創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與投資人進(jìn)行對賭，往往是很殘酷的。
幾年前，跨境電商行業(yè)風(fēng)行的對賭，基本發(fā)生在“獨角獸型賣家”與“上市公司”之間。
然而，大部分跨境電商企業(yè)未能完成對賭，都成為了輸家。
比如，有棵樹與上市公司天澤信息對賭，在2018-2020三年期間，必須完成10億業(yè)績（凈利潤），否則，有棵樹創(chuàng)始人肖四清等團(tuán)隊成員必須進(jìn)行賠償，包括給天澤信息補(bǔ)償股份1,624,694股。
10億元凈利潤，是一個龐大的數(shù)字，但有棵樹依然簽了這一對賭協(xié)議，說明肖四清等創(chuàng)始團(tuán)隊非常有自信，對市場非常樂觀。
然而，有棵樹實現(xiàn)了約9.73億的凈利潤，離10億元的對賭目標(biāo)，少了約0.263億元，對賭完成率為97.37%。以一個極小的差距，最終對賭失敗。
有棵樹創(chuàng)始團(tuán)隊，不得不對天澤信息進(jìn)行補(bǔ)償。
有棵樹對賭失敗，母公司拿走的是股份，其他跨境大賣對賭失敗，卻要拿出真金白銀賠償母公司。
比如，深圳另一大賣家通拓科技與上市公司華鼎股份簽署對賭協(xié)議，在2017-2019年三年內(nèi)，實現(xiàn)的歸母扣非凈利潤為8.7億元（接近有棵樹的10億元）。
結(jié)果，通拓只完成了2017年的對賭，2018年和2019年連續(xù)兩年均未完成對賭，實際總差額達(dá)1.62億元，連80%的對賭目標(biāo)都沒有完成。
2018年，通拓科不得不向華鼎股份補(bǔ)償 1.89 億元，目前這筆補(bǔ)償款已經(jīng)到賬；2019年則需補(bǔ)償3.49億元，但截至現(xiàn)在，此款項尚未結(jié)清。
此外，價之鏈等大賣家與母公司潯興股份的對賭也以失敗告終，最終導(dǎo)致創(chuàng)始人甘情操滯留海外不歸。
不過，在眾多簽訂對賭協(xié)議的大賣家中，易佰網(wǎng)絡(luò)是一個“異數(shù)”，成功地完成對賭，創(chuàng)始團(tuán)隊得到7186.98萬元的獎勵。
2019年，上市公司華凱創(chuàng)意以作價15.19億元，收購易佰網(wǎng)絡(luò)90%的股份。
當(dāng)時雙方也簽訂了對賭協(xié)議，易佰網(wǎng)絡(luò)在三年內(nèi)要實現(xiàn)凈利潤5.15億元的目標(biāo)。（2019-2021年，分別為1.41億元、1.7億元和2.04億元）
如今，三年期滿，易佰網(wǎng)絡(luò)在2019年-2021年度貢獻(xiàn)給母公司的凈利潤分別達(dá)到1.75億、3.63億和2.15億，超額完成任務(wù)。
如今，易佰網(wǎng)絡(luò)管理團(tuán)隊，將獲得的獎金高達(dá)7186.98萬元。
在眾多大賣家對賭失敗的情況下，易佰網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊有什么過人之處，連續(xù)三年超額完成對賭目標(biāo)呢？
一年新增202個亞馬遜店鋪，健康美容產(chǎn)品毛利48%
易佰的成績非常亮眼，在華凱創(chuàng)意虧損狀態(tài)下，一直為母公司“輸血”。
易佰網(wǎng)絡(luò)重點布局亞馬遜平臺，2021年僅在亞馬遜上的銷售額就達(dá)到了34.65億元，占公司總營收的70%以上。
易佰網(wǎng)絡(luò)店鋪數(shù)量眾多，僅在一年內(nèi)，新增了202個店鋪，目前正常經(jīng)營的店鋪高達(dá)678個。
不過，去年易佰網(wǎng)絡(luò)也未能躲過封號的命運，一共關(guān)閉了22個店鋪，當(dāng)然，部分店鋪可能是主動關(guān)閉的。
易佰網(wǎng)絡(luò)是一個典型的多平臺鋪貨賣家，除了亞馬遜，廣泛布局了ebay、速賣通、Wish、Lazada等第三方平臺。
產(chǎn)品類型覆蓋也非常廣泛，涉及汽車摩托車配件、工業(yè)及商業(yè)用品、家居園藝、健康美容、戶外運動、3C電子產(chǎn)品、工藝收藏等品類。
其中，家居園藝銷量最高的類目，銷售額約3.98億元，一年訂單數(shù)量高達(dá)327萬單。
同時，家居園藝產(chǎn)品的溢價也比較高，平均單價高達(dá)121.81元/個，超過其他眾多產(chǎn)品。
相比之下，工藝收藏品的銷售額最低（約為1.09億），單價也最低，僅為89.65元/個，總訂單數(shù)為122萬個。
（來源：巨潮資訊 華凱創(chuàng)意財報）
