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韓都衣舍官方淘寶商城是正品嗎？解析樣衣與正品的區(qū)別

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關(guān)鍵詞（消費(fèi)升級，小組制，新物種擊敗線下服裝公司，運(yùn)營效率） 上一篇寫御泥坊，講到化妝品行業(yè)是營銷投資驅(qū)動，需要規(guī)模經(jīng)濟(jì)，御泥坊有資本市場的先發(fā)優(yōu)勢。這一篇的話題是韓都衣舍。只要是在淘寶上買衣服的女孩子，很少有不知道韓都衣舍的，這家2008年才創(chuàng)立的公司，天貓旗艦店粉絲已高達(dá)1600多萬。CEO是趙迎光。該公司到2017年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)收入17億，利潤預(yù)計1億元。員工數(shù)量超過2000人。如果說服裝鞋帽類是淘寶的立家之本，韓都衣舍則是該品類中的明珠。 百里sir的看法是，現(xiàn)在都說中國到了消費(fèi)升級的階段，怎么升？穿好一點(diǎn)啊！服裝鞋帽肯定是第一位的支出，以前是追去暖和，現(xiàn)在是追求時尚。過去的數(shù)據(jù)也印證了我的看法：2008年-2011年，我國服裝行業(yè)線上銷售增長率均速超過 100%，目前服裝是中國網(wǎng)購市場第一品類，占比21.5%。2014年線上交易規(guī)模6153億，同比增長40%。同時，線下服裝零售市場也有11%的增速。百里sir覺得，整體服裝鞋帽的支出，大概每年現(xiàn)在比較穩(wěn)定是7%，同步于GDP，但是，線上的銷售比例還是小，而且線上款式多，價格便宜，韓都衣舍的主力衣服的價格都在100-200元之間，誰都可以承受。我認(rèn)為，市場需求側(cè)，線上保持40%的增速還是可行的，因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜藭ゾ€上選購衣服，畢竟便宜，一件線下的衣服可以買4件線上的衣服呢！ 再說說效率和對手。韓都衣舍的真正要搶占的肉，百里sir認(rèn)為來自優(yōu)衣庫和Zara這樣的線下服裝品牌商。在招股說明書里，韓都的措辭很明顯，尊敬Zara，要干掉優(yōu)衣庫和H&M。韓都甚至自稱是中國的Zara。另一個巨頭，優(yōu)衣庫預(yù)計到2020年在中國達(dá)到1000家門店（KFC只有2000家門店）。韓都作為一個后來者，要在一個傳統(tǒng)服裝業(yè)從巨頭那里虎口奪食，怎么干？是價格戰(zhàn)嗎？不是，數(shù)據(jù)上看，韓都毛利不低（他的毛利水平是39%，意味著1件100元的衣服，出廠價只有61元），而是因?yàn)樗男矢撸ㄖ饕菦]有庫存吧）。因此，韓都衣舍的招股說明書上，一再強(qiáng)調(diào)了公司是一家互聯(lián)網(wǎng)的快時尚公司。他的模式是少量，快速，多款，柔性供應(yīng)鏈。組織形態(tài)上，最出名的是“小組制”。一個小組3-5個人，每個小組剛開始有2-5萬元的啟動資金。小組內(nèi)部，分為運(yùn)營，買手，商品制作，文員等幾個功能性職位。公司提供供應(yīng)鏈，資金，流量。目前公司有200多個小組，30多個品牌。
韓都衣舍官方淘寶商城是正品嗎？解析樣衣與正品的區(qū)別
百里sir認(rèn)為，這個模式很恐怖的，今天是200個團(tuán)隊(duì)，未來可能是2000個、2萬個。只要利益分成機(jī)制談妥，有沒有可能，未來有一天，全中國的線上服裝設(shè)計人才都會到韓都衣舍這個“大碗”里來？最類似的類比對象是小米。現(xiàn)在的趨勢是，所有中國智能硬件的公司，都要依托小米這個平臺，否則就沒有大的前途。 在資本市場，有的投資機(jī)構(gòu)眼光跟上了百里sir。2015年9月韓都衣舍掛牌前的D輪增資，珠海乾亨、漢理前秦、漢理前駿和景林九盛這四家機(jī)構(gòu)共同出資9500萬元，韓都衣舍估值達(dá)到24.95億元。2017年6月增發(fā)時，韓都衣舍估值已達(dá)36億元，成功完成1.2億元募資，由廣發(fā)乾和等8名機(jī)構(gòu)投資者參與認(rèn)購。2018年1月，韓都衣舍宣布停止掛牌新三板，很快要申請主板，可能成為御泥坊之后第二個IPO的淘品牌。 百里sir認(rèn)為，韓都衣舍這樣的新物種的出現(xiàn)，是一件激動人心的大事，全球也找不到這樣做服裝公司的！鐵一般的事實(shí)擺在那里，沒有夕陽的行業(yè)，只有夕陽的思維方式。服裝這么傳統(tǒng)的行業(yè)，都可以翻出浪花來創(chuàng)新，對中國其他傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新，是不是一針巨大的激勵？（

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