我們知道，對(duì)于標(biāo)品來說，價(jià)格和銷量是影響轉(zhuǎn)化最主要的因素。但實(shí)際上，如果賣點(diǎn)提煉的好，商家能夠在很大程度上讓用戶忽視價(jià)格和銷量這兩點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化下單。
就像非標(biāo)品一般，一個(gè)有足夠吸引力的款式，即使比同款類型貴一些，或者銷量低一些，也不妨礙該款式的轉(zhuǎn)化。
很多商家也知道賣點(diǎn)的重要性，但在賣點(diǎn)提煉方面卻做的不夠，不知道該怎么去提煉，也不知道提煉出來該如何運(yùn)用到產(chǎn)品中去。
今天就和大家聊一下關(guān)于產(chǎn)品賣點(diǎn)的這些事。
一、賣點(diǎn)怎么提煉
一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)要怎么提煉呢？作為商家首先是要先了解自己的產(chǎn)品，在了解自己的產(chǎn)品后，我們可以在以下這9個(gè)方面去提煉賣點(diǎn)。
客戶定位
我們經(jīng)常能看到線下實(shí)體店有大碼女裝，或者是媽媽裝這種店鋪名字，其實(shí)就是根據(jù)客戶的體型年齡來定位自己的產(chǎn)品。
在比如23-39歲請進(jìn)、不撞衫點(diǎn)這里等等，根據(jù)客戶的定位去提煉賣點(diǎn)一方面能吸引精準(zhǔn)的人群，另一方面也能提高用戶對(duì)店鋪的粘性。
價(jià)格
價(jià)格往往是人們最關(guān)心的點(diǎn)，我們還可以從價(jià)格中去提煉賣點(diǎn)。比如店鋪?zhàn)龌顒?dòng)，全場七折，全店滿198-100元等，對(duì)用戶進(jìn)行讓利，也可以作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)來宣傳。
那如果我們的產(chǎn)品成本就是比較高，讓利的空間不大怎么辦呢？那我們可以突出我們的質(zhì)量，比如花兩倍的價(jià)格可以得到五倍的壽命等等。那如果產(chǎn)品便宜，還可以突出廠家直銷一手貨源等等。要學(xué)會(huì)分析同行的價(jià)格學(xué)會(huì)在客單價(jià)上做些文章！
產(chǎn)品的產(chǎn)地
比如想到新疆哈密這個(gè)地方我們就會(huì)很自然的想到哈密瓜；想到山東我們就會(huì)想到山東蘋果，內(nèi)蒙牛肉等等。人們對(duì)這些地方已經(jīng)形成了一個(gè)固有影響，所以突出這些產(chǎn)地可以增加用戶對(duì)產(chǎn)品的信任感。
但是還是要看產(chǎn)品去，否則有時(shí)候也會(huì)弄巧成拙，比如你在福建莆田賣鞋子，即使鞋子是正版的，客戶也很難會(huì)有信任感，直接影響到轉(zhuǎn)化率方面。
附加價(jià)值
如果上面的幾點(diǎn)都沒有那可以從附加價(jià)值上找簡單來說就是送贈(zèng)品。比如3.8婦女節(jié)，女神專屬，然后可以送個(gè)贈(zèng)品；或者賣牛仔褲送皮帶，買鞋子多送一副鞋帶等等。
競品
我們經(jīng)常看競品的數(shù)據(jù)，根據(jù)競品的數(shù)據(jù)去做數(shù)據(jù)的調(diào)整，但是有沒有想過賣點(diǎn)也可以根據(jù)競品去做？
比如對(duì)手七天無理由，我們14天無理由30天無理由。還有就是可以看看競品的問大家，評(píng)價(jià)等等。
如果一款衛(wèi)衣，競品評(píng)價(jià)中有用戶評(píng)價(jià)說穿了顯胖，掉色，那我們對(duì)應(yīng)的賣點(diǎn)就是穿起來顯瘦，主圖做一個(gè)水洗不掉色的視頻。根據(jù)競品做他存在瑕疵的地方突出我們沒有競品的那種問題，也是一個(gè)很不錯(cuò)的賣點(diǎn)提煉方式。
6、借熱度
如果你買的產(chǎn)品被某位明星推薦過，或者上過什么電視，這種我們可以打上一些某某明星同款，淘寶網(wǎng)重點(diǎn)推薦，上過某某綜藝電視這種借物法。
不過要注意，不要侵權(quán)了。
7、原生態(tài)
