典型的家族式企業(yè),而且是家“夫妻店”。
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從“劉師傅大包”到巴比饅頭

創(chuàng)始人劉會平是初中畢業(yè),經(jīng)歷了三次失敗的創(chuàng)業(yè)后,26歲在上海開了“劉師傅大包”,也就是巴比饅頭的前身。2004年,“巴比”商標(biāo)注冊;2009年在上海佘山開始工業(yè)化生產(chǎn),拓展長三角市場;2014年進(jìn)行品牌升級;2017年進(jìn)軍華南和華北市場,最終把普通的包點鋪發(fā)展成為年收入近10億元,門店數(shù)量2799家的連鎖品牌。2019年底,中飲股份正式?jīng)_刺A股IPO,公司上市后,創(chuàng)始人夫婦的身家將超過10億元。
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巴比饅頭從2005年開始全面啟動饅頭品牌連鎖加盟,這種低成本的擴(kuò)張模式讓巴比饅頭在當(dāng)年9月就突破了50家店,2010年則突破了500家。加盟模式下,巴比饅頭的發(fā)展走上快車道。根據(jù)招股書,2016年-2018年,中飲股份營收分別為7.2億元、8.67億元、9.9億元,在直營門店僅有15家的情況下,約九成主營業(yè)務(wù)收入來自加盟門店的銷售。
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但同時,經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示,中飲股份加盟門店的營收能力遠(yuǎn)不如其直營門店。2016年-2018年,其加盟店單店平均收入分別為32.59萬元、33.78萬元、33.16萬元,沒有很大變化;而直營門店平均收入分別為92.32萬元、101.26萬元、114.41萬元,呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。

年收入近10億元,九成來自加盟店

通過查詢,加盟一家巴比饅頭店鋪的綜合費用在18萬元左右。這其中包括加盟費1.28萬元,保證金3萬元,裝修6萬元,設(shè)備5-8萬元,培訓(xùn)費2500元,和開店宣傳、門店員工服裝等其他費用5000元。連鎖店的性質(zhì)決定巴比饅頭的原料實施統(tǒng)一采購,產(chǎn)品由公司統(tǒng)一進(jìn)行生產(chǎn)、配送,以此來保證食品的味道品質(zhì)和衛(wèi)生安全。
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早餐是一門并不好做的生意,很吃店鋪的位置。早餐一般是上班者每天的第一筆消費,往往就近解決,所以早餐店選址以商業(yè)區(qū)、居民集中區(qū)為主,而這些人流量大的店面租金一般都不會便宜。同時,早餐的單價偏低,利潤空間就相對較少,加上經(jīng)營時段大部分只有早上的幾個小時,高峰期忙不過來,低峰期則寥寥幾人。這些都是作為經(jīng)營者的加盟商需要面對的問題。 巴比饅頭一名開店三年的加盟商告訴“電商在線”,晚上12點到1點時,公司會把餡料送到店鋪,而和面、包包子、蒸包子則是由他自己來完成,他每天凌晨三四點開始準(zhǔn)備,店鋪人流量的高峰期就是大家早上上班的時候。自己以前就是做早餐相關(guān)的店鋪,餡料都是自己來做,相比之前,現(xiàn)在做加盟會輕松一些。
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6月份,巴比食品旗艦店注冊,7月10日開始試運(yùn)營。目前只有四款產(chǎn)品,和店鋪里賣的口味一樣,部分款式大小會有一些區(qū)別。通過詢問客服得知,現(xiàn)在上架的款式少,還在理順流程的階段,到九月初時,會上架新品。
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