筆者在進(jìn)出口貿(mào)易過程中碰到客戶或代理人的傭金問題，這里給大家稍微講解一下，傭金處理得好，有時(shí)候?qū)訂问呛苡袔椭?，大家都是中國人，一般能夠領(lǐng)會我說的用意，正所謂“天下熙熙皆為利來，天下熙熙皆為利往。”
一、什么是傭金?如何計(jì)算傭金?
傭金(Commission )是指代理人或經(jīng)紀(jì)人委托人從事交易而收取的報(bào)酬。
傭金有雙頭傭、明傭和暗傭之分。
在同筆交易中,中間商向買賣雙方都索取傭金，稱為雙頭傭。
凡在價(jià)格中表明含傭若干的即為明傭。
凡在價(jià)格中不表明而實(shí)際上又由買方或賣方另外約定含傭金若干的即為暗傭。
在進(jìn)出口外貿(mào)業(yè)務(wù)中,通常是出口商付給銷售代理人或進(jìn)口商付給購買代理人的傭金。
二、按國際貿(mào)易慣例，傭金的計(jì)算方法有:
1.按成交金額計(jì)算百分比計(jì)算。
2.按成交的數(shù)量計(jì)算,即按每一單位數(shù)量給傭金若干。
3.在一定時(shí)期內(nèi)按累計(jì)的推銷額或推銷數(shù)量計(jì)付傭金。若以發(fā)票金額為基數(shù)計(jì)算傭金,其公式如下:
含傭價(jià)=凈價(jià)/ (1一傭金率)
例如：
1.$1000 per M/T FOB NEW YORK including 3% commission 中的傭金應(yīng)是:
1,000=凈價(jià)/(1-3%)
1000 x(1-3%) =凈價(jià)
970=凈價(jià)
傭金=1000-970=30美元。
三、賣方采用買方在付款時(shí)預(yù)先扣除傭金的支付方法時(shí),應(yīng)注意哪些問題?
大家著重注意以下問題:
1. 以D/A或D/P方式結(jié)算時(shí),若客戶請求賣方在發(fā)票中扣除傭金,即把合同中 CIF C3的帶傭價(jià)格余款在發(fā)票中顯示為CIF的條款,通常可接受客戶的請求,同意在發(fā)票中扣除傭金。
因?yàn)榇祟惪蛻粢话慵葹楹灱s方又是付款方。但如客戶僅為付款方,不是簽約方,就不能這樣辦理。否則,傭金的歸屬就產(chǎn)生了問題。
2. 以L/C結(jié)算時(shí),
客戶既為簽約方又是付款方時(shí),往往在開證就把傭金扣除了, 不會產(chǎn)生再退傭的問題。但執(zhí)行合同中,要在審批記錄里加以明確記載,注明傭金已扣,以免日后重復(fù)退傭。
3. 當(dāng)客戶僅為付款方而不是簽約方時(shí),應(yīng)謹(jǐn)慎審查信用證金額,不能允許客戶在信用證中扣除傭金,因此傭金應(yīng)屬簽約方。除非開證方和簽約方達(dá)成協(xié)議， 并事先征得賣方的同意,否則不能接受該信用證。
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