我們?cè)诮?jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候，對(duì)于店鋪的每一個(gè)指標(biāo)數(shù)據(jù)都需要關(guān)注，淘寶售罄率反映了商品的歡迎程度，售罄率越高，代表著銷售情況越好。接下來(lái)為大家介紹一下售罄率的計(jì)算方式和提升方法。
一、售罄率計(jì)算方式
淘寶售罄率計(jì)算公式是：售罄率=某一段時(shí)間內(nèi)的總計(jì)銷售÷購(gòu)置總總數(shù)x100%。
通過(guò)售罄率這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，淘寶商家可以計(jì)算出在一段時(shí)間內(nèi)，一款商品的成本是否已經(jīng)收回，或者說(shuō)計(jì)算一款商品在一段時(shí)間內(nèi)的收益。
二、如何提升淘寶售罄率
1、產(chǎn)品訂貨選擇是關(guān)鍵
每個(gè)地區(qū)都會(huì)有自己的產(chǎn)品銷售特點(diǎn)和趨勢(shì)，因此，在訂貨的時(shí)候，我們要做好訂貨分析，看看自己的庫(kù)存，同時(shí)針對(duì)自己去年的銷售比重，結(jié)合目前的銷售趨勢(shì)做好總結(jié)回顧。
同時(shí)也結(jié)合公司的訂貨建議和訂貨重點(diǎn)進(jìn)行客觀評(píng)估，當(dāng)然，訂貨的選擇也要講究方法，如：要學(xué)會(huì)針對(duì)自己所在的地區(qū)進(jìn)行分析(消費(fèi)者、環(huán)境、往年數(shù)據(jù)等)，產(chǎn)品分類，基本款、季節(jié)款、主推款和形象款要搭配合理，無(wú)論從數(shù)量，還是尺碼都要充分考慮研究，做好訂貨組合，訂好貨，訂足貨。
2、陳列和出樣、宣傳
如服飾新品上市后，我們要注重產(chǎn)品的櫥窗，保證櫥窗新品突出明顯，同時(shí)對(duì)于新品的陳列我們也要突出陳列特色和特點(diǎn)，通過(guò)陳列形式，點(diǎn)綴細(xì)節(jié)和產(chǎn)品海報(bào)，做好新品上市的宣傳告知。當(dāng)然，還有一種宣傳告知很重要，那就是我們的VIP顧客，通過(guò)相關(guān)的營(yíng)銷方式讓他們了解新品上市的情況，引導(dǎo)他們到店。
3、針對(duì)性促銷計(jì)劃
在即將換季前，或者淡季的時(shí)候，要針對(duì)商品展開(kāi)針對(duì)性大力度促銷。在促銷方面，建議不要針對(duì)單件商品特別大的力度，而是盡量針對(duì)多件商品優(yōu)惠，如買(mǎi)贈(zèng)等方式，處理庫(kù)存講究的就是銷售的速度和數(shù)量。
淘寶促銷的方式有很多種，像買(mǎi)一送一、限時(shí)折扣、會(huì)員折上折等，合理的使用都是可以提升店鋪的售罄率！售罄率是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，商家一定要重視，才能夠?qū)⑹垠缆室稽c(diǎn)一滴做好。
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