▲天貓小店前后改造對比
3、天貓小店的推進(jìn)計(jì)劃是怎樣？先從那個(gè)城市開始？
答：天貓小店的推廣區(qū)域限定在2-6線城市，方向是從2線城市向6線城市擴(kuò)展，這個(gè)是由零售通新分銷所執(zhí)行的三級倉配完善進(jìn)度而決定的，最終覆蓋到縣級別，不會執(zhí)行到鎮(zhèn)及以下行政單位。目前，零售通已經(jīng)在華東、華南、華中已經(jīng)做到高效覆蓋，5月份已經(jīng)進(jìn)入四川，現(xiàn)在正在打開西南市場，8月22日零售通天津區(qū)域倉建成，年底之前打開華北市場。如果你的小店正在上述區(qū)域，且又符合上述加盟條件，可以開始申請加盟。
4、天貓小店將會有享受哪些服務(wù)？
答：本著成就更美好的小店使命，加盟店將享受到前置倉覆蓋區(qū)域Ｔ＋１送貨時(shí)效，無覆蓋區(qū)域享受T+2送貨時(shí)效；享受48小時(shí)售后及時(shí)服務(wù)；鮮食服務(wù)配送（一年內(nèi)拓展到二線城市）；上線賒購最長52天，平均37天額外還款賬期；對接零售通充值中心的引流增值服務(wù)；天貓品牌授權(quán)店招貨架（可選LED店招）視覺設(shè)計(jì)。
5、零售通三級倉配給經(jīng)銷商帶來的機(jī)會
答：首選乳飲經(jīng)銷商作為各縣市前置倉的合作對象，將全面改造現(xiàn)有經(jīng)銷商的職能，促進(jìn)現(xiàn)有經(jīng)銷商升級轉(zhuǎn)型為區(qū)域物流服務(wù)商，全國將設(shè)置2000個(gè)前置倉，每個(gè)區(qū)縣一個(gè)，由深度分銷的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型而成。在3-6線城市設(shè)置企業(yè)拍檔，就是將當(dāng)?shù)厮行〉甑拈_發(fā)、維護(hù)、服務(wù)打包給當(dāng)?shù)爻墒斓慕?jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，由零售通根據(jù)業(yè)績達(dá)成支付傭金。實(shí)現(xiàn)本地商家服務(wù)本地小店的目標(biāo)。
6、零售通3級倉配的布局和目標(biāo)
答：全國將設(shè)置區(qū)域倉、城市倉、前置倉三個(gè)不同等級的倉庫，目前規(guī)劃并已建成的區(qū)域倉有5個(gè)，每個(gè)區(qū)域倉將覆蓋4-5個(gè)省份，主要儲備差異化的低頻商品，現(xiàn)有城市倉15個(gè)，到年底建成達(dá)20個(gè)，目標(biāo)設(shè)定是200個(gè)城市倉，覆蓋范圍1-2個(gè)地級市，前置倉將設(shè)置2000個(gè)，保證每個(gè)區(qū)縣1個(gè)，常年儲備高頻的奶制品和飲料等暢銷商品。用三級倉配實(shí)現(xiàn)高效配貨和保證最豐富的商品采購種類。
7、城市拍檔的規(guī)劃和未來
答：城市拍檔將分為個(gè)人拍檔和企業(yè)拍檔兩種類別，前文我們已經(jīng)提到過企業(yè)拍檔，其被限定在3-6線城市運(yùn)營，個(gè)人拍檔將在1-2線城市劃區(qū)服務(wù)，職能將從動銷→服務(wù)→顧問逐步提升，職責(zé)有五個(gè)：找新的小店；第二教育小店使用零售通平臺，并培養(yǎng)使用習(xí)慣；第三是推銷零售通精選跟品牌商任務(wù)；第四是做小店的客勤、增值服務(wù)、售后服務(wù)；第五未來給金牌小店提供專業(yè)化的顧問。在零售通的規(guī)劃里面，目標(biāo)是零售中的一個(gè)拍檔可以賺到傳統(tǒng)兩個(gè)業(yè)務(wù)員的收入，但是可以做出超過三個(gè)業(yè)務(wù)員的社會貢獻(xiàn)。
