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從學(xué)校畢業(yè)，進(jìn)入職場(chǎng)，開始面對(duì)無窮盡的方案編寫，天天被領(lǐng)導(dǎo)逼加班，沒有好的方法，真讓人頭疼。我用從業(yè)十幾年的經(jīng)歷給大家講解一份壓箱底的好文《如何寫一份有說服力的促銷方案》大家好，昨晚發(fā)了一份《如何寫一份有說服力的促銷方案》文檔給到大家，之前也在QQ群發(fā)給過大家，站立在共同成長與發(fā)展的角度，借用目前流行的線上課程形式，結(jié)合大家在日常工作中犯的錯(cuò)誤，今天我給大家講講文檔里面的重要點(diǎn)。大家不需要回復(fù)，靜靜觀看就好，閱讀時(shí)長預(yù)計(jì)為10分鐘。

這份文檔主要解決的是大家寫活動(dòng)方案時(shí)，不夠完整或者不知道一份完整的促銷方案包括多少部分？這也是大家經(jīng)常被問住的原因。也是大家說“領(lǐng)導(dǎo)你要我做的啊，我按你說的做了”。事實(shí)是領(lǐng)導(dǎo)講的僅是冰山一角，你沒發(fā)現(xiàn)冰山下的內(nèi)容，所以出來的結(jié)果跟領(lǐng)導(dǎo)預(yù)期有偏差。

一、活動(dòng)目的。大家容易寫得廣泛，好像是這么一回事，好像也全部是這么一回事，提高銷售額、增加客流量、提高客單價(jià)這些目的放到任何一個(gè)活動(dòng)上感覺都沒錯(cuò)，所以這個(gè)活動(dòng)目的的描述要非常的準(zhǔn)確、獨(dú)一，文檔列的方式挺好，大家可以思考一下有多少種目的分類。

二、活動(dòng)對(duì)象是誰？哪些是活動(dòng)對(duì)象的友軍？哪些是活動(dòng)對(duì)象的敵軍？是否要照顧到相關(guān)的對(duì)象？

三、活動(dòng)主題是目前大家最忽略的環(huán)節(jié)，都認(rèn)為活動(dòng)確定下來后再慢慢想活動(dòng)主題（也就是大家說的活動(dòng)文案），主題是骨骼，商品是血肉，骨骼不明確，血肉就依附不上去，就沒有明確傳達(dá)到活動(dòng)對(duì)象的心智，主題確定的不好，活動(dòng)已經(jīng)失敗一半。

四、活動(dòng)方式。你是單方做的活動(dòng)還是多方一起做活動(dòng)？在宣傳效果上以及費(fèi)用的分擔(dān)上都有不同的結(jié)果。借勢(shì)用力、熱點(diǎn)有可能會(huì)有不同的效果。目前我們的品牌惠，在廠商的參與度上，欠缺一個(gè)廠商互動(dòng)的環(huán)節(jié)，這是可以改進(jìn)的。

五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。看框住的重點(diǎn)，文檔表述的非常簡潔，不用心理解很容易忽略。

六、廣告配合方式。大家想過在哪里放廣告，但很少思考過是否有效觸達(dá)活動(dòng)對(duì)象？對(duì)轉(zhuǎn)化率的考慮及資源有限的意識(shí)很少。

七、前期準(zhǔn)備。這個(gè)是靠經(jīng)驗(yàn)及活動(dòng)格式來固化的，數(shù)據(jù)的總結(jié)回顧是提高感覺的唯一辦法。因此大家的活動(dòng)總結(jié)，尤其是數(shù)據(jù)回顧部分需要加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。

八、中期操作。也就是大家所說的活動(dòng)監(jiān)控，包括費(fèi)用監(jiān)控、庫存監(jiān)控、場(chǎng)地監(jiān)控、人效監(jiān)控。在數(shù)據(jù)化的今天，大家可以多點(diǎn)看看每天的核心數(shù)據(jù)。

九、后期延續(xù)。一個(gè)活動(dòng)做得好，要把他的余熱盡量延長。如果是固定的活動(dòng)，那么要把之前效果好的方案放大宣傳，帶來更多的資源以及讓活動(dòng)對(duì)象更加期待。

十、費(fèi)用預(yù)算。非常關(guān)鍵，沒錢怎么辦事？錢從哪里來？從ROI來，從資源互換上來。所以你要非常明確你擁有了什么？什么是可以交換的？

十二、效果預(yù)估。大家經(jīng)常提到不知道怎么預(yù)估？可以采用經(jīng)驗(yàn)預(yù)估法、活動(dòng)力度預(yù)估法，預(yù)估方案的核心數(shù)值指標(biāo)，事后做一個(gè)評(píng)估回顧。以上是整編文檔的講解。這篇文檔寫的非常簡潔，簡潔到很難刪除一些字眼，因此對(duì)于字面的意思理解增加不少難度。但不能排除他是一遍非常好的結(jié)構(gòu)文檔，對(duì)于從業(yè)人員來說具有非常好的指引作用，希望大家多點(diǎn)閱讀該文檔，結(jié)合到自己的活動(dòng)方案編寫上。