我們的產(chǎn)品如果是那種賣蜂蜜茶葉這種農(nóng)產(chǎn)品的，完全可以做親自采摘，自產(chǎn)自銷等原生態(tài)的噱頭。相信大家在買水果、土特產(chǎn)等農(nóng)副產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常會(huì)看到瓜農(nóng)的照片，或者退伍老兵自主創(chuàng)業(yè)等等打情懷的賣點(diǎn)。
突出售后
突出自己的售后服務(wù)，一對(duì)一服務(wù)，免費(fèi)試穿，送你運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)零風(fēng)險(xiǎn)購物等等售后保障。
尤其對(duì)于一些家具、手機(jī)等價(jià)值較大的產(chǎn)品，我們可以突出上門安裝，或一年保修等，免除用戶購買的后顧之憂。
風(fēng)格
如今c店如果想在都是天貓店鋪的鋪服裝類目中殺出重圍那只有一種方法做風(fēng)格店鋪，比如冷淡風(fēng)，潮牌店鋪，街頭潮流，否則普通的店鋪是很難比的過天貓店鋪的。
二、賣點(diǎn)的運(yùn)用邏輯
當(dāng)我們知道產(chǎn)品的賣點(diǎn)后，肯定是要將其在產(chǎn)品中體現(xiàn)出來，具體可以在主圖和詳情頁這兩個(gè)區(qū)域凸顯。
主圖
主圖簡單來說，就是將提煉的賣點(diǎn)結(jié)合場景化和文字，在主圖中體現(xiàn)出來即可。比如一款潔面膏的賣點(diǎn)是突出男士專用，那我們的主圖就可以采用男士在潔面的場景，并配文”針對(duì)男士，所以更專業(yè)”類似的文案。
注意了，賣點(diǎn)切忌太多，只突出一個(gè)賣點(diǎn)最佳，更能讓人形成深刻的印象。
2、詳情頁
我們在詳情頁中要怎么去規(guī)劃、怎么去排列賣點(diǎn)呢？
第一屏：區(qū)分自己的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的差異化和獨(dú)特化，找到與同款產(chǎn)品的不同點(diǎn)，先凸顯出來自己的產(chǎn)品不一樣的地方。
第二屏：指出別人的產(chǎn)品在使用過程中出現(xiàn)的問題，或者因產(chǎn)品不好而發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，比如，我們賣玩具的，那就放大別的玩具的缺陷。
比如上圖中的兒童玩具積木桌，就通過與同類產(chǎn)品的對(duì)比突出了自己產(chǎn)品足夠穩(wěn)定的優(yōu)勢。
不過這里要注意，不要出現(xiàn)競品的品牌信息，否則淘寶可能會(huì)認(rèn)為你是不正當(dāng)競爭，影響產(chǎn)品的權(quán)重。
第三屏：定位產(chǎn)品的主題，邏輯部分理清楚。
第四屏：你的產(chǎn)品為什么不一樣，突出自己產(chǎn)品的獨(dú)特化，提高自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，提高轉(zhuǎn)化
第五屏：你的產(chǎn)品能做到什么其他同類產(chǎn)品所做不到的，比如做玩具的，我的產(chǎn)品能做到熱水燙過之后沒有細(xì)菌可以吃的玩具，這樣你的產(chǎn)品就能脫穎而出。
第六屏：你的產(chǎn)品有什么作用，還是拿玩具為例，可以開發(fā)孩子的小腦，益智等等。
接下來還可以做一些產(chǎn)品的詳情介紹，細(xì)節(jié)圖，服務(wù)保證，售后保障等等。總結(jié)下來就是做的詳情能讓人看懂，介紹能吸引到顧客，然后注意，詳情頁不要做的很長要讓顧客能看到完。
在做店鋪初期，我們就要明確我們店鋪是采用什么運(yùn)營模式，從而去確定賣點(diǎn)類型。
比如自主品牌的肯定是自產(chǎn)自銷主要做品牌的，那我們定位就要往品牌的賣點(diǎn)上去靠；如果我們是渠道網(wǎng)店這種定位，那我們就要往店鋪的賣點(diǎn)去靠，比如風(fēng)格店鋪；如果我們的產(chǎn)品是通過經(jīng)銷商拿貨的，走的是分銷產(chǎn)品的模式，那在千篇一律的產(chǎn)品中肯定要到不一樣的地方，那就是挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
以上就是我們提煉賣點(diǎn)、運(yùn)用賣點(diǎn)的一些方法，如果大家有什么不清楚的可以咨詢我。
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