8、品牌商如何合作，和原有的供應(yīng)商渠道是否有重疊和沖突？
答：如何和品牌商合作，為小店提供豐富、有競爭力的優(yōu)質(zhì)商品。主要是看零售通的選品策略，零售通希望通過小店、店主和小店周邊消費(fèi)者的畫像，能夠?yàn)槊考疑痰赀x擇推薦顧客最需要跟最喜歡的商品，把小店有限的商店的空間提供最大化的豐富度。對于零售通快消商品的貨源，主要會來自品牌商一級授權(quán)分銷商的渠道。由廠家的授權(quán)的一級分銷商將商品配送到區(qū)域倉或者所在代理區(qū)域的城市倉和前置倉。零售通期待品牌商可以為小店的顧客設(shè)計(jì)他們需要的商品，為小店設(shè)計(jì)他們合適銷售的包裝，為小店設(shè)計(jì)便于整個(gè)供應(yīng)鏈采購的箱規(guī)。另外零售通希望快速拓展商店來擴(kuò)大規(guī)模，融入品牌商現(xiàn)有的整個(gè)營銷體系，可以把整個(gè)流程引到小店，同時(shí)減少中間的環(huán)節(jié)。零售通的使命就是和品牌商經(jīng)銷商一起，共建智能分銷網(wǎng)絡(luò)，把分銷商體系低成本、高效率的倉、配、人共享給整個(gè)快消行業(yè)，讓品牌商可以更高效、精準(zhǔn)的覆蓋商店。
9、零售通和京東新通路的區(qū)別，誰更加占優(yōu)
答：零售通和京東新通路是完全兩個(gè)不同的理念，零售通是平臺思維，不控店也不控貨，主要是控?cái)?shù)據(jù)，并利用數(shù)據(jù)重構(gòu)人、貨、場，在前期成本（包括系統(tǒng)開發(fā)成本和品牌商溝通成本）投入較大，需要時(shí)間檢驗(yàn)和各系統(tǒng)的磨合。尤其是目前處于劣勢的物流體驗(yàn)；而新通路是賣貨思維，對品牌商商品就是買進(jìn)賣出，通過自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和地勤人員實(shí)現(xiàn)銷售促進(jìn)和門店維護(hù)，力求縮短供應(yīng)鏈層級，通過降低商品流通成本，提高流通效率來獲取利潤，所以，新通路既控貨又控店。這兩種模式?jīng)]有孰優(yōu)孰劣，只有更適合誰，對于廣大中小品牌來說新通路就他們的福音，而對于大品牌來說，選擇零售通對于渠道的沖突就能減少到最低。鑒于，新通路沒有正式推出加盟便利店，對于最終的便利店對比只有等到京東新通路公布以后才能進(jìn)行。
經(jīng)過3年的不斷摸索和試錯(cuò)，今天阿里巴巴零售通終于拿出了一套完整的發(fā)展戰(zhàn)略，其超前的終端理念和龐大復(fù)雜的后臺系統(tǒng)，足以震撼整個(gè)B2B行業(yè)，也給國內(nèi)傳統(tǒng)商品流通帶來了新的融合升級方案，也讓傳統(tǒng)零售終端看到未來融入各種互聯(lián)網(wǎng)科技升級改造后給消費(fèi)者和品牌商的全新體驗(yàn)。
兼木成林，容川入海，阿里巴巴零售通正在用這種溫和兼容的方式，將自己的理念、技術(shù)、服務(wù)逐步融入到整個(gè)傳統(tǒng)供應(yīng)分銷網(wǎng)絡(luò)的改造升級中去，馬云的新零售概念正在加速落地。至于效果怎么樣，競爭對手又會如何出招，時(shí)間將給出答案
聲明：本文由網(wǎng)站用戶香香發(fā)表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請聯(lián)系我們刪除。
