B2B和B2C有什么區(qū)別
首先要了解這兩種模式都是電子商務方面的專業(yè)名詞,并不是特別深奧的東西。
電子商務行業(yè)的翹楚【維佳供應鏈】為您淺析這兩種模式區(qū)別:
B2B也就是電商倉儲,是企業(yè)之間的交易,比如:阿里巴巴,通俗來說就是你成立了公司,但是你來買我公司生產的東西,即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網進行產品、服務及信息的交換。它將企業(yè)內部網,通過B2B網站與客戶緊密結合起來,通過網絡的快速反應,為客戶提供更好的服務,從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展;
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模式
B2B平臺商務型
⒈ 向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直
B2B(英文表述:Directindustry B2B,Vertical B2B)垂直B2B可以分為兩個方向,即上游和下游。生產商或商業(yè)零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系。
⒉ 向中間交易市場的B2B
這種交易模式是水平B2B,它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所,為企業(yè)的采購方和供應方提供了一個交易的機會。
B2B平臺交易型
⒈賣方控制型市場戰(zhàn)略
是指由單一賣方建立,以期尋求眾多的買者,旨在建立或維持其在交易中的市場勢力的市場戰(zhàn)略。
⒉買方控制型市場戰(zhàn)略
是由一個或多個購買者建立,旨在把市場勢力和價值轉移到買方的市場戰(zhàn)略。買方控制型市場戰(zhàn)略除了由一個購買者直接建立的電子市場之外,還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型市場戰(zhàn)略。
⒊ 介控制型市場戰(zhàn)略
中介控制型市場戰(zhàn)略是由買賣雙方之外的第三者建立,以便匹配買賣雙方的需求與價格的市場戰(zhàn)略。
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B2B服務的優(yōu)勢
降低采購成本
通過B2B電商倉儲的方式,提高傳統(tǒng)行業(yè)的交易、流通效率,繼而優(yōu)化和重塑傳統(tǒng)的行業(yè)格局。企業(yè)通過與供應商建立企業(yè)間電子商務,實現(xiàn)網上自動采購,可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。另外,采購方企業(yè)可以通過整合企業(yè)內部的采購體系,統(tǒng)一向供應商采購,實現(xiàn)批量采購獲取折扣。
B2B平臺降低庫存成本
企業(yè)通過與上游的供應商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務系統(tǒng),實現(xiàn)以銷定產,以產定供,實現(xiàn)物流的高效運轉和統(tǒng)一,最大限度控制庫存。
B2B平臺節(jié)省周轉時間
企業(yè)還可以通過與供應商和顧客建立統(tǒng)一的電子商務系統(tǒng),實現(xiàn)企業(yè)的供應商與企業(yè)的顧客直接溝通和交易,減少周轉環(huán)節(jié)。
B2B平臺擴大市場機會
企業(yè)通過與潛在的客戶建立網上商務關系,可以覆蓋原來難以通過傳統(tǒng)渠道覆蓋的市場,增加企業(yè)的市場機會。
B2C中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務的一種模式,也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業(yè)零售模式。
B2C網站最主要的功能,也就是比較共性的功能,從使用角度來講主要包括以下幾個方面:
1、商品的展現(xiàn):告訴用戶本網站主要賣什么東西、怎么個價錢;
2、商品的查找:讓用戶快速找到自己感興趣的東西;
3、購物車的添加和查看:告訴用戶你已經挑選過什么東西;
4、配送的方法:告訴用戶如何才能把商品拿到手;
5、訂單的結算和支付:告訴用戶應該付多少錢和付款的手段;
6、注冊登錄:獲得用戶有效信息;
7、客戶中心:告訴用戶都買過什么東西;
8、幫助、規(guī)則、聯(lián)系方式等相關頁面展現(xiàn)。
B2C是商家對個人之間的交易,比如:天貓旗艦店,京東自營等等都是,通俗來說就是我成立一個公司賣東西,你個人來買我公司的東西;與顧客直接產生交易的的這樣一個平臺。
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維佳供應鏈服務做電商已有十余年之久,專注對電商倉儲,倉儲外包服務,物流管理,有深入了解,行業(yè)經驗豐富,目前,我們公司也正在尋求向我們做電商行業(yè)合作的伙伴!
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