著名廣告大師奧格威，在他的代表作《一個廣告人的自白》中強調，文案，或者說廣告的最終目的，就是銷售。
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在今天，電商文案，也就是賣貨文案，是文案寫作和產品銷售中必不可少的一環。這類文案，也是最接近銷售端和消費者的。
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「賣貨文案」看似簡單，實則最難，也是衡量你的文案是否有效的最直接途徑。
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下面是我總結的爆品「賣貨文案」的6條寫法，無論你是文案人，還是電商運營者，希望都能對你有用。
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1、人狠話不多，東西好，文案也不用長。用不高于10個字的文案，一句話講出你的產品賣點和用戶痛點。消費者的注意力是有限的，在電商平臺滑動頁面時，不會在你的產品封面圖上，停留超過3秒鐘。你要在最短時間內，說清楚你干嘛的。
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2、在「賣貨文案」的標題上，只講一個主要賣點或痛點。什么都說，就等于沒說。只說一點，才能聚焦，打通消費者心智，給人留下印象。舉例，你的襪子主賣點是什么，是防臭？是舒適？是耐磨？不同人群有不同需求，在市場細分的環境中，你要瞄準你的目標用戶。
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3、文案場景化，給消費者建立畫面感，以及想象空間。有效的文案，都是讓多重感官聯動、以讓消費者產生更多記憶的。「一把智能椅子」就不如「一把聽得懂人話的椅子」更有想象空間，「你的身體，需要一把智能椅子」，就不如「你的書桌前，缺一把聽得懂人話的椅子」更有場景感。
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4、爆品「賣貨文案」，要有故事。相比于干枯的功能性文案，故事感更有打動力。舉例，功能性文案這樣寫，「贛南橙子又大又甜」；而有故事感的文案這樣寫，「大甜橙滯銷，老農哭了」。還要一個，大家都耳熟能詳，「甜過初戀」。
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5、數字化，「賣貨文案」的慣用招數，可以讓消費者在選擇的時候更信任。比如，「年銷30w噸的橘子」，「杯子環繞地球100圈」。消費者一看，哇，這么多人都買過，那肯定值得信賴。
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6、說人話，說大白話。文案的作用是與消費者溝通，而不是給溝通制造門檻和障礙。比如，你寫你的鞋子很結實耐用，用了什么科技狠活，碳纖維，鈦金屬的，大家一聽就不懂，有幾個愿意進去被你科普，或者自己去搜呢？除非是定價高的產品，用戶會多花時間和耐心，否則，你一定要用大白話溝通，「用錘子猛擊100下都不壞」、「穿10年都踢不爛」。
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