拼多多dsr權(quán)重是什么意思？
對(duì)于很多商家來說，店鋪權(quán)重是個(gè)玄妙且高深的詞匯，他沒有比較明確的計(jì)算方式或者數(shù)據(jù)讓人可以直觀的去衡量和比較，但卻貫穿于我們店鋪運(yùn)營中的各個(gè)環(huán)節(jié)。我們可以這樣理解，店鋪運(yùn)營過程中，各種指標(biāo)的綜合評(píng)分就是店鋪權(quán)重，包括店鋪評(píng)分，轉(zhuǎn)化率，銷量等。各項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)分越高，店鋪權(quán)重越高，店鋪排名也會(huì)靠前。雖然說商家都明白店鋪權(quán)重的重要性，但想要做好店鋪權(quán)重卻不是一件簡(jiǎn)單的事情。
店鋪權(quán)重影響因素
- DSR評(píng)分
DSR是買家基于”寶貝描述、物流服務(wù)、服務(wù)態(tài)度”這三個(gè)因素對(duì)店鋪進(jìn)行的評(píng)分。由于網(wǎng)購的虛擬性，導(dǎo)致買家習(xí)慣從已購買家的評(píng)論來判斷店鋪商品的優(yōu)劣。拼多多平臺(tái)統(tǒng)計(jì)評(píng)分的原則是近90天的有效評(píng)價(jià)達(dá)到50個(gè)以上，如果低于50就是無。同一用戶在店鋪多次下單，評(píng)分也僅計(jì)前3次。
提升DSR評(píng)分可以利用一些小技巧：比如給買家贈(zèng)送一些小禮品，選擇快速的物流方式，以及提升客服的服務(wù)態(tài)度，客服五分鐘回復(fù)率要保證在90%以上。記住做這些的目的是出評(píng)！，
- 動(dòng)銷率
動(dòng)銷率是衡量店鋪商品有銷量數(shù)量占比的一個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，影響這店鋪整體權(quán)重。動(dòng)銷率=店鋪內(nèi)有銷量的產(chǎn)品/店鋪內(nèi)所有產(chǎn)品。一般我們店鋪的動(dòng)銷率到百分之八十左右，就不會(huì)對(duì)店鋪有影響。
和動(dòng)銷率相對(duì)應(yīng)的是滯銷率，當(dāng)?shù)赇伾唐?00天內(nèi)沒有成交量就可稱為滯銷產(chǎn)品，滯銷商品在搜索排序中要被降權(quán)。所以100天沒有賣出的商品建議刪除，每天刪除兩三種，不要一次性刪除。
- 店鋪層級(jí)
拼多多店鋪的層級(jí)是根據(jù)成交額來進(jìn)行計(jì)算的。成交額越高，相應(yīng)店鋪排名也就越靠前。統(tǒng)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)是：提取最近30天的支付成交額，總共分為七個(gè)層級(jí)。店鋪層級(jí)和DSR評(píng)分一樣是存在動(dòng)態(tài)變化的。
一二層級(jí)店鋪屬于基層買家，占據(jù)賣家總數(shù)的70%左右，能競(jìng)爭(zhēng)到的流量為10%-30%，三至五層級(jí)的店鋪屬于中層買家，占據(jù)賣家總數(shù)25%，能分到的流量占到30%-40%，六七層級(jí)的賣家就是頂層賣家，能夠競(jìng)爭(zhēng)40%-50%的流量。作為賣家，要通過優(yōu)化店鋪的各方面，來提升店鋪層級(jí)增加權(quán)重，獲得流量。
- 上新率
平臺(tái)喜歡活躍的店鋪，活躍店鋪也能獲得系統(tǒng)的推薦，從而增加店鋪的權(quán)重。要把握商品上新的節(jié)奏，比如非標(biāo)品女裝類可以一周上一款。如果你的產(chǎn)品款式足夠多，一天上一款也是ok的。上新款還可以幫助我們獲得平臺(tái)的新品標(biāo)識(shí)，吸引買家點(diǎn)擊商品達(dá)成訂單。
拼多多提高dsr評(píng)分的3個(gè)方法
上面提到的幾種影響因素都是關(guān)于店鋪內(nèi)功的優(yōu)化，想要店鋪權(quán)重快速提升，=有時(shí)還需要借助一定的推廣工具。
- 多多進(jìn)寶
由于拼多多的評(píng)價(jià)過濾機(jī)制極為嚴(yán)格，補(bǔ)單出評(píng)基本上都會(huì)過濾，一般店鋪很難出評(píng)。店鋪不出評(píng)，DER上不去，店鋪權(quán)重就會(huì)降低。
諸多測(cè)試表明，除了買家購買出評(píng)高以外，多多進(jìn)寶出評(píng)率也很可觀，能夠達(dá)到30%-40%左右。所以對(duì)沒有評(píng)價(jià)的新店鋪來說，這個(gè)不失為一個(gè)好的選擇。
- 直通車
直通車權(quán)重包括搜索權(quán)重和場(chǎng)景權(quán)重，這兩個(gè)權(quán)重是構(gòu)成店鋪權(quán)重的重要維度。搜索權(quán)重可以幫助我們定位精準(zhǔn)人群，打標(biāo)簽。場(chǎng)景推廣可以幫助商品測(cè)圖測(cè)款。
如何提升直通車權(quán)重？采用多創(chuàng)意圖或優(yōu)化主圖提升關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、提升推廣關(guān)鍵詞與產(chǎn)品標(biāo)題和屬性等的高相關(guān)性、熟練使用分時(shí)折扣，選擇點(diǎn)擊率較高的時(shí)間段投放。
- 平臺(tái)活動(dòng)
平臺(tái)大大小小的活動(dòng)繁多，報(bào)名參加活動(dòng)有利于商品的曝光和銷量，銷量對(duì)于店鋪權(quán)重的影響應(yīng)該不用贅述。但是報(bào)名這些活動(dòng)有一些注意事項(xiàng)。
新品活動(dòng)：新開張店鋪和上架新品都可以報(bào)此活動(dòng)，但是不要上報(bào)其他資源為已經(jīng)出現(xiàn)的爆款，因?yàn)槠炊喽嘁粋€(gè)資源位只能有一款爆款，選款競(jìng)爭(zhēng)壓力大，通過率低。
9.9特賣：這個(gè)活動(dòng)有店鋪要求，店鋪近3個(gè)月的商品評(píng)價(jià)要超過400條，注意是有效評(píng)價(jià)。
限時(shí)秒殺：店鋪近3個(gè)月的商品評(píng)價(jià)達(dá)到500條以上，在提報(bào)活動(dòng)后5天內(nèi)寄給拼多多，商品評(píng)估審核通過后才會(huì)上架。
今天的分享到此結(jié)束，如果你有任何疑問的話，歡迎在評(píng)論下方留言，更多運(yùn)營干貨，可以關(guān)注并私我哦！
