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中商惠民訂貨app（惠民網(wǎng)平臺簡介概況）

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提到便利店品牌，估計(jì)大多數(shù)人都會想到“7-ELEVEN”、“羅森”等外資品牌。 這幾年，隨著“O2O”概念被一幫創(chuàng)業(yè)者瘋狂炒作，當(dāng)然投資人都信了(不然也不會拼命往這個(gè)領(lǐng)域砸錢)，國內(nèi)也誕生了一些本土的便利店品牌，其中包括擁有“互聯(lián)網(wǎng)+O2O+社區(qū)”三大概念的“Today”便利店。
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其實(shí)，作為創(chuàng)業(yè)者能不能純粹一點(diǎn)，別動不動就把“O2O”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“社區(qū)”這些假大空的概念擺出來。 的確，這些年隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子化倉儲和庫存管理系統(tǒng)已經(jīng)越來越完善，但是，在中國的3-4線城市，很多的雜貨店(Grocery)還都是電話訂貨，有些時(shí)候老板自己連店里的庫存都搞不清楚。 那么這些做便利店的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目也清晰，就是要幫這些雜貨店(Grocery)升級他們的系統(tǒng)，解決他們訂貨難、庫存管理難的問題。 在中國，雜貨店(Grocery)大多數(shù)都是夫妻店，雜貨店由于品類眾多，所以在經(jīng)營過程中，這些夫妻店的老板總是被繁多的品類以及復(fù)雜的庫存管理給困擾。 這就是終端零售店的一個(gè)痛點(diǎn)。 大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都能看到這個(gè)痛點(diǎn)，所以自己也想去解決這個(gè)痛點(diǎn)。 解決這個(gè)痛點(diǎn)，單單做一個(gè)系統(tǒng)是沒有用的，因?yàn)殡s貨店老板是需要你解決的不只是訂貨和倉儲管理問題，還有定什么貨，即賣什么貨的問題。 所以，本質(zhì)上你做的是一個(gè)大的二批或者經(jīng)銷商的生意。 可是作為創(chuàng)業(yè)者，你想過沒有，“7-ELEVEN”、“羅森”干的不就是這個(gè)事情嘛。如果要說本土的企業(yè)，“美宜佳”不也干的是這個(gè)事情嘛。
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說到美宜佳，人家從1997年就開始著手做這個(gè)事情了，截止2016年10月份，美宜佳的門店已經(jīng)達(dá)到8800家，當(dāng)然這8800家大多數(shù)都是加盟店，而且8680家位于廣東地區(qū)。 現(xiàn)在，在廣州、東莞、珠海的大街小巷，我們都能看到美宜佳的身影。 美宜佳算是比較早就開始解決夫妻雜貨店問題的公司，美宜佳負(fù)責(zé)采購、倉儲管理、配送，加盟店負(fù)責(zé)賣貨和收錢就行。 我以前自己開餐飲店的時(shí)候，經(jīng)歷過找店鋪難的痛苦。大家都知道小區(qū)周邊的店鋪好，但是那些地方的店鋪往往生意也好，人家也不愿意把店鋪轉(zhuǎn)讓給你，即使愿意轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)也貴的離譜。 當(dāng)時(shí)，我很納悶的是，在一些地方，一些非常好的位置，開的都是美宜佳的店鋪。后來我才知道并不是之前的店老板把店鋪轉(zhuǎn)讓給想做美宜佳加盟店的人，而是之前的店老板自己直接加盟美宜佳的。 大家不要小看這個(gè)舉動，你試想，如果在這樣的位置，你是接手別人的店鋪，然后來做美宜佳，那么你的轉(zhuǎn)讓費(fèi)會有多高。再算上裝修費(fèi)、加盟費(fèi)、庫存，你想想你的投資會多大。 更進(jìn)一步，如果美宜佳母公司自己想做直營，那樣好的位置就想都別想了。 所以，美宜佳的成功，我覺得很重要的一點(diǎn)美宜佳母公司能夠足夠保證加盟店的利潤，甚至讓一些好的位置的商鋪和社區(qū)店都愿意加盟。當(dāng)然，美宜佳公司提供的服務(wù)、管理、倉儲、品牌是基礎(chǔ)。 即使如此，美宜佳本質(zhì)上也還是一個(gè)經(jīng)銷商或者大一點(diǎn)的二批。 前幾年，有一個(gè)同樣的公司，做的和美宜佳是同一樣的事情，不過這個(gè)公司的想象力比美宜佳可豐富多了，不但插上了“互聯(lián)網(wǎng)”，還帶有“社區(qū)”、“O2O”、“民生”、“便民”等光環(huán)。
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眾多的聰明的VC+PE當(dāng)然被這種光環(huán)所吸引，2016年9月，中商惠民宣布完成15億人民幣的B輪融資。 這家2013年5月份創(chuàng)立的帶有“互聯(lián)網(wǎng)+”、“社區(qū)”和“O2O”光環(huán)的公司估值，在短短3年時(shí)間已經(jīng)達(dá)到了20億美金。 那么這家成立3年就估值達(dá)到20億美金的獨(dú)角獸到底做的是什么呢？
