今年不好做，這幾乎是所有跨境賣(mài)家的共識(shí)。除了穩(wěn)住現(xiàn)有業(yè)務(wù)，身邊也有很多賣(mài)家朋友也都開(kāi)始拓展新的渠道，尋求一些新的增量。
“現(xiàn)在做eBay還有機(jī)會(huì)嗎？”最近又有朋友跟我聊起這個(gè)話(huà)題。
說(shuō)實(shí)話(huà)，這一直是個(gè)老生常談的問(wèn)題，圍繞這個(gè)疑惑今天想要花較多的筆墨做個(gè)重點(diǎn)介紹，以便的賣(mài)家朋友們更多的了解eBay
在此之前，我想先請(qǐng)大家看一組數(shù)據(jù)。根據(jù)Uswitch的最新調(diào)查，eBay在全球最受歡迎的購(gòu)物網(wǎng)站中排名第二。從平臺(tái)創(chuàng)立至今，eBay已經(jīng)有27年歷史，如今它仍舊受歡迎，足以證明eBay依然具有較大的商業(yè)價(jià)值。
（圖片來(lái)源：Uswitch）
為什么都2022了，eBay還是值得做？下面我會(huì)繼續(xù)從平臺(tái)流量、賣(mài)家扶持、運(yùn)營(yíng)機(jī)制三個(gè)角度來(lái)跟大家分析分析。
一、平臺(tái)流量
·整體流量
流量肯定是大家在選擇開(kāi)啟跨境生意時(shí)首要考慮的因素，eBay平臺(tái)在歐美主要市場(chǎng)流量還是非常可觀的。從前面提到的Uswitch最新調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，eBay (ebay.com ) 以 7.611億的月訪問(wèn)量在全球排名中位居第二。
作為“鼻祖”級(jí)的電商平臺(tái)，eBay擁有大批忠實(shí)用戶(hù)，尤其是在如汽車(chē)配件、家居與園藝品類(lèi)、手表與珠寶、商業(yè)與工業(yè)等品類(lèi)在eBay平臺(tái)都具有較大潛力。
在平臺(tái)入駐方面，eBay不僅入駐成本低，提供的入駐方式也是比較靈活的。賣(mài)家可以選擇個(gè)人注冊(cè)或者企業(yè)注冊(cè)，賬戶(hù)類(lèi)型也可以選擇個(gè)人賣(mài)家賬戶(hù)或者企業(yè)賣(mài)家賬戶(hù)。其中，企業(yè)賣(mài)家賬戶(hù)（需要通過(guò)企業(yè)注冊(cè)）可以享有更高的銷(xiāo)售額度，也能獲得更多的平臺(tái)支持和服務(wù)，建議有實(shí)力的賣(mài)家可以直接注冊(cè)企業(yè)賣(mài)家賬戶(hù)。
·流量分配
平臺(tái)大盤(pán)流量毋庸置疑，但對(duì)于新入駐的賣(mài)家而言，更關(guān)心的是自己能分配到多少流量。從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，eBay，平臺(tái)在流量分配規(guī)則上還是比較公平的，即使是新上架的listing平臺(tái)也會(huì)給到一定流量曝光，在48小時(shí)內(nèi)可以進(jìn)入到首頁(yè)，而且排名還不低。
此外，eBay不設(shè)自營(yíng)店鋪與賣(mài)家分流，將全部流量給到賣(mài)家鋪。無(wú)論是剛?cè)腭v的新手賣(mài)家還是已經(jīng)運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間的老賣(mài)家，都有平等的機(jī)會(huì)去銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。新人只要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、耐心沉淀，用長(zhǎng)期主義的心態(tài)來(lái)經(jīng)營(yíng)，相信eBay都會(huì)回饋給賣(mài)家一個(gè)較好的結(jié)果。
二、 賣(mài)家扶持
eBay平臺(tái)對(duì)賣(mài)家的扶持力度都是比較大的，特別是近年來(lái)。eBay一直在不斷在完善服務(wù)，推出扶持政策幫助賣(mài)家更便捷、省心地上手店鋪運(yùn)營(yíng)。
·銷(xiāo)售指導(dǎo)
對(duì)于新入駐的賣(mài)家，eBay平臺(tái)將提供完整的“新手村”服務(wù)指導(dǎo)，包括跨境交易認(rèn)證、業(yè)務(wù)咨詢(xún)、疑難解答、外貿(mào)專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)、電商培訓(xùn)、外貿(mào)論壇熱線(xiàn)、洽談物流優(yōu)惠等，幫助賣(mài)家理解平臺(tái)政策、熟悉平臺(tái)操作。如果是成功通過(guò)審核的入駐企業(yè)賣(mài)家，eBay將配備專(zhuān)屬客戶(hù)經(jīng)理，除了上述基礎(chǔ)指導(dǎo)服務(wù)，還會(huì)從專(zhuān)業(yè)角度協(xié)助賣(mài)家進(jìn)行海外市場(chǎng)的產(chǎn)品調(diào)研、進(jìn)行平臺(tái)發(fā)展方向規(guī)劃等，支持賣(mài)家快速開(kāi)拓海外市場(chǎng)。
三、 運(yùn)營(yíng)機(jī)制
·評(píng)價(jià)體系
eBay平臺(tái)的評(píng)價(jià)體系不僅完善，對(duì)賣(mài)家而言也比較友好。具體來(lái)說(shuō)，平臺(tái)每一筆交易都有一次修改評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)。與其他平臺(tái)不同的是，若出現(xiàn)中差評(píng)，賣(mài)家有機(jī)會(huì)通過(guò)平臺(tái)快速聯(lián)絡(luò)買(mǎi)家協(xié)商，在雙方達(dá)成共識(shí)后，可將修改評(píng)估的鏈接發(fā)送給買(mǎi)家（有效期為10天）進(jìn)行修改。這對(duì)于提升店鋪總體評(píng)價(jià)、維護(hù)長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)是相當(dāng)重要的。
·回款速度
健康的資金流對(duì)于店鋪運(yùn)營(yíng)非常重要，這里不得不提eBay平臺(tái)一個(gè)顯著的優(yōu)勢(shì)就是回款速度特別快。通常來(lái)講，只要店鋪運(yùn)營(yíng)狀態(tài)良好，最快當(dāng)天就可以回款。此外，eBay一直在全球范圍內(nèi)拓展管理支付服務(wù)，不僅讓消費(fèi)者擁有更多付款方式選擇，賣(mài)家也能夠更高效、便捷地管理自己的收付款，促進(jìn)現(xiàn)金回籠，由此來(lái)穩(wěn)定現(xiàn)金流，促進(jìn)你降本增效。
通過(guò)今天的分析，想必大家對(duì)eBay平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)有了更進(jìn)一步的了解。跨境電商步入“后流量”時(shí)代，多平臺(tái)、多市場(chǎng)、多渠道戰(zhàn)略已成為發(fā)展共識(shí)，而選擇一個(gè)有流量、有扶持、經(jīng)營(yíng)氛圍良好、且對(duì)新進(jìn)賣(mài)家相對(duì)友好的平臺(tái)，對(duì)新手起步、或拓展業(yè)務(wù)增量來(lái)說(shuō)也更為順暢。
“種一棵樹(shù)最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。”還在觀望中的朋友可以行動(dòng)起來(lái)了！
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