隨著社會的發展和技術的不斷進步，貿易市場不斷擴展，不斷豐富和進步。面對龐大的市場，貿易公司該如何尋找客戶呢？

前言

貿易是買賣或交易行為的總稱，范圍廣泛，包括商業所從事的商品交換活動與商品生產者或他人所組織的商品買賣活動等等。

而且貿易種類繁雜，包括國際貿易、期貨貿易、服裝貿易等等。總之，隨著社會和技術的發展，貿易市場不斷擴展，不斷豐富和進步。那么，面對龐大的市場，貿易公司該如何尋找客戶呢？

一、深入挖掘現有客戶

盡管源源不斷地開發新客戶是所有銷售人員一直在做的事情，但是很多銷售人員都忽略了一點，那就是只專注于新客戶的吸引而忘了維系好老客戶。維系好與老客戶的關系，相當于直接獲得接觸新客戶的機會，畢竟口碑相傳是最有效的推廣方式。因此，銷售人員不要覺得成交客戶以后就萬事大吉了，而應該及時回訪，解決客戶的問題，從老客戶那里獲得良好的評價，并讓他們幫忙公開分享，這有利于樹立企業的良好形象。很多客戶在與企業聯系之前，會在網絡上查看企業過去的活動和評論，甚至是詢問企業之前成交的客戶了解情況，因此企業可以在網站上分享一些客戶的建議和評論，以便新客戶可以看到其他人對企業的業務和服務的看法。

二、搜索引擎

企業可以通過一些海外搜索引擎，比如Google和Export Genius等數據網站來鎖定企業需要的目標客戶。鎖定之后就需要獲取客戶的聯系方式，那么企業可以通過第三方網頁查核，比如：領英、Mailtester，Rocket Reach等，來查找主要負責人的郵箱信息或是聯系電話。

三、線下展會

線下展會是大量企業信息匯聚的地方，參加線下展會既可以了解整體行業的趨勢，又可以接收市場上出現的新產品的信息。比如：香港是定期貿易展覽的區域中心，世界各地的人士會去到香港尋找合格的供應商，是絕佳的挖掘新客戶的機會。除此之外，每年行業組織都會舉辦很多具有全球影響力的交易會或展覽，企業參與其中，可以向世界各地的外貿公司宣傳推廣企業的產品。

四、線上展覽

與傳統的交易會相比，線上展覽具有更多的優勢，它為供應商和買家提供豐富、方便和全年無間的服務。比如：香港貿發局多年來依賴香港及海外超過310個展覽及活動的資源優勢，新開發的在線展覽還優化了采購功能，豐富了行業信息，線上線下推廣，增加產品詢盤，優先聯系買家為特點，更為海外買家提供定制化服務。線上展覽根據買家的采購需求，免費提供相關供應商名單，廣告商參展商可以優先考慮展會買家并獲得對方買家的名單，自然無需擔心買家的來源。