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首先，我們看到中商惠民自建倉儲物流中心，同時(shí)，召開供應(yīng)商大會，與可口可樂、寶潔、中糧、聯(lián)合利華、好麗友、魯花、箭牌、瑪氏食品、百事等公司成為合作伙伴，采購這些合作伙伴的產(chǎn)品。
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從這一點(diǎn)上看，我們知道中商惠民本質(zhì)是一個(gè)經(jīng)銷商。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商也是如此，擁有自己的倉庫，也是與這些品牌廠商達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴。 一般一個(gè)城市2-3個(gè)大的經(jīng)銷商，大城市可能會多一些。在傳統(tǒng)情況下，經(jīng)銷商也老老實(shí)實(shí)的賺他們那十幾個(gè)點(diǎn)的毛利率。 不過，中商惠民比傳統(tǒng)的經(jīng)銷商多做了一些事情，就是直接一步到位，將觸手伸向了批發(fā)商。
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中商惠民自建配送團(tuán)隊(duì)，將產(chǎn)品直接通過配送團(tuán)隊(duì)送到各個(gè)批發(fā)商手中。這基本上把傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和二批的飯碗都搶了。 其實(shí)這也不能怪中商惠民，只是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商之前太懶了。只是出個(gè)貨，下面批發(fā)商和零售商的系統(tǒng)，庫存都不管。 所以，中商惠民就直接一步到位，不但把之前經(jīng)銷商和批發(fā)商的生意搶了，還直接給零售商更方便的服務(wù)，讓原來雜貨店的老板能通過手機(jī)直接下單。 這樣的話，如果一旦社區(qū)的雜貨店加盟中商惠民，那么雜貨店就到中商惠民這里進(jìn)貨，中商惠民負(fù)責(zé)采購和配送。雜貨店需要下訂單，直接用中商惠民的app，下單即可。 這就是集“互聯(lián)網(wǎng)+”、“社區(qū)”、“O2O”翅膀的新型綜合平臺。 不過，我看了半天也沒看出來新在哪里啊？ 這不就是跟美宜佳一樣的嘛？人家20年前就開始做了，不知道為什么在現(xiàn)在VC和PE盛行的年代，有了手機(jī)和“O2O”就成了新模式了。 雖然中商惠民基本上模式都是與美宜佳相同，但是美宜佳畢竟有20年的積累，至少在廣東地區(qū)，美宜佳已經(jīng)是一個(gè)品牌。 然后，中商惠民不同。即使有10萬家，20萬家雜貨店采用中商惠民的系統(tǒng)，從中商惠民中采購，如果這些雜貨店的名字不改成中商惠民，那么中商惠民在消費(fèi)者心中，還是沒有品牌的。 這就是美宜佳與中商惠民的最大區(qū)別。 事實(shí)上，如果你觀察仔細(xì)的話，你會發(fā)現(xiàn)美宜佳的好一些東西賣的還是比普通的雜貨店貴的，但是消費(fèi)者并不會太在意，畢竟還是相信美宜佳這個(gè)品牌。 所以，現(xiàn)在你應(yīng)該知道為什么中商惠民要做另外一步險(xiǎn)棋了：開直營店。
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根據(jù)媒體報(bào)道，中商惠民首個(gè)自然年就目標(biāo)開10000家直營店，這是瞬間要超過美宜佳門店的節(jié)奏。 開過店的朋友應(yīng)該知道，開店容易，養(yǎng)店難。而且在大城市開店，高昂的轉(zhuǎn)讓費(fèi)和裝修費(fèi)用，對于中商惠民都是一筆非常大的支出。如果真的是按照這個(gè)開店速度的節(jié)奏，恐怕中商惠民剛?cè)诘?3億人民幣馬上就要燒光了。 另外一方面，中國目前的傳統(tǒng)渠道還非常落后，很多地方的批發(fā)商訂貨還都是電話+手寫。我去走訪一些批發(fā)商的時(shí)候，這些批發(fā)商訂單多的時(shí)候經(jīng)常手忙腳亂的。所以，這其中肯定有很大的改進(jìn)空間的。
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更何況，在美國有現(xiàn)成的模板，其實(shí)美國的經(jīng)銷商Supervalu模式也是加盟店+直營店的模式。不過一年的收入175億美金，目前市值13億美金。 根據(jù)公司官網(wǎng)的披露，目前中商惠民簽約的商家達(dá)到50萬家，GMV達(dá)到100億人民幣。 雖然中國零售市場巨大，但對于中商惠民的20億美金的估值，不知道中商惠民的收入啥時(shí)候能達(dá)到1885億人民幣(20/13*175*7=1885)。 談了那么多，現(xiàn)在大家應(yīng)該知道集“互聯(lián)網(wǎng)+”、“社區(qū)”和“O2O”的中商惠民是干啥的了。 說的直白一點(diǎn)，就是一個(gè)經(jīng)銷商，集倉儲、配送、系統(tǒng)于一體的經(jīng)銷商，搶的是傳統(tǒng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的生意。 至于到底有沒有惠民，就大家自己去體會了。店里賣的質(zhì)量有變好了嗎？價(jià)格是更貴了還是更便宜了？

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