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中商惠民訂貨app(惠民網(wǎng)平臺(tái)簡介概況)

提到便利店品牌,估計(jì)大多數(shù)人都會(huì)想到“7-ELEVEN”、“羅森”等外資品牌。 這幾年,隨著“O2O”概念被一幫創(chuàng)業(yè)者瘋狂炒作,當(dāng)然投資人都信了(不然也不會(huì)拼命往這個(gè)領(lǐng)域砸錢),國內(nèi)也誕生了一些本土的便利店品牌,其中包括擁有“互聯(lián)網(wǎng)+O2O+社區(qū)”三大概念的“Today”便利店。
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其實(shí),作為創(chuàng)業(yè)者能不能純粹一點(diǎn),別動(dòng)不動(dòng)就把“O2O”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“社區(qū)”這些假大空的概念擺出來。 的確,這些年隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,電子化倉儲(chǔ)和庫存管理系統(tǒng)已經(jīng)越來越完善,但是,在中國的3-4線城市,很多的雜貨店(Grocery)還都是電話訂貨,有些時(shí)候老板自己連店里的庫存都搞不清楚。 那么這些做便利店的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目也清晰,就是要幫這些雜貨店(Grocery)升級(jí)他們的系統(tǒng),解決他們訂貨難、庫存管理難的問題。 在中國,雜貨店(Grocery)大多數(shù)都是夫妻店,雜貨店由于品類眾多,所以在經(jīng)營過程中,這些夫妻店的老板總是被繁多的品類以及復(fù)雜的庫存管理給困擾。 這就是終端零售店的一個(gè)痛點(diǎn)。 大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都能看到這個(gè)痛點(diǎn),所以自己也想去解決這個(gè)痛點(diǎn)。 解決這個(gè)痛點(diǎn),單單做一個(gè)系統(tǒng)是沒有用的,因?yàn)殡s貨店老板是需要你解決的不只是訂貨和倉儲(chǔ)管理問題,還有定什么貨,即賣什么貨的問題。 所以,本質(zhì)上你做的是一個(gè)大的二批或者經(jīng)銷商的生意。 可是作為創(chuàng)業(yè)者,你想過沒有,“7-ELEVEN”、“羅森”干的不就是這個(gè)事情嘛。如果要說本土的企業(yè),“美宜佳”不也干的是這個(gè)事情嘛。
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說到美宜佳,人家從1997年就開始著手做這個(gè)事情了,截止2016年10月份,美宜佳的門店已經(jīng)達(dá)到8800家,當(dāng)然這8800家大多數(shù)都是加盟店,而且8680家位于廣東地區(qū)。 現(xiàn)在,在廣州、東莞、珠海的大街小巷,我們都能看到美宜佳的身影。 美宜佳算是比較早就開始解決夫妻雜貨店問題的公司,美宜佳負(fù)責(zé)采購、倉儲(chǔ)管理、配送,加盟店負(fù)責(zé)賣貨和收錢就行。 我以前自己開餐飲店的時(shí)候,經(jīng)歷過找店鋪難的痛苦。大家都知道小區(qū)周邊的店鋪好,但是那些地方的店鋪往往生意也好,人家也不愿意把店鋪轉(zhuǎn)讓給你,即使愿意轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)讓費(fèi)也貴的離譜。 當(dāng)時(shí),我很納悶的是,在一些地方,一些非常好的位置,開的都是美宜佳的店鋪。后來我才知道并不是之前的店老板把店鋪轉(zhuǎn)讓給想做美宜佳加盟店的人,而是之前的店老板自己直接加盟美宜佳的。 大家不要小看這個(gè)舉動(dòng),你試想,如果在這樣的位置,你是接手別人的店鋪,然后來做美宜佳,那么你的轉(zhuǎn)讓費(fèi)會(huì)有多高。再算上裝修費(fèi)、加盟費(fèi)、庫存,你想想你的投資會(huì)多大。 更進(jìn)一步,如果美宜佳母公司自己想做直營,那樣好的位置就想都別想了。 所以,美宜佳的成功,我覺得很重要的一點(diǎn)美宜佳母公司能夠足夠保證加盟店的利潤,甚至讓一些好的位置的商鋪和社區(qū)店都愿意加盟。當(dāng)然,美宜佳公司提供的服務(wù)、管理、倉儲(chǔ)、品牌是基礎(chǔ)。 即使如此,美宜佳本質(zhì)上也還是一個(gè)經(jīng)銷商或者大一點(diǎn)的二批。 前幾年,有一個(gè)同樣的公司,做的和美宜佳是同一樣的事情,不過這個(gè)公司的想象力比美宜佳可豐富多了,不但插上了“互聯(lián)網(wǎng)”,還帶有“社區(qū)”、“O2O”、“民生”、“便民”等光環(huán)。
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眾多的聰明的VC+PE當(dāng)然被這種光環(huán)所吸引,2016年9月,中商惠民宣布完成15億人民幣的B輪融資。 這家2013年5月份創(chuàng)立的帶有“互聯(lián)網(wǎng)+”、“社區(qū)”和“O2O”光環(huán)的公司估值,在短短3年時(shí)間已經(jīng)達(dá)到了20億美金。 那么這家成立3年就估值達(dá)到20億美金的獨(dú)角獸到底做的是什么呢?
