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促銷匯報演講稿怎么寫？分享促銷活動方案范文模板大全

香香 ? 2023年3月25日 12:08:54 ? 好文推薦 ? 閱讀 713

從學校畢業，進入職場，開始面對無窮盡的方案編寫，天天被領導逼加班，沒有好的方法，真讓人頭疼。我用從業十幾年的經歷給大家講解一份壓箱底的好文《如何寫一份有說服力的促銷方案》大家好，昨晚發了一份《如何寫一份有說服力的促銷方案》文檔給到大家，之前也在QQ群發給過大家，站立在共同成長與發展的角度，借用目前流行的線上課程形式，結合大家在日常工作中犯的錯誤，今天我給大家講講文檔里面的重要點。大家不需要回復，靜靜觀看就好，閱讀時長預計為10分鐘。

這份文檔主要解決的是大家寫活動方案時，不夠完整或者不知道一份完整的促銷方案包括多少部分？這也是大家經常被問住的原因。也是大家說“領導你要我做的啊，我按你說的做了”。事實是領導講的僅是冰山一角，你沒發現冰山下的內容，所以出來的結果跟領導預期有偏差。

一、活動目的。大家容易寫得廣泛，好像是這么一回事，好像也全部是這么一回事，提高銷售額、增加客流量、提高客單價這些目的放到任何一個活動上感覺都沒錯，所以這個活動目的的描述要非常的準確、獨一，文檔列的方式挺好，大家可以思考一下有多少種目的分類。

二、活動對象是誰？哪些是活動對象的友軍？哪些是活動對象的敵軍？是否要照顧到相關的對象？

三、活動主題是目前大家最忽略的環節，都認為活動確定下來后再慢慢想活動主題（也就是大家說的活動文案），主題是骨骼，商品是血肉，骨骼不明確，血肉就依附不上去，就沒有明確傳達到活動對象的心智，主題確定的不好，活動已經失敗一半。

四、活動方式。你是單方做的活動還是多方一起做活動？在宣傳效果上以及費用的分擔上都有不同的結果。借勢用力、熱點有可能會有不同的效果。目前我們的品牌惠，在廠商的參與度上，欠缺一個廠商互動的環節，這是可以改進的。

五、活動時間及地點。看框住的重點，文檔表述的非常簡潔，不用心理解很容易忽略。

六、廣告配合方式。大家想過在哪里放廣告，但很少思考過是否有效觸達活動對象？對轉化率的考慮及資源有限的意識很少。

七、前期準備。這個是靠經驗及活動格式來固化的，數據的總結回顧是提高感覺的唯一辦法。因此大家的活動總結，尤其是數據回顧部分需要加強實戰練習。

八、中期操作。也就是大家所說的活動監控，包括費用監控、庫存監控、場地監控、人效監控。在數據化的今天，大家可以多點看看每天的核心數據。

九、后期延續。一個活動做得好，要把他的余熱盡量延長。如果是固定的活動，那么要把之前效果好的方案放大宣傳，帶來更多的資源以及讓活動對象更加期待。

十、費用預算。非常關鍵，沒錢怎么辦事？錢從哪里來？從ROI來，從資源互換上來。所以你要非常明確你擁有了什么？什么是可以交換的？

十二、效果預估。大家經常提到不知道怎么預估？可以采用經驗預估法、活動力度預估法，預估方案的核心數值指標，事后做一個評估回顧。以上是整編文檔的講解。這篇文檔寫的非常簡潔，簡潔到很難刪除一些字眼，因此對于字面的意思理解增加不少難度。但不能排除他是一遍非常好的結構文檔，對于從業人員來說具有非常好的指引作用，希望大家多點閱讀該文檔，結合到自己的活動方案編寫上。

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