據(jù)報(bào)道，快時(shí)尚巨頭Shein正在巴西進(jìn)行平臺(tái)模式試驗(yàn)，賣家直接在Shein上開店，并自行負(fù)責(zé)運(yùn)營、物流。知情人士表示，這項(xiàng)計(jì)劃于今年3月正式啟動(dòng)，決定早在2021年就已做出。面對(duì)越來越大的競爭壓力，Shein正在嘗試更多新的商業(yè)模式。在不久之前，Shein還在日本開設(shè)了首家長期實(shí)體店。
該模式將允許商家自行開店、運(yùn)營并配送給終端消費(fèi)者，類似于淘寶。這與SHEIN一貫的“商家寄售”的獨(dú)立站（App）模式截然不同。
圖/SHEIN巴西站商品頁面
在SHEIN“寄售”模式下，商家（工廠）只有供貨的份，而定價(jià)、運(yùn)營、物流等全部環(huán)節(jié)由SHEIN負(fù)責(zé)。
換句說，商家全是SHEIN的“作嫁衣者”，除了供貨，沒有機(jī)會(huì)觸達(dá)終端消費(fèi)者。一切消費(fèi)者數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)及訂單數(shù)據(jù)全部掌握在SHEIN手上。
拼多多的跨境平臺(tái)Temu，在很大程度上也是踩著SHEIN模式作為起點(diǎn)的。
如今，SHEIN終于要推出一個(gè)綜合型平臺(tái)了， 讓商家（賣家）有機(jī)會(huì)參與真正的運(yùn)營，并在一定程度上掌握消費(fèi)者數(shù)據(jù)。
據(jù)晚點(diǎn)LatePost消息，該平臺(tái)試點(diǎn)已經(jīng)在今年3月正式啟動(dòng)了，但這一決定是在2021年做出的。
去年，SHEIN就啟動(dòng)了平臺(tái)化招商，但對(duì)商家比較挑剔，主要吸引面向中國和海外本地的品牌供應(yīng)商（Original Brand Manufactuer）。
從字面意思可以看出，這類商家首先有自己開發(fā)產(chǎn)品的能力，其次是有生產(chǎn)能力，同時(shí)還要有明確的品牌調(diào)性以及一定的品牌運(yùn)營能力。
如這個(gè)角度講，SHEIN要啟動(dòng)的應(yīng)該是更像天貓的B2C平臺(tái)，而不是類似于淘寶的C2C平臺(tái)。
SHEIN在巴西的平臺(tái)模式推出后，商品頁面上會(huì)顯示店鋪名稱，右下方也可以點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪。
圖/SHEIN巴西站商品頁面
據(jù)巴西一位物流服務(wù)商透露，SHEIN巴西本地供應(yīng)商對(duì)本地消費(fèi)者的發(fā)貨業(yè)務(wù)，每日已經(jīng)有4-5萬單的規(guī)模了。
總體而言，SHEIN在巴西改變其獨(dú)立站的“寄售模式”，而打造一個(gè)類似淘寶的綜合型平臺(tái)，讓更多本地賣家進(jìn)入，目的在于改變自己作為“外來和尚”的身份，成為一個(gè)“本土平臺(tái)”。
這是SHEIN是不得不做的事。
不僅SHEIN，還有Shopee和速賣通也都在努力本地化。尤其是Shopee最為激進(jìn)，其本地訂單量已經(jīng)遠(yuǎn)超跨境訂單，占比已達(dá)80%以上。
截至2022年4月，Shopee本地賣家店鋪也達(dá)到了200萬（數(shù)據(jù)源：Felipe Piringer）。
速賣通為了吸引本地賣家入駐，將交易傭金維持在很低的水平，大約在5%至8%，遠(yuǎn)低于Mercado Libre（12.8%-16%）、Magazine Luiza（11%-19%）等本土電商平臺(tái)。
可以說，這股本地化的大潮，SHEIN是無法抵抗的。
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