一、什么是藍(lán)海商品？
其實所謂的藍(lán)海詞意思就是那些大家經(jīng)常搜索的此詞條，不過他有幾個和其他搜索人氣高的詞不一樣的地方，首先就是雖然他的搜索量比較大，但是在線商品的數(shù)量卻是非常少，其次，在這類詞條的商品在淘寶商城的點擊率的占比率都是低于百分之四十的。綜合了這兩個特點的詞，就是藍(lán)海詞。通俗的來說，藍(lán)海詞就是指的那些競爭比較小的商品類別
二、怎樣找到藍(lán)海商品
1、確定店鋪銷售商品類目
結(jié)合藍(lán)海詞對應(yīng)的商品，分析的出以下幾個類目比較好做些，首先就是兒童用品，這類商品一般的利潤、更換率等都比較高，這樣就比較好銷售；其次是女裝、女性用品、女包等，一般這類商品都和季度有關(guān)，爆款火起來也快。最后就是功效性的產(chǎn)品，例如養(yǎng)生茶、減肥茶等，尤其是現(xiàn)在的時代，壓力大，很多人都會去選擇購買一些養(yǎng)生的產(chǎn)品。
2、蟬媽媽/飛瓜等抖店選品排行榜
日常選品都可以通過這兩個平臺，每天都會更新一些商品數(shù)據(jù)排行，顯示當(dāng)下實時爆款產(chǎn)品。
我們選藍(lán)海產(chǎn)品，肯定不能選擇排名靠前的產(chǎn)品，
可以通過細(xì)分類目后，再找出排名靠100左右的產(chǎn)品，這類品既不會沒有熱度，沒人買，也不會熱度太高，競爭力太大。
3、頭部達(dá)人直播間
一般頭部達(dá)人基本上代表了這個垂直類別的商品的熱度和趨勢。頭部達(dá)人直播間推出的產(chǎn)品，是目前這個類別中主流的熱門產(chǎn)品。
特別是一些新品，無論是對主播、平臺還是商家都有促進(jìn)作用，會大大提高轉(zhuǎn)化率，獲得平臺流量的傾斜。新產(chǎn)品競爭力小，爆款機會更大，是絕對的藍(lán)海產(chǎn)品。
我們也可以深挖客戶群體，消費能力，年齡段，找到相對應(yīng)的藍(lán)海類目，目前抖音很多細(xì)分類目仍是空白，這就要靠大家自己去挖掘了。
三、藍(lán)海類目的八大解析
1、搜索人氣
藍(lán)海的人氣一般要在50%左右，才叫藍(lán)海，人氣肯定是要高的。搜索權(quán)重推送這一功能可幫助提高商品權(quán)重，在v兔工具里就有這種功能。
2、轉(zhuǎn)化率
通過直通車的流量解析看點擊轉(zhuǎn)化率，直通車的轉(zhuǎn)化率相比搜索較低，正常的搜索轉(zhuǎn)化率是直通車轉(zhuǎn)化率的1.5倍。
3、點擊率
點擊率我們可以從生意參謀-市場行情-搜索分析中查看，一般低于60%的轉(zhuǎn)化率那么說明這個市場就是亂的，正常的點擊率都在100%以上。
4、商城占比
商城占比超過60%-70%的都是天貓店在做了，就不要選擇去做c店，50%算正常，這種就可以去做c店，可以通過這種方法去判斷c店可不可以做，去搜索需要做的商品，看看總的有多少家天貓店，在決定去做不做c店。
5、直通車參考價
關(guān)鍵詞ppc會很高的話，說明產(chǎn)品競爭力度比較大，則需要換一種方式去做推廣了。
6、商品在線數(shù)
市場上商品的數(shù)量很多的話就不要做了，除非是這個產(chǎn)品整體的銷量都不太好的情況下，可以去試試。
7、首銷尾銷
首銷盡量不要超過1000。
8、產(chǎn)品利潤
選擇藍(lán)海類目的利潤之上也要有50%以上的利潤吧。利潤提高也需提高銷量，提高銷量可以用補單的方法。
如果只是依靠從文章中獲取到的知識就貿(mào)然開店，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，費事費力也不一定會成功。想了解店鋪運營板塊的規(guī)則內(nèi)容，比如招商入駐，直播管理，經(jīng)營管理，干貨分享，這些大家可以后根據(jù)需求進(jìn)行搜索就可以了。抖音小店開店成本逐漸降低，也是在歡迎更多商家入駐，想了解更多店鋪運營
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