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9元包郵怎么賺錢?拼多多九塊九包郵賺錢模式解析

打開淘寶、拼多多,我們經常能看到醒目的九塊九包郵專區,里面琳瑯滿目,“小學生獎勵小禮品獎品文具”“九塊九包郵媽媽奶奶褲女”“9.9學生女裝夏季”等等,各類商品應有盡有。
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我們知道,實體市場上賣的衣服最便宜的也就十五元,這還不用算郵費。我們平常寄個東西少說也要九元。那么問題來了,照這樣算店家不是虧了?既然虧了,為什么還有那么多的店鋪爭先恐后地加入九塊九包郵隊伍呢? 這就涉及到模式運營問題,有的店鋪選擇的是高端品牌饑餓營銷,雖然價錢高,制作限量款,但是憑借著知名度和影響力,照樣賺得盆滿缽滿。
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與這個模式相反的就是我們說的九塊九包郵店鋪了,有的商家生怕自己的廣告語不夠醒目,還把“九塊九包郵”加進自己的店名,甚至有的還改成“一元超值××店鋪”,有的小伙伴就驚呼了:“還有這種好事?”別急,讓我們來看看,真的是一元嗎?點進一看,要求購買到九塊九才給包郵,因此,這也是屬于九塊九包郵區的。 那么,九塊九包郵模式真的賺錢嗎?如果賺錢,又是通過一種什么樣的方式賺錢呢?
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據某淘寶店主透露,其實,一件商品的成本價真的沒有大眾想的那么高。一件雜牌衣服的料子,進貨價是20元一大麻袋,除去制作失敗的衣物,至少可以制成35件衣服。 此外,跟工廠合作批量制作的加工費也不貴,我們都知道,中國是人口大國,最不缺的就是勞動力,所以勞動價特別便宜,加上工廠的機械化流程,如果是會討價還價的店主,也許就可以把一件衣服的加工費砍到3元。
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郵費方面,如果是跟快遞合作,大批量郵寄的話,每個包裹也只需花3元。一件八元的衣服看似很便宜,根據顧客心理,還差一塊九就可以包郵,所以大部分顧客都會再選擇加一件,這樣店家就可以賺兩件的衣服錢只出一件的郵費。 假設店鋪一件衣服賣8元,那店主把35件衣服賣出去就可以收到280元,減去加工費105元,再減去兩件一起包裝總共所需的郵費54元,包裝費18元(兩條衣服一元包裝費)以及衣料成本20元來算,就可以凈賺83元。
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一麻袋的衣服可以賺83元,那兩麻袋、三麻袋、N多麻袋呢?這舉的例子與現實生活中所賺的數額肯定會有所出入,但都大同小異。這就是薄利多銷模式。 這是一個流量的時代,薄利多銷帶來的好處還體現銷量上。試想一下,一個淘寶用戶買一件產品是選擇買銷量多的還是選擇買銷量少的?是喜歡買評價多的還是喜歡買評價少的? 根據顧客的消費心理,顯而易見,顧客肯定是喜歡買銷量多以及評論多的,月銷量多的店鋪會在顧客搜索到相關產品時登上搜索欄的榜首,這也加大了店鋪的瀏覽量,瀏覽量大了,就不愁沒有顧客下單。
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有的店主甚至不惜前期虧本低價出售,也要賺的銷量,也是這個道理。這是九塊九包郵模式帶給店家的第二個好處。 此外,一些店鋪倉庫里積壓下的過季款、老舊款都可以通過這種方式賣出去,賣出去的同時也增加了這個店鋪的瀏覽量,這樣又反過來為該店鋪的其他商品帶來了經濟效益。
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也許有人會疑惑,中國有句老話——“便宜沒好貨,好貨不便宜”。這么便宜的商品質量會好嗎?如果不好的話,評論滿是差評店鋪還怎么出售商品?要知道,一分錢一分貨,沖著便宜去買的顧客大部分都做好了心理準備,商品質量過得去就行。 部分不滿意打差評的顧客,店家也會采取相應措施,比如返錢刪除差評,又或者給錢打好評。有的顧客知道某家店鋪的銷量是刷的,但是他們有的并不介意,在他們潛意識里,認為這種行為說明店家是想好好經營,所以才會想盡辦法增加銷量,雖然他們也認同這樣做是不對的,但這已經成了店鋪運營公開的秘密,你不去這樣做別人也會去做,店家的目的無非就那一個,增加流量賺錢。
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所以,九塊九專區中的某些產品,質量差也不會導致店鋪虧本。當然,九塊九專區中的大部分產品質量還是不錯的。 現在越來越多的店家加入到九塊九包郵專區,所以說,不要再說九塊九包郵模式店家會虧錢啦,這種模式不僅不賠,還穩賺!九塊九包郵模式簡直就是網店運營的福星!

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