關于如何引流，這里很多人都講了一堆引流方法。但當你全部看完準備實操時，你會遇到下面的問題：

花費精力一頓操作下來，還是沒引流到多少人。問題出在哪里？是別人教的有問題，還是自己操作方法有問題？

實際這些都不是問題關鍵，問題關鍵在從一開始可能就錯了。引流的關鍵不在于渠道多少和渠道操作技巧。

引流最重要的是關鍵詞思維。關鍵詞決定了引流的方向，方向錯了，后續一切都沒意義、白搭；關鍵詞決定了內容曝光度，內容沒有曝光度，流量總量沒多好，引流效果怎么可能會好；關鍵詞決定了引流鉤子的誘惑力，關鍵詞從一開始就錯了，流量不精準，對鉤子不感興趣，對方怎么可能有加你好友的沖動。

引流的核心就是關鍵詞思維。

以下所講的內容，字字干貨，看完之后，不管你賣什么產品、在什么渠道做引流，都知道如何開始、如何正確開始。

一、引流的底層邏輯

引流是什么？拆開來看，一個“引”字，一個“流”字。

“引”是“引子”、“鉤引”，注意這里“鉤引”不是“勾引”，鉤子的鉤。“流”是流量，流量的本質是注意力。能吸引用戶注意力的無非是利益，利益包括價值和實物。

所以引流說白了就是用能讓對方產生興趣的“引子”和“鉤子”來吸引和抓住目標流量的注意力。而決定引流效果的，就是以下兩點：

1.引子和鉤子能不能吸引到目標流量；

2.引子和鉤子有沒有投放到合適的流量池；

對于線上流量來說，引子就是內容，鉤子就是用戶看完內容想要獲取的東西。

說完引流是怎么回事，下面就為大家詳細介紹，適合全網全渠道的引流操作步驟，是全網引流的底層邏輯。

二、用關鍵詞思維去做內容

第一步，準備能吸引目標流量的引子和鉤子。

能吸引目標流量的，一定是用戶最關心的痛點；能鉤住目標流量的一定是用戶那一刻最迫切需要的東西。

首先我們我們要知道目標用戶的痛點是什么？

這里不講什么用戶分析，用戶畫像，只講最簡單的，適合所有人的方法。

要學會用關鍵詞找痛點線索。關鍵詞是什么？當你在生活中遇到問題，想在網上查找信息時，你在任何平臺的搜索框輸入的那個詞就是關鍵詞，比如你能看到這篇回答，也是通過關鍵詞查找過來的。

關鍵詞的背后就是用戶的需求，用戶最關心的點。用關鍵詞了解目標用戶痛點的方式有兩種：

1.是通過不同平臺數據工具查看關鍵詞背后的用戶痛點線索。

知道目標用戶都在搜索什么，就知道目標用戶的痛點是什么（搜索行為就是痛點需求驅動的）。

比如你是賣減肥產品的，我們就可以通過不同平臺的數據工具查看關鍵詞數據，看用戶針對減肥這一話題，大家都最關心的問題是哪些，圍繞“減肥”這個核心關鍵詞衍生出的長尾關鍵詞都代表著目標用戶最關心的痛點。

2.是直接在知乎、小紅書等有種草屬性的平臺搜索行業關鍵詞，搜索結果的內容里，排在最前面的熱門話題里，都包含著用戶最關注的痛點問題。還是拿賣減肥產品來舉例，在各大熱門公域平臺用“減肥”這一關鍵詞搜索。

