社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)方案有哪些？
1、平臺(tái)采購(gòu)型
前端通過(guò)微信群與小程序進(jìn)行銷(xiāo)售，此后公司通過(guò)匯總在市場(chǎng)進(jìn)行集中采購(gòu)，以銷(xiāo)定采，最后團(tuán)長(zhǎng)通知，用戶(hù)自提。
這是最為初始也是最輕的模式，基本不需要什么投入，所以也是很多初入賽道或者小規(guī)模玩家的最佳選擇。不需要開(kāi)店，不需庫(kù)存，自提的方式也省掉了最后一公里的物流環(huán)節(jié)，減少了末端配送成本，只需要專(zhuān)注線上的運(yùn)營(yíng)與維護(hù)就可以。
這種模式下，平臺(tái)從采購(gòu)端而言，需要關(guān)注怎么保證產(chǎn)品質(zhì)量的始終如一;從運(yùn)營(yíng)端來(lái)說(shuō)，怎么提高團(tuán)長(zhǎng)的忠誠(chéng)度則是重中之重。
2、門(mén)店布局型
這種模式相較于前者稍重，相應(yīng)的成本也會(huì)隨之增加。但在這種模式下，供應(yīng)鏈上會(huì)得到補(bǔ)充和完善，實(shí)現(xiàn)“店倉(cāng)一體”。門(mén)店既既是零售節(jié)點(diǎn)，也能夠作為倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)。
同時(shí)門(mén)店也可以從線下引流線上小程序，線上的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)也會(huì)將顧客和流量帶到線下門(mén)店，從而實(shí)現(xiàn)線上線下雙向?qū)Я鳎_(kāi)拓發(fā)展空間，有效提高品牌知名度。
3、自建倉(cāng)儲(chǔ)型
這是一個(gè)重量級(jí)的模式。在這種模式里，更注重打造后端供應(yīng)鏈，成本高昂。但優(yōu)點(diǎn)也很明顯：產(chǎn)品質(zhì)量能夠獲得有效保障;用戶(hù)品牌認(rèn)可度高。
這種模式一般是巨頭入場(chǎng)以及站穩(wěn)腳跟的玩家后期的選擇，體系一經(jīng)落成，可以帶來(lái)極大的優(yōu)勢(shì)，高效穩(wěn)定地運(yùn)轉(zhuǎn)。
個(gè)人怎么做社區(qū)團(tuán)購(gòu)？
1、團(tuán)長(zhǎng)：管理和服務(wù)
團(tuán)長(zhǎng)除了負(fù)責(zé)開(kāi)團(tuán)，商品到小區(qū)后還需要提供暫存地和配送服務(wù)，對(duì)于平臺(tái)而言，能夠省去開(kāi)店和最后一公里配送的成本。
2、選品上：物美價(jià)廉
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，產(chǎn)品是放在第一位的。在保障商品質(zhì)量的前提下，做到價(jià)格更優(yōu)惠，可以說(shuō)是團(tuán)購(gòu)的必修課，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)而言，這就需要做好供應(yīng)鏈管理，同時(shí)能夠差異化營(yíng)銷(xiāo)，利用反季蔬菜與進(jìn)口水果等方式保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
3、運(yùn)營(yíng)模式：高頻預(yù)售
社區(qū)團(tuán)購(gòu)一般是群內(nèi)拼團(tuán)成功后，平臺(tái)再集中采購(gòu)，第二天配送，這樣的預(yù)售模式對(duì)控制庫(kù)存率十分友好，而主打的生鮮蔬果雖然單價(jià)不高，但消費(fèi)頻繁再加上拼團(tuán)的量級(jí)，利潤(rùn)空間同樣很豐厚。
4、供應(yīng)鏈上：精簡(jiǎn)準(zhǔn)確
前面說(shuō)到社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)诒３謨r(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)還能盈利，就是因?yàn)椴捎闷脚_(tái)直采直銷(xiāo)的模式，減少了經(jīng)銷(xiāo)商層層“盤(pán)剝”的成本。
5、用戶(hù)：體驗(yàn)良好
一次不佳的購(gòu)物體驗(yàn)就可能將用戶(hù)推向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要想保證顧客體驗(yàn)的良好，就需要保證每一個(gè)環(huán)節(jié)不出問(wèn)題，除了后端供應(yīng)鏈外，前端的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序還必須擁有管理后臺(tái)、LBS定位、訂單打印和營(yíng)銷(xiāo)插件等功能，團(tuán)長(zhǎng)是最為關(guān)鍵的一環(huán)，可以通過(guò)培訓(xùn)的方式保證團(tuán)長(zhǎng)的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識(shí)。
市場(chǎng)上有很多家社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)搭建，不知道選擇哪一家，可以從系統(tǒng)的成熟度、穩(wěn)定性、架構(gòu)是否完整等等來(lái)選擇。另外，易族智匯Javashop商城系統(tǒng)有完整的商城解決方案和成熟的系統(tǒng)架構(gòu)，可以幫助企業(yè)快速搭建自己企業(yè)商城，相對(duì)來(lái)說(shuō)是一家比較優(yōu)秀的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)公司。
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