目前有不少進口品牌在國內有很不錯的知名度和銷售量,特別是在跨境電商平臺上。但是同樣的,海外產品也存在亂價等問題,那么這些海外產品怎么控價合理?還有跨境電商產品又是怎么定價的?下面我就給大家解答一下。
一、產品海外控價怎么合理?
其實海外產品控價和國內是一樣的,都可以從這些方面著手:
1、就是要打破國外品牌方對于低價等不重視的傳統思路,結合國內市場的特點,做好產品的維權調控;
2、就是重視知識產權保護,如果不加以重視,被搶注商標等,對于品牌的發展和形象建設是嚴重影響的,可能費盡心思做宣傳得來的流量都會被輕而易舉的引流走。
3、是對于渠道要有把控性,可溯源,開展授權制度,這一點跟國內品牌控價是同一個道理的,從源頭做好管控,電商平臺做好定期的監管和維護,品牌市場才能長期處于較為穩定的狀態。
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做跨境電商產品如何進行有效的定價呢?我給大家總結出以下幾點;
1、根據成本來計算盈利,賣家可以根據產品成本,運輸成本,平臺成本等等基礎上去計算利潤,以成本加上利潤的價格銷售;
2、參考同類型產品中比較有競爭力的對手跟價,主要是課題搶占對方市場份額,提升自己的競爭力,不過這種定價行為不宜長久,因為有可能對方跟你的成本信息不對等,他能有利潤空間,而你已經虧錢;
3、根據當地消費者的消費能力和市場價格去進行價格調整,不過這種方式需要借助一些數據或者花費較大的時間和成本去考察;
4、可以在各個平臺上,搜索產品的關鍵詞,整理出已購買用戶中不同價位下的用戶比例,根據用戶量來制定價格區間。
很多品牌都很苦惱,向平臺投訴但卻被駁回或者被擱置,投訴成果強差人意,品牌代理也失去投訴的動力,力不從心。從這一點上說,第三方維權控價公司的效能是遠勝于品牌代理自己去處理的。
第三方維權商維維權經驗豐富,比如自拍圖有多種投訴方式可以解決:盜用關鍵詞、真假貨對比、反盜圖、作品登記證、未生產、假冒廠名廠址等,方式很多,處理起來更加靈活。而且第三方控價公司熟知規范性要求,在投訴理由闡述以及舉證這一塊直達核心,所以能保證處理周期在3-7個工作日,快的一天之內就能下架,效率可見,處理時效之快是有目共睹的。
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