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店鋪貨品分析怎樣寫？服裝店貨品管理分析報(bào)告模板大全

香香 ? 2023年4月22日 12:47:49 ? 好文推薦 ? 閱讀 1123

店鋪分析商品管理過程中的重要內(nèi)容，店鋪的業(yè)績上升或下降很大部分和貨品的結(jié)構(gòu)存在著聯(lián)系，店鋪的貨品結(jié)構(gòu)是否合理，將通過單店鋪的分析來看得非常清楚。 1)?新舊款分析

報(bào)表說明：單店鋪分析第一步：分析店鋪的特性，店鋪的庫存與銷售結(jié)構(gòu)比率，這家店鋪的貨品結(jié)構(gòu)是全部新款，或是全部老款，還是新老款結(jié)合的店鋪，新老款的庫存與銷售的比率狀況，如從上表中我們可以看到這間店鋪的貨品結(jié)構(gòu)是以新款為主，銷售數(shù)量為一周的銷售量，新款銷售率達(dá)到8%?說明這間店鋪的總體的運(yùn)營狀況是良性的，低于5%說明這間店鋪的庫存壓力很大，銷售數(shù)據(jù)也可以做15?天，30?天的數(shù)據(jù)。 2)?款式大類分析

報(bào)表說明：?單店鋪分析第二步：分析店鋪的大類：要分析店鋪的服裝、鞋類、配件銷售占比情況，如上表?店鋪的銷售結(jié)構(gòu)鞋類占比達(dá)到67%，服裝類占比為31%，說明這家店鋪的鞋類銷售非常好，服裝比率低是店鋪的人流存在這種現(xiàn)象，還是貨品結(jié)構(gòu)存在問題，這就需要片區(qū)管理人員通過與督導(dǎo)、店長溝通實(shí)際情況，也可以安排時(shí)間到店鋪了解實(shí)際情況，同時(shí)也需要更深一層次分析店鋪的庫存與銷售結(jié)構(gòu); 3)?性別分析

報(bào)表說明：?單店鋪分析第三步：性別分析：我們在分析店鋪的大類結(jié)構(gòu)時(shí)，要分析店鋪各大類的男女庫存與銷售結(jié)構(gòu)狀況，各大類是男款銷售好，還是女款銷售好，通過這個(gè)表格就可以清晰地知道了，如上表，我們可以看到銷售的數(shù)量比是3：1，金額比是4：1，但庫存的數(shù)量與銷售的比率是完全不匹配的，如果店鋪的人流及消費(fèi)特點(diǎn)是這樣的，我們在以后的產(chǎn)品分配上，就要注意男女款的配發(fā)比率; 4)?品名結(jié)構(gòu)分析

報(bào)表說明：單店鋪分析第四步：品名結(jié)構(gòu)分析：品名結(jié)構(gòu)分析就好像一面鏡子，它將店鋪的庫存與銷售的結(jié)構(gòu)照得非常清楚，如上表中，我們可以從幾個(gè)方面去看分析： A.?店鋪的SKU?陳列數(shù)：通過店鋪的基礎(chǔ)檔案資料中我們可以了解店鋪的SKU?實(shí)際的陳列數(shù)，現(xiàn)有店鋪的SKU?數(shù)量是否存在過少或者過多的現(xiàn)象，如果存在過多的現(xiàn)象，我們可以分析哪些產(chǎn)品是可以組合陳列的，或者是哪些產(chǎn)品已經(jīng)過季或是無效庫存，如果SKU?過少，就要補(bǔ)充SKU?數(shù)量，但要清楚補(bǔ)充的哪些款式; B.?各類產(chǎn)品的銷售狀況：從分析報(bào)表中我們可以看到，目前主賣的分別是簿棉23%、絲光絨單褲21%、厚棉20%、搖粒絨風(fēng)衣17%，從4?類的庫存結(jié)構(gòu)分析來看，厚棉的貢獻(xiàn)率最大，應(yīng)及時(shí)調(diào)整厚棉上貨的寬度(款量)、深度(數(shù)量)，讓銷售發(fā)揮最大貨，同時(shí)簿棉銷售了1?個(gè)SKU9?件，查看這款貨品是否存在斷貨的現(xiàn)象，同時(shí)也要分析別外3?個(gè)SKU，為什么沒有銷售，沒有銷售的原因是什么?另外也需降低針織單褲、網(wǎng)里單褲、籃球服的陳列面，主推厚棉服和簿棉服; C.?鞋類的銷售結(jié)構(gòu)也是如此，請(qǐng)參照鞋類的銷售結(jié)構(gòu)。

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