無論你是剛在亞馬遜鉆研的小白賣家還是經(jīng)驗豐富的老手，在選品時都很難確定應(yīng)該關(guān)注哪一類目的產(chǎn)品。畢竟亞馬遜可銷售的類目眾多，你如何縮小范圍關(guān)注到最好的利基呢？哪些類目競爭激烈？哪些類目利潤率較高？……

亞馬遜最受歡迎的類目

根據(jù)Jungle Scout的2020年亞馬遜賣家狀況報告，以下是第三方賣家出售的最受歡迎的類目，包括列出產(chǎn)品的賣家百分比。（注：許多賣家可以銷售多個類別）

類目Top 10

? Home & Kitchen/家居與廚房：45%

? Sports & Outdoors/運動與戶外：23%

? Toys & Games/玩具與游戲：22%

? Health, Household & Baby Care/健康、家庭和嬰兒護理：21%

? Beauty & Personal Care/美容及個人護理：21%

? Kitchen & Dining/廚房和餐廳：20%

? Clothing, Shoes & Jewelry/服裝、鞋及珠寶：19%

? Baby/嬰兒：18%

? Garden & Outdoor/花園和戶外：16%

? Tools & Home Improvement/工具及家居裝修：16%

其余類別按受歡迎程度排序

? Office Products/辦公用品：16%

? Pet Supplies/寵物用品：15%

? Electronics/電子產(chǎn)品：13%

? Arts, Crafts & Sewing/藝術(shù)、手工藝和縫紉：12%

? Industrial & Scientific/工業(yè)類產(chǎn)品：10%

? Automotive Parts & Accessories/汽車零部件及配件：7%

? Cell Phone & Accessories/手機及配件：7%

? Appliances/家電類：5%

……

了解某一類目時，你要知道這一類目是否太具有競爭性，你不可能想擠進一個過度飽和的市場，卻幾乎沒有機會上亞馬遜搜索結(jié)果首頁。雖然某些大類目可能非常受歡迎或過于飽和，但接下來將說明如何進一步挖掘各種子類別以找到更好的產(chǎn)品機會。

亞馬遜產(chǎn)品類目的主要區(qū)別是什么？

1、盈利能力：亞馬遜哪些產(chǎn)品類目的銷售利潤高？

利潤空間可以有很大的不同，取決于產(chǎn)品成本來源和銷量。對于大多數(shù)亞馬遜賣家來說，根據(jù)產(chǎn)類目別的不同，平均利潤率在17-%26%之間。手工制品的利潤率較高，但可能花費大量的原材料和時間，其次是電腦、電器和樂器。以下是產(chǎn)品類目的利潤率排名以及平均利潤率。

1.Handmade/手工制作：26%

2.Computers/電腦：24%

3.Appliances/家電類：24%

4.Musical Instruments/樂器類：22%

5.Arts, Crafts & Sewing/工藝品、縫紉：21%

6.Automotive Parts & Accessories/汽車零配件：21%

7.Health, Household & Baby Care/健康、家庭和嬰兒護理：20%

8.Clothing, Shoes & Jewelry/服裝、鞋子和珠寶：20%

9.Electronics/電子產(chǎn)品：20%

10.Baby/嬰兒：20%

11.Office Products/辦公用品：20%

12.CDs & Vinyl/CD和黑膠唱片：20%

13.Luggage & Travel Gear/行李和旅行裝備：19%

14.Books/圖書：19%

15.Kitchen & Dining/廚房和餐廳：19%

16.Industrial & Scientific/工業(yè)類產(chǎn)品：19%

17.Pet Supplies/寵物用品：19%

18.Beauty & Personal Care/美容與個人護理：19%

19.Cell Phone & Accessories/手機及配件：19%

20.Collectibles & Fine Art/收藏品及藝術(shù)：19%

21.Sports & Outdoors/運動與戶外：19%

22.Home & Kitchen/家居與廚房：19%

23.Grocery & Gourmet Food/雜貨美食：18%

24.Garden & Outdoor/花園和戶外：17%

25.Apps & Games/App和游戲：17%

在亞馬遜上銷售產(chǎn)品時，盈利是一個重要的考慮因素，但要保持開放的心態(tài)，尋找真正的最佳機會。

? 有些類別可能比其他類別更有利可圖，但每個類別都有可盈利的子類別。

? 家庭和廚房和廚房和餐廳是最受賣家青睞的類別，但由于競爭加劇、價格戰(zhàn)、來自亞馬遜的直接競爭、PPC成本上升等原因，兩者均具有大量無利可圖的子類別。

? 較不受歡迎的類別比較受歡迎的類別更有利可圖；例如家庭及廚房與藝術(shù)，手工藝及縫紉。只有2％的賣家在家庭和廚房類別中擁有51％-100％的凈利潤，而有10％的賣家在藝術(shù)品，手工藝品和縫紉類別中擁有51％-100％的凈利潤。

2. 銷售額：亞馬遜產(chǎn)品類目的平均月銷售額是多少？

幾乎每個類目的亞馬遜賣家的月平均銷售額都在1000 – 25000美元之間。

有些類別的月銷售額明顯較低（低于1000美元）：圖書、手工制作、App和游戲。

其他一些的月銷售額則更改（超過50,000美元）：樂器、收藏品和美術(shù)、電器和電腦。

3.銷售經(jīng)驗：

哪些產(chǎn)品類目需要高水平的經(jīng)驗？

?Musical Instruments/樂器

? Computers/電腦

?Appliances/家電類

?Automotive Parts & Accessories/汽車零配件

?Industrial & Scientific/工業(yè)與科學(xué)

