10月29日，嗨淘全球公布雙十一戰(zhàn)略，整場(chǎng)發(fā)布會(huì)無(wú)論從化妝品商家高管站臺(tái)亦或是低價(jià)，乃至結(jié)盟者天貓國(guó)際，所有環(huán)節(jié)都直指對(duì)手：聚美優(yōu)品。再看嗨淘全球頁(yè)面，所有商品都在與聚美進(jìn)行對(duì)比，大有要奪取跨境美妝電商第一之勢(shì)，究竟嗨淘全球有何籌碼敢向聚美發(fā)起正面攻擊呢？
籌碼一：采購(gòu)模式
聚美自上市之后負(fù)面新聞多有爆出，假貨或者產(chǎn)品采購(gòu)渠道的不透明成為其模式最大問(wèn)題。在一線品牌未完全授權(quán)聚美為線上合作伙伴時(shí)，平臺(tái)為豐富品類多采取水貨、專柜串貨形式獲得產(chǎn)品，嚴(yán)重影響用戶信心。
嗨淘全球的跨境買手制，則是與境外品牌展開深度合作，發(fā)布會(huì)中韓國(guó)多家化妝品高管亦有出席。本質(zhì)上說(shuō)，此模式聚美也可拷貝，但聚美作為一家上市公司，內(nèi)部已經(jīng)形成既有模式的既得利益，且一旦完全透明采購(gòu)，成本亦隨之有不同程度增加，恐影響財(cái)報(bào)。
嗨淘全球作為新創(chuàng)業(yè)公司，在最初就采取此模式，不貪大不貪多，僅做自己可控產(chǎn)品，最大程度保證商品為正品。
籌碼二：流量?jī)?yōu)勢(shì)
流量堪稱電商企業(yè)的命根子，嗨淘全球背后有湖南衛(wèi)視和阿里巴巴投資，在此已經(jīng)遠(yuǎn)領(lǐng)先同行。
傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司流量pc靠搜索、廣告，移動(dòng)端靠廣告、營(yíng)銷，尤其在幾輪收購(gòu)重組的重組之后，流量將越來(lái)越集中于幾大巨頭手中。而嗨淘全球背后背靠阿里，已經(jīng)入駐天貓國(guó)際，可保證足夠的品牌露出和流量。
而更大優(yōu)勢(shì)在嗨淘全球有自制湖南衛(wèi)視節(jié)目《越淘越開心》，在年輕人群中具有極大影響力和號(hào)召力，并以此打通電視觀眾和網(wǎng)絡(luò)用戶，實(shí)現(xiàn)T2O模式的創(chuàng)新（tv 2 online）。
有湖南衛(wèi)視和阿里兩大靠山，可減輕嗨淘全球的流量成本，提高流量獲取效率。從此方面看，嗨淘全球已經(jīng)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同類企業(yè)。
籌碼三：低價(jià)策略
此次雙十一嗨淘全球?qū)⑺挟a(chǎn)品的定價(jià)直接對(duì)標(biāo)聚美，聲稱要全面低于聚美。截至目前，并未見(jiàn)聚美對(duì)此有任何回應(yīng)。那么問(wèn)題就來(lái)了，聚美會(huì)迎戰(zhàn)與嗨淘全球在價(jià)格戰(zhàn)上打個(gè)你死我活么？
以目前情況來(lái)看，聚美應(yīng)該不會(huì)迎戰(zhàn)，此次價(jià)格戰(zhàn)基本會(huì)是嗨淘全球的個(gè)人秀。原因有二：1.聚美跨境采購(gòu)渠道過(guò)多，專柜、買手、品牌直供甚至是水貨摻雜其中，有些成本如專柜成本價(jià)格較高且成本壓縮可能性也小，打價(jià)格戰(zhàn)會(huì)影響跨境業(yè)務(wù)利潤(rùn)，并影響股價(jià)；2.嗨淘全球方面已經(jīng)取得商家支持，成本低且資金充裕，打得起價(jià)格戰(zhàn)。
在當(dāng)今階段，價(jià)格戰(zhàn)仍是獲得用戶的最有效的手段，嗨淘全球深諳此道，必然會(huì)將價(jià)格戰(zhàn)發(fā)揮至極致。
雙十一之后跨境美妝電商格局如何？
聚美從創(chuàng)業(yè)至上市僅用了四年時(shí)間，這一方面是陳歐等管理層努力拼搏把握時(shí)間占領(lǐng)風(fēng)口的結(jié)果，這是毋庸置疑的，但另一方面也是美妝領(lǐng)域暴利，且銷售渠道多依賴線下，美妝電商化尚是藍(lán)海有關(guān)。
而如今美妝已經(jīng)由藍(lán)海變?yōu)榧t海，甚至跨境美妝短短兩年也已經(jīng)打得你死我活難解難分。跨境美妝發(fā)展之所以迅猛，原因有二：1.國(guó)內(nèi)外價(jià)格的不對(duì)等，進(jìn)口化妝品的高稅收使得國(guó)內(nèi)外化妝品價(jià)格有天壤之別，低價(jià)的跨境美妝電商平臺(tái)自然可迅速獲得用戶支持；2.境外美妝渠道分散且亂，給平臺(tái)創(chuàng)造一定機(jī)會(huì)，嚴(yán)格意義上講境外美妝是有著嚴(yán)格的線下銷售網(wǎng)絡(luò)的，各層級(jí)代理專柜銷售權(quán)，但由于水貨、走私貨甚至是假貨的橫行，平臺(tái)可在此渾水摸魚，以次充好賺得利潤(rùn)。這也是許多跨境美妝電商不愿完全公開其采購(gòu)渠道的原因。
因此，此次雙十一鐵哥以為如果嗨淘全球勝出，則意味著可提前完成用戶對(duì)安全可靠跨境電商的教育，對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展幫助甚大。坦白講，野蠻生長(zhǎng)的跨境電商紅利期已過(guò)，接下來(lái)真正比拼的是品質(zhì)而非“路子廣”。
短時(shí)間看聚美可憑品牌優(yōu)勢(shì)維持現(xiàn)有增速，但長(zhǎng)期看如果模式不變未來(lái)定會(huì)不妙。
此外，挑戰(zhàn)行業(yè)老大的價(jià)格戰(zhàn)鐵哥總是支持的，一方面可避免行業(yè)的一家獨(dú)大，有利于行業(yè)健康發(fā)展，而從另一方面看如果挑戰(zhàn)者能取得價(jià)格戰(zhàn)勝利且還有盈利，這更是商業(yè)模式的勝利。
越往后，嗨淘全球與聚美戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。
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