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店鋪貨品分析怎樣寫？服裝店貨品管理分析報告模板大全

香香 ? 2023年4月22日 12:47:49 ? 好文推薦 ? 閱讀 1060

店鋪分析商品管理過程中的重要內容，店鋪的業績上升或下降很大部分和貨品的結構存在著聯系，店鋪的貨品結構是否合理，將通過單店鋪的分析來看得非常清楚。 1)?新舊款分析

報表說明：單店鋪分析第一步：分析店鋪的特性，店鋪的庫存與銷售結構比率，這家店鋪的貨品結構是全部新款，或是全部老款，還是新老款結合的店鋪，新老款的庫存與銷售的比率狀況，如從上表中我們可以看到這間店鋪的貨品結構是以新款為主，銷售數量為一周的銷售量，新款銷售率達到8%?說明這間店鋪的總體的運營狀況是良性的，低于5%說明這間店鋪的庫存壓力很大，銷售數據也可以做15?天，30?天的數據。 2)?款式大類分析

報表說明：?單店鋪分析第二步：分析店鋪的大類：要分析店鋪的服裝、鞋類、配件銷售占比情況，如上表?店鋪的銷售結構鞋類占比達到67%，服裝類占比為31%，說明這家店鋪的鞋類銷售非常好，服裝比率低是店鋪的人流存在這種現象，還是貨品結構存在問題，這就需要片區管理人員通過與督導、店長溝通實際情況，也可以安排時間到店鋪了解實際情況，同時也需要更深一層次分析店鋪的庫存與銷售結構; 3)?性別分析

報表說明：?單店鋪分析第三步：性別分析：我們在分析店鋪的大類結構時，要分析店鋪各大類的男女庫存與銷售結構狀況，各大類是男款銷售好，還是女款銷售好，通過這個表格就可以清晰地知道了，如上表，我們可以看到銷售的數量比是3：1，金額比是4：1，但庫存的數量與銷售的比率是完全不匹配的，如果店鋪的人流及消費特點是這樣的，我們在以后的產品分配上，就要注意男女款的配發比率; 4)?品名結構分析

報表說明：單店鋪分析第四步：品名結構分析：品名結構分析就好像一面鏡子，它將店鋪的庫存與銷售的結構照得非常清楚，如上表中，我們可以從幾個方面去看分析： A.?店鋪的SKU?陳列數：通過店鋪的基礎檔案資料中我們可以了解店鋪的SKU?實際的陳列數，現有店鋪的SKU?數量是否存在過少或者過多的現象，如果存在過多的現象，我們可以分析哪些產品是可以組合陳列的，或者是哪些產品已經過季或是無效庫存，如果SKU?過少，就要補充SKU?數量，但要清楚補充的哪些款式; B.?各類產品的銷售狀況：從分析報表中我們可以看到，目前主賣的分別是簿棉23%、絲光絨單褲21%、厚棉20%、搖粒絨風衣17%，從4?類的庫存結構分析來看，厚棉的貢獻率最大，應及時調整厚棉上貨的寬度(款量)、深度(數量)，讓銷售發揮最大貨，同時簿棉銷售了1?個SKU9?件，查看這款貨品是否存在斷貨的現象，同時也要分析別外3?個SKU，為什么沒有銷售，沒有銷售的原因是什么?另外也需降低針織單褲、網里單褲、籃球服的陳列面，主推厚棉服和簿棉服; C.?鞋類的銷售結構也是如此，請參照鞋類的銷售結構。

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