接下來我們需要整理剛找出來的用戶痛點，然后結合自己的產品特點，去提煉內容引子，設置引流鉤子。

內容引子就是：選題+對用戶有價值的內容；引流鉤子就是：用戶加你的理由，比如加你領取資料福利。

經過前面的步驟，既了解了用戶痛點，也知道同行的內容是怎么玩的，到這你就可以設計規劃自己的引流內容了。

三、3種引流方式

完成了前面的步驟，剩下的就是在公域流量池輸出內容，開始引流。

我們將線上引流分為：搜索引流、自媒體引流、社群引流。

1.首先說搜索引流

搜索流量最精準，是通過關鍵詞驅動型流量。用戶帶著明確的目的需求而來，這部分流量轉化率最高。百度搜索、淘寶搜索的流量都屬于搜索流量。

原來的搜索流量渠道主要是百度，現在搜索流量被分流在各大公域平臺，目前適合做搜索流量的渠道除了百度，還有小紅書搜索、頭條搜索、微信搜一搜、微博搜索。

獲取搜索流量的方法是做關鍵詞引流。什么是關鍵詞引流？比如用戶搜索減肥食譜時，搜索結果展示的是你的內容，然后用戶看完你的內容和植入的鉤子后，就加你為好友。

關鍵詞引流具體怎么做呢？

第一步，獲取流量關鍵詞。

其實這一步在前面找用戶痛點的時候已經完成了。我們通過查看各大流量平臺的關鍵詞指數，知道了哪個關鍵詞的流量最大哪個關鍵詞的競爭最小，有哪些長尾關鍵詞。

第二步，圍繞關鍵詞生產內容。

經過第一步，整理出流量關鍵詞后，要圍繞這些關鍵詞然后結合產品來創作內容，這里的內容可以是視頻可以是圖文。想要獲得好排名，標題和內容都要包含關鍵詞、內容要原創、內容要利他。

切忌不能直接打硬廣告，除了微信公眾號和自家網站的一畝三分地，其他所有公域平臺都嚴禁打硬廣告。那圍繞產品寫什么內容呢？

干貨類：產品的使用技巧、需求解決方案；

種草類：痛點場景、使用心得、產品對比；

故事類：案例故事、產品背景故事

到這一步，很多人犯愁，覺得做原創內容很難。其實，不一定就要自己從0開始原創，也可以借鑒參考排名好的熱門內容，模仿他們的風格和思路，最好不要直接搬運，否則不利于排名，還容易被判抄襲違規。

搜索引流不局限于文章或視頻，具體看渠道和自己的擅長。從目前趨勢來看，短視頻效果更好一些，既利于搜索引流，又能獲取平臺的推送流量。至于具體效果，還是得看自己擅長什么形式的內容。

2.自媒體引流

自媒體引流獲取的主要是推送流量，推送流量是平臺根據算法給你推送的流量，屬于內容驅動型流量。流量的規模和精準度取決于內容質量，操作起來相比搜索流量難度更大一些。

自媒體平臺都有算法推薦機制，平臺根據你的內容來分批次推送流量，內容質量越好，推送次數越多，推送的流量規模越大。內容一旦成為爆款，引流的速度要比搜索流量來的更快，規模更大。但粉絲精準度不如搜索引流的流量，一是因為機器算法難免有偏差，不像搜索流量，用戶是有明確目的的，二是用戶內容風格和主題有偏差，也會導致流量不精準。

獲取推送流量的渠道有抖音、快手、小紅書、百家、頭條等所有有算法推薦機制自媒體平臺。

自媒體引流的內容輸出有以下3個技巧：

1.內容標題要帶有熱門關鍵詞。

2.找同行的爆款內容，借鑒模仿。已有的爆款內容一定程度代表著平臺和用戶的口味。

3.內容結尾或中間要設置引流鉤子，比如歡迎后臺留言，或者評論領取資料等。

自媒體引流有個優勢就是，如果你一開始是帶著關鍵詞思維做的自媒體內容，哪怕你沒有粉絲，平臺沒有給你多少推送量，但還是能通過關鍵詞獲得源源不斷的搜索流量。

我之前做頭條和小紅書，就是粉絲只有幾十個，只更新了兩篇內容，但通過關鍵詞，引流過來200多個好友。

3.社群引流

社群引流有3種玩法：

第一種是其他回答里提到的流氓式玩法。就是潛入群里然后拉小號進來發廣告，打一槍換一炮。但這里不推薦這么玩，這不是長期做法，而且效果也不會很好，用戶對種行為越來越反感了。

第二種是裂變互動玩法，這種玩法不適合素人操作。首先需要你本身就有一個種子流量池，然后通過在社群舉辦裂變活動來實現老拉新的裂變引流效果，這種適合團隊和公司操作。

第三種是價值內容引流，是我個人提倡的適合素人一種社群引流玩法，就是在群里分享對群友有用的內容，一旦你的內容能觸動用戶，就會有人私加你好友。