哪些產(chǎn)品類目僅需低水平的經(jīng)驗？

? Handmade/手工制作

? Books/書

? Apps & Games/應(yīng)用程序與游戲

? Home & Kitchen/家庭和廚房

? Clothing, Shoes & Jewelry/服裝、鞋及珠寶

4. 交付方式

FBA在幾乎所有產(chǎn)類目別中都很流行，但自發(fā)貨在收藏品和美術(shù)品、CD和黑膠唱片以及手工制品等類別中更流行。

5.銷售/業(yè)務(wù)模式:

? 自有品牌在幾乎所有的產(chǎn)類目別中都很流行。

最流行：家庭和廚房；體育與戶外

最不流行：App與游戲；CD與黑膠唱片

? 零售套利是指在實體零售店尋找低成本或折扣商品，然后在網(wǎng)上轉(zhuǎn)售的一種方法，在海外比較流行。

最流行：書籍；CD和黑膠唱片

最不流行：家庭和廚房；服裝、鞋子和珠寶

? 在線套利是指在一個網(wǎng)站或在線平臺找到低成本或折扣產(chǎn)品，然后在另一個平臺轉(zhuǎn)售。

最流行：App與游戲；CD與黑膠唱片

最不流行：家庭和廚房；運動與戶外

?批發(fā)是指批量購買低成本或折扣商品，然后在平臺單獨銷售。

最流行：CD與黑膠唱片；食品雜貨和美食

最不流行：家庭和廚房；嬰兒

?Dropshipping指亞馬遜賣家不保留自己的產(chǎn)品庫存，而是將客戶的訂單直接轉(zhuǎn)給制造商或供應(yīng)商。

最流行：收藏品和藝術(shù)；樂器

最不流行：嬰兒；書籍

? Handmade（手工）賣家是自己創(chuàng)造產(chǎn)品在亞馬遜平臺上出售的人。

最受歡迎：手工/手工制品；收藏品和藝術(shù)

最不受歡迎：手機和配件；美容和個人護理

為什么“家庭和廚房”類別的賣家如此多？

毫不奇怪，每個人在日常生活中都會使用某種類型的家庭或廚房產(chǎn)品。但這并非唯一原因，其他包括：

? 較低的門檻：與其他同類產(chǎn)品相比，此類銷售更容易，因為它不會限制新賣家的上架。

? 更直觀的產(chǎn)品理念：每個人都會使用某種類型的廚房或家用產(chǎn)品（如鍋鏟、餐具、枕頭、窗簾等），而在其他類別（如工業(yè)/科學(xué)或計算機）中，所面向的受眾范圍很小。

? 更少的要求：補充劑賣家需要遵守亞馬遜相關(guān)政策和聯(lián)邦法規(guī)，食品必須有保質(zhì)期，玩具賣家通常會在第4季度受到限制等等。而家庭與廚房相關(guān)規(guī)定較少。

? 易于制造：與許多其他類目的商品相比，尋找制造廚房產(chǎn)品的供應(yīng)商相當(dāng)容易。在阿里巴巴上搜索廚房用品，幾乎囊括所有子類別。

你應(yīng)該在熱門產(chǎn)品類目中銷售嗎？

當(dāng)你在一個熱門類目進行產(chǎn)品研究時，有幾件事需要考慮。

1.與亞馬遜競爭

超過一半的亞馬遜賣家表示，亞馬遜銷售自己的產(chǎn)品，與其產(chǎn)品直接競爭。

例如亞馬遜會將其自有品牌產(chǎn)品排名在第三方賣家的產(chǎn)品前面。下圖這個亞馬遜品牌在所有推廣產(chǎn)品和自然結(jié)果中占據(jù)了領(lǐng)先地位。但慶幸的是，大多數(shù)買家還是依據(jù)品牌、產(chǎn)品評論、功能和其他差異等方面來進行購物的。

2.與其他賣家競爭

通常在一個受歡迎的類別，比如家庭和廚房，許多賣家會找到一個銷量很大的利基市場，并認(rèn)為可以分得一杯羹。

事實上，他們可能只是讓自己的處境更加艱難。你可能會看到像“蘋果切片機”這樣的利基市場，并認(rèn)為：頭部賣家的銷量已經(jīng)超過了10萬美元。我也應(yīng)該賣這個。但當(dāng)你深入研究，你會發(fā)現(xiàn)這個特殊的利基已經(jīng)非常飽和，許多賣家有數(shù)百個評論、價格低而且每一種產(chǎn)品都沒有什么區(qū)別。

3.廣告成本上升

更飽和的類別將會有更高的廣告成本，這當(dāng)然來自于對相同客戶和關(guān)鍵詞的激烈競爭。你可能支付更高的CPC，如果你不密切關(guān)注廣告支出，你的生意可能會盈虧平衡甚至虧損。

根據(jù)Keyword Scout的數(shù)據(jù)，每一次點擊，關(guān)鍵詞diapers（紙尿褲）的精確匹配品牌競價為35.96美元，精確匹配推廣商品競價為1.40美元，廣泛匹配為1.28美元。這意味著，當(dāng)你首次推出產(chǎn)品以嘗試與最暢銷的產(chǎn)品頭部賣家競爭時，你將為每次點擊支付大量費用。

如果你不將自己的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)分開來，就很難在競爭激烈的產(chǎn)品中脫穎而出。說到紙尿褲，你能做的差異化只有這么多，但在其他產(chǎn)品領(lǐng)域，靈活性要大得多。

（來源：小辣超有料）

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