01
2023年2月份應該是有典型意義的一個月，是疫情后首個正常辦公的月份，也是一年之計的開端，對于直播帶貨的主播們來說，今年開局算是比較穩定，但是這個“穩”字，又透露出一些其他信息。
閑話少敘，我們直接看來自飛瓜數據的2023年2月抖音直播帶貨TOP榜單：
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（圖片來自飛瓜數據，除非特別標注，本文其他圖片均來自飛瓜。）
從榜單可以看出，東方甄選穩居第一位，后臺顯示其帶貨業績在5億到7.5億之間，也是唯一一個超過5億的主播；
第二名隋心，只有五百多萬粉絲，但是基本穩居TOP榜單前十，上個月竟然超過交個朋友位居第二。隋心是常熟的一個主播，常熟是服裝加工基地，尤其是羽絨服之鄉，所以，隋心是基地優勢，其直播間現在的春裝價格在七八十元，品質還不錯，這種價格優勢其他人難以模仿。
從其直播的業績走勢來看，也比較穩定，2月帶貨業績2.5億到5億，只要開播，業績浮動不大：
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第三名交個朋友，2月帶貨業績2.5億到5億，屬于平穩型，只不過第二名超常發揮，超過了他們。
從交個朋友的帶貨品類和品牌情況來看，不看不知道，一看嚇一跳，前五大產品竟然都是奢侈品，第一大品類竟然是二手，調皮電商在上周的文章《再來四個故事，告訴你直播電商的機遇》中也提到，現在直播帶貨做二奢，盈利情況很好，看來，交個朋友也是抓到機遇了。
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第四名新疆和田玉老鄭，第八名云上珠寶，都是粉絲不多，但是一賣貨都是業績很高，抖音TOP10主播里，有兩個是珠寶文玩，可見這個市場有多大。
第五名丫頭baby，是時尚穿搭主播：
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其他主播不過多介紹了，接下來重點說說東方甄選和薇婭的“替代者”琦兒。
02
東方甄選從2021年底開始布局直播帶貨業務，去年6月爆發，直到現在一直位居抖音TOP榜單第一名，成了薇婭李佳琦之后直播電商的扛把子。
東方甄選吸取了薇婭李佳琦的教訓，從一開始就做矩陣和機構，而不是依賴某一個主播，從成效上來看，結果還不錯，除了主賬號每個月超過5億的帶貨業績，另一個主打生活的子賬號東方甄選美麗生活也進步神速，2月份在排行榜第12位，帶貨業績1億到2.5億。
而且這個賬號帶貨業績很穩，沒有知名主播，只要開播，場均產出500萬左右，而他的峰值人數，八千多到一萬多，跟交個朋友比較接近了。帶貨最多的是化妝品，占比44%左右。
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按說，東方甄選這成績可比剛火那會好太多了，收入穩定，前景可期。
但是其母公司新東方在線的股價卻在春節后開始瘋狂下跌：
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（截圖來自富途）
有意思的是，新東方在線的股價開始下跌之后，管理層也沒有出面穩價，反而開始了接二連三的拋售，新東方在線CEO、CFO先后套現了3億港元，所以，二月上旬估計還有反彈跡象，等到兩位高管拋售的消息出來后，就變成完全的頹勢了。
這件事還引起了網友熱論，是董宇輝帶火了東方甄選的直播業務，進而把新東方的股價帶起來，在直播業務起飛之前，新東方的股價只有兩塊多，最高漲到75，現在是35，幾十倍的提升。
很多人為董宇輝打抱不平，認為新東方虧待他，但他本人很知足。
其實，看看直播電商圈里主播與公司之間頻繁出現的撕x現象，就會發現，撕破臉是雙輸，大胃王甚至還因為與公司解約，被原老板起訴，李子柒與微念雖然最后和解，但雙方都損失巨大。
試想，如果沒有新東方在線的集體轉型，董宇輝自己做直播，能否取得這么大成就呢？雖然公司沒有投流，但團隊摸索的力量、俞敏洪的人脈和引流、新東方從教育轉型直播的話題度、公司制定的助農策略，都是東方甄選起來的主要原因，董宇輝的成功是站在團隊的肩膀上，個人很難打開局面。
如果董宇輝在成名后不到一年就單飛，或者進入其他機構，只怕口碑會受到影響。
如今，董宇輝不經常出現在直播間，倒是對雙方都是好事，一個是公司不被個人綁定太死；另一個，董宇輝也可以深入布局自己的下一步，做直播，總要有人做好前臺，也要做好后臺，薇婭李佳琦如此，其他知名主播也是如此。
只是，新東方在線的股價，應該是失去了炒作的價值：
其一，東方甄選的直播間業績，現在處于平穩狀態，除了雙十一突破了7.5億，現在月均水平都在5到7.5億之間，沒有大促的情況下，很難有更大突破。
其二，管理層的大幅度套現，給了外界不好的信號，甚至對外溝通也很少。
其三，新東方在線的直播業務在百億規模左右，現在市值364億港元，市盈率209，公司還處于整體虧損狀態，根據2023年Q2財報，公司營收43.21億，同比減少3.05%，凈利潤1.12億，同比增加101.74%。
從凈利潤和營收來看，現在的市值不適合繼續炒高了。
接下來，新東方在線的發力點可能在自有品牌和出海，這兩個方向做成功，也會帶來股價的提升。
03
第九名琦兒是原來杭州謙尋的主播，薇婭退出以后，去年春天開始在抖音出道，出道一年來，應該說上升很快，但也可以說——不溫不火。
說上升很快，是因為從淘寶直播的副播，跨平臺到抖音，沒用幾個月就沖入前十名，還是很有實力的，這得益于薇婭的商業“遺產”：她是薇婭的助手，又有謙尋的供應鏈積累，比其他主播要好很多，何況，她還是薇婭弟弟的女友。
但另一方面，琦兒出道一年來，只能說勉強在抖音進入頭部主播序列，還稱不上有影響力。
一是因為沒有進入前兩名，在大眾層面，缺乏熱度；
二是沒有話題度，不知道是不是謙尋不太敢炒作推廣，跟當年薇婭每周都在熱搜榜的狀況不同，琦兒的出道，沒有什么話題度，沒有話題度就很難有品牌帶動力，給人的感覺是，琦兒就是在帶貨，但帶不動品牌熱度的增長。
三是缺少明顯的風格，董宇輝有才，羅永浩有爭議，琦兒曾是薇婭的助手，但話題又不能靠著薇婭出圈，自身的話題屬性不足，可能是需要熬吧。
畢竟，才正式出道一年，薇婭出圈，也是熬了三年呢，還是借著直播火爆的東風，琦兒在強敵環伺的抖音，能殺進前十，就不錯了。
調皮電商曾在去年三月寫過文章，《薇婭雖然倒了，但謙尋不會倒》，一年后看來，已經應驗。有供應鏈優勢，有私域流量，再扶持新一批主播，還是有機會做起來，只不過這個過程可能慢了一點。
畢竟做頭部主播靠財力，但做超級頭部，做在平臺內數一數二的主播，那得靠命啊！
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