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首先,我們看到中商惠民自建倉儲(chǔ)物流中心,同時(shí),召開供應(yīng)商大會(huì),與可口可樂、寶潔、中糧、聯(lián)合利華、好麗友、魯花、箭牌、瑪氏食品、百事等公司成為合作伙伴,采購這些合作伙伴的產(chǎn)品。
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從這一點(diǎn)上看,我們知道中商惠民本質(zhì)是一個(gè)經(jīng)銷商。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商也是如此,擁有自己的倉庫,也是與這些品牌廠商達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴。 一般一個(gè)城市2-3個(gè)大的經(jīng)銷商,大城市可能會(huì)多一些。在傳統(tǒng)情況下,經(jīng)銷商也老老實(shí)實(shí)的賺他們那十幾個(gè)點(diǎn)的毛利率。 不過,中商惠民比傳統(tǒng)的經(jīng)銷商多做了一些事情,就是直接一步到位,將觸手伸向了批發(fā)商。
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中商惠民自建配送團(tuán)隊(duì),將產(chǎn)品直接通過配送團(tuán)隊(duì)送到各個(gè)批發(fā)商手中。這基本上把傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和二批的飯碗都搶了。 其實(shí)這也不能怪中商惠民,只是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商之前太懶了。只是出個(gè)貨,下面批發(fā)商和零售商的系統(tǒng),庫存都不管。 所以,中商惠民就直接一步到位,不但把之前經(jīng)銷商和批發(fā)商的生意搶了,還直接給零售商更方便的服務(wù),讓原來雜貨店的老板能通過手機(jī)直接下單。 這樣的話,如果一旦社區(qū)的雜貨店加盟中商惠民,那么雜貨店就到中商惠民這里進(jìn)貨,中商惠民負(fù)責(zé)采購和配送。雜貨店需要下訂單,直接用中商惠民的app,下單即可。 這就是集“互聯(lián)網(wǎng)+”、“社區(qū)”、“O2O”翅膀的新型綜合平臺(tái)。 不過,我看了半天也沒看出來新在哪里啊? 這不就是跟美宜佳一樣的嘛?人家20年前就開始做了,不知道為什么在現(xiàn)在VC和PE盛行的年代,有了手機(jī)和“O2O”就成了新模式了。 雖然中商惠民基本上模式都是與美宜佳相同,但是美宜佳畢竟有20年的積累,至少在廣東地區(qū),美宜佳已經(jīng)是一個(gè)品牌。 然后,中商惠民不同。即使有10萬家,20萬家雜貨店采用中商惠民的系統(tǒng),從中商惠民中采購,如果這些雜貨店的名字不改成中商惠民,那么中商惠民在消費(fèi)者心中,還是沒有品牌的。 這就是美宜佳與中商惠民的最大區(qū)別。 事實(shí)上,如果你觀察仔細(xì)的話,你會(huì)發(fā)現(xiàn)美宜佳的好一些東西賣的還是比普通的雜貨店貴的,但是消費(fèi)者并不會(huì)太在意,畢竟還是相信美宜佳這個(gè)品牌。 所以,現(xiàn)在你應(yīng)該知道為什么中商惠民要做另外一步險(xiǎn)棋了:開直營店。
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根據(jù)媒體報(bào)道,中商惠民首個(gè)自然年就目標(biāo)開10000家直營店,這是瞬間要超過美宜佳門店的節(jié)奏。 開過店的朋友應(yīng)該知道,開店容易,養(yǎng)店難。而且在大城市開店,高昂的轉(zhuǎn)讓費(fèi)和裝修費(fèi)用,對(duì)于中商惠民都是一筆非常大的支出。如果真的是按照這個(gè)開店速度的節(jié)奏,恐怕中商惠民剛?cè)诘?3億人民幣馬上就要燒光了。 另外一方面,中國目前的傳統(tǒng)渠道還非常落后,很多地方的批發(fā)商訂貨還都是電話+手寫。我去走訪一些批發(fā)商的時(shí)候,這些批發(fā)商訂單多的時(shí)候經(jīng)常手忙腳亂的。所以,這其中肯定有很大的改進(jìn)空間的。
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更何況,在美國有現(xiàn)成的模板,其實(shí)美國的經(jīng)銷商Supervalu模式也是加盟店+直營店的模式。不過一年的收入175億美金,目前市值13億美金。 根據(jù)公司官網(wǎng)的披露,目前中商惠民簽約的商家達(dá)到50萬家,GMV達(dá)到100億人民幣。 雖然中國零售市場巨大,但對(duì)于中商惠民的20億美金的估值,不知道中商惠民的收入啥時(shí)候能達(dá)到1885億人民幣(20/13*175*7=1885)。 談了那么多,現(xiàn)在大家應(yīng)該知道集“互聯(lián)網(wǎng)+”、“社區(qū)”和“O2O”的中商惠民是干啥的了。 說的直白一點(diǎn),就是一個(gè)經(jīng)銷商,集倉儲(chǔ)、配送、系統(tǒng)于一體的經(jīng)銷商,搶的是傳統(tǒng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的生意。 至于到底有沒有惠民,就大家自己去體會(huì)了。店里賣的質(zhì)量有變好了嗎?價(jià)格是更貴了還是更便宜了?

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