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9元包郵怎么賺錢？拼多多九塊九包郵賺錢模式解析

香香 ? 2023年4月11日 17:19:36 ? 好文推薦 ? 閱讀 740

打開淘寶、拼多多，我們經(jīng)常能看到醒目的九塊九包郵專區(qū)，里面琳瑯滿目，“小學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)小禮品獎(jiǎng)品文具”“九塊九包郵媽媽奶奶褲女”“9.9學(xué)生女裝夏季”等等，各類商品應(yīng)有盡有。

我們知道，實(shí)體市場(chǎng)上賣的衣服最便宜的也就十五元，這還不用算郵費(fèi)。我們平常寄個(gè)東西少說(shuō)也要九元。那么問(wèn)題來(lái)了，照這樣算店家不是虧了？既然虧了，為什么還有那么多的店鋪爭(zhēng)先恐后地加入九塊九包郵隊(duì)伍呢？這就涉及到模式運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，有的店鋪選擇的是高端品牌饑餓營(yíng)銷，雖然價(jià)錢高，制作限量款，但是憑借著知名度和影響力，照樣賺得盆滿缽滿。

與這個(gè)模式相反的就是我們說(shuō)的九塊九包郵店鋪了，有的商家生怕自己的廣告語(yǔ)不夠醒目，還把“九塊九包郵”加進(jìn)自己的店名，甚至有的還改成“一元超值××店鋪”，有的小伙伴就驚呼了：“還有這種好事？”別急，讓我們來(lái)看看，真的是一元嗎？點(diǎn)進(jìn)一看，要求購(gòu)買到九塊九才給包郵，因此，這也是屬于九塊九包郵區(qū)的。那么，九塊九包郵模式真的賺錢嗎？如果賺錢，又是通過(guò)一種什么樣的方式賺錢呢？

據(jù)某淘寶店主透露，其實(shí)，一件商品的成本價(jià)真的沒有大眾想的那么高。一件雜牌衣服的料子，進(jìn)貨價(jià)是20元一大麻袋，除去制作失敗的衣物，至少可以制成35件衣服。此外，跟工廠合作批量制作的加工費(fèi)也不貴，我們都知道，中國(guó)是人口大國(guó)，最不缺的就是勞動(dòng)力，所以勞動(dòng)價(jià)特別便宜，加上工廠的機(jī)械化流程，如果是會(huì)討價(jià)還價(jià)的店主，也許就可以把一件衣服的加工費(fèi)砍到3元。

郵費(fèi)方面，如果是跟快遞合作，大批量郵寄的話，每個(gè)包裹也只需花3元。一件八元的衣服看似很便宜，根據(jù)顧客心理，還差一塊九就可以包郵，所以大部分顧客都會(huì)再選擇加一件，這樣店家就可以賺兩件的衣服錢只出一件的郵費(fèi)。假設(shè)店鋪一件衣服賣8元，那店主把35件衣服賣出去就可以收到280元，減去加工費(fèi)105元，再減去兩件一起包裝總共所需的郵費(fèi)54元，包裝費(fèi)18元（兩條衣服一元包裝費(fèi)）以及衣料成本20元來(lái)算，就可以凈賺83元。

一麻袋的衣服可以賺83元，那兩麻袋、三麻袋、N多麻袋呢？這舉的例子與現(xiàn)實(shí)生活中所賺的數(shù)額肯定會(huì)有所出入，但都大同小異。這就是薄利多銷模式。這是一個(gè)流量的時(shí)代，薄利多銷帶來(lái)的好處還體現(xiàn)銷量上。試想一下，一個(gè)淘寶用戶買一件產(chǎn)品是選擇買銷量多的還是選擇買銷量少的？是喜歡買評(píng)價(jià)多的還是喜歡買評(píng)價(jià)少的？根據(jù)顧客的消費(fèi)心理，顯而易見，顧客肯定是喜歡買銷量多以及評(píng)論多的，月銷量多的店鋪會(huì)在顧客搜索到相關(guān)產(chǎn)品時(shí)登上搜索欄的榜首，這也加大了店鋪的瀏覽量，瀏覽量大了，就不愁沒有顧客下單。

有的店主甚至不惜前期虧本低價(jià)出售，也要賺的銷量，也是這個(gè)道理。這是九塊九包郵模式帶給店家的第二個(gè)好處。此外，一些店鋪倉(cāng)庫(kù)里積壓下的過(guò)季款、老舊款都可以通過(guò)這種方式賣出去，賣出去的同時(shí)也增加了這個(gè)店鋪的瀏覽量，這樣又反過(guò)來(lái)為該店鋪的其他商品帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)效益。

也許有人會(huì)疑惑，中國(guó)有句老話——“便宜沒好貨，好貨不便宜”。這么便宜的商品質(zhì)量會(huì)好嗎？如果不好的話，評(píng)論滿是差評(píng)店鋪還怎么出售商品？要知道，一分錢一分貨，沖著便宜去買的顧客大部分都做好了心理準(zhǔn)備，商品質(zhì)量過(guò)得去就行。部分不滿意打差評(píng)的顧客，店家也會(huì)采取相應(yīng)措施，比如返錢刪除差評(píng)，又或者給錢打好評(píng)。有的顧客知道某家店鋪的銷量是刷的，但是他們有的并不介意，在他們潛意識(shí)里，認(rèn)為這種行為說(shuō)明店家是想好好經(jīng)營(yíng)，所以才會(huì)想盡辦法增加銷量，雖然他們也認(rèn)同這樣做是不對(duì)的，但這已經(jīng)成了店鋪運(yùn)營(yíng)公開的秘密，你不去這樣做別人也會(huì)去做，店家的目的無(wú)非就那一個(gè)，增加流量賺錢。

所以，九塊九專區(qū)中的某些產(chǎn)品，質(zhì)量差也不會(huì)導(dǎo)致店鋪虧本。當(dāng)然，九塊九專區(qū)中的大部分產(chǎn)品質(zhì)量還是不錯(cuò)的。現(xiàn)在越來(lái)越多的店家加入到九塊九包郵專區(qū)，所以說(shuō)，不要再說(shuō)九塊九包郵模式店家會(huì)虧錢啦，這種模式不僅不賠，還穩(wěn)賺！九塊九包郵模式簡(jiǎn)直就是網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的福星！

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