其中，銷售額排名前三的類目為家具園藝、工業(yè)及商業(yè)用品、汽車摩托車配件，分別達(dá)到4億元、3.6億元、2.8億元，合計10.4億元，占到總營收的一半還多。
上述品類的產(chǎn)品綜合毛利率較高、生命周期較長、更新?lián)Q代較慢，在細(xì)分領(lǐng)域市場需求較大，市場競爭程度低于3C電子產(chǎn)品、服裝等紅海品類。
在眾多產(chǎn)品中，健康美容產(chǎn)品的毛利最高，達(dá)48%，其次為戶外運動、汽車摩托車配、家具園藝（45%、40%、38%）。
綜合毛利率達(dá)到42%以上，這在當(dāng)前競爭激烈的跨境行業(yè)是比較優(yōu)秀的。
在物流費和平臺廣告費都出現(xiàn)大幅度上升的情況下，2021年的毛利率如果能達(dá)到40%以上，是相對比較優(yōu)秀的；即便退到20%-40%區(qū)間，也是相當(dāng)亮眼的成績。
但在實際運營中，約半數(shù)的賣家毛利率集中于11%-20%，能超過30%的少之又少。
（來源：巨潮資訊 華凱創(chuàng)意財報）
一個SKU生成數(shù)百種標(biāo)題和圖片
系統(tǒng)凌晨備貨，生成10萬條SKU備貨指令
易佰網(wǎng)絡(luò)是典型鋪貨大賣家，SKU規(guī)模較大，涵蓋上百個細(xì)分品類，同時亞馬遜、ebay、速賣通、沃爾瑪、Mercado Libre、Joom、Jumia等眾多第三方電商平臺開了大量店鋪。
面對如此龐大的SKU，人工是完全管理不過來的，為此，易佰網(wǎng)絡(luò)“進(jìn)化”成為了一個“IT型”的智能賣家。
易佰網(wǎng)絡(luò)專門自研了一套IT系統(tǒng)，在產(chǎn)品開發(fā)、上架、修圖、翻譯、備貨等方面實現(xiàn)高度的自動化。
易佰網(wǎng)絡(luò)做主要運營的工作，關(guān)鍵詞的選擇、優(yōu)化和競價的工作，不是運營人員，而是數(shù)據(jù)專員，尤其是SKU的流量優(yōu)化工作，幾乎由數(shù)據(jù)專員主導(dǎo)。
數(shù)據(jù)專員要完成幾十萬乃至數(shù)百萬SKU的圖片、關(guān)鍵詞和廣告競價優(yōu)化，僅靠人力是無法完成的。
為此，易佰網(wǎng)絡(luò)耗費重金自研了一套智能IT系統(tǒng)，讓數(shù)據(jù)專員在短時間內(nèi)處理幾十萬個SKU。
比如，其智能調(diào)價系統(tǒng)能夠做到平均每秒調(diào)價1100條，僅2020年12月7日當(dāng)天，就給1621萬條listing進(jìn)行了調(diào)價。
在商品刊登方面，對每一個SKU，可以生成數(shù)百種不同的標(biāo)題、圖片和文案，并且可以自由組合。
此外，生成標(biāo)題和文案之后，可以自動翻譯多國語言，自動匹配到亞馬遜、eBay、Wish、速賣通等不同平臺的對應(yīng)細(xì)分類目。
更有意思的是，系統(tǒng)還可以這些文案和圖片與不同電商平臺的“違禁數(shù)據(jù)庫”比對，避開雷區(qū)，實現(xiàn)快速刊登。
甚至，系統(tǒng)還可以根據(jù)銷量情況，自動篩選出單率最好的關(guān)鍵詞，修改listing標(biāo)題和商品頁面的文案。
在凌晨開始，其他賣家還在睡覺的時候，易佰網(wǎng)絡(luò)智能備貨系統(tǒng)就開工了，在5-6個小時內(nèi)，橫跨亞馬遜、eBay、Wish等平臺，抓取大量產(chǎn)品信息，上百萬條FBA鏈接及庫存、20-40多萬個SKU，并進(jìn)行全量數(shù)據(jù)計算。
在每天10:00前，生成2-10萬多條SKU的采購備貨指令、5-10萬多條FBA倉和海外倉的發(fā)運指令，輸出給采購、物流、銷售部門執(zhí)行。
由此看來，易佰網(wǎng)絡(luò)作為打了多年大型“鋪貨戰(zhàn)役”的資深老賣家，已經(jīng)實現(xiàn)了“機(jī)械化”“自動化”的集團(tuán)軍作業(yè)。
相比之下，普通的中小賣家依然停留在“鼠標(biāo)+鍵盤”的人肉運營模式的階段，差距難怪如此巨大。
為了構(gòu)建一個強(qiáng)大的系統(tǒng)，易佰網(wǎng)絡(luò)投入了巨大的研發(fā)資金。
僅僅在2021年，母公司華凱創(chuàng)意投入的研發(fā)金額高達(dá)2.89億，大部分投給了易佰網(wǎng)絡(luò)，專門從事系統(tǒng)設(shè)計開發(fā)和數(shù)據(jù)算法研究，而與跨境出口電商業(yè)務(wù)相關(guān)的研發(fā)費用僅為2,707.38萬元，包括產(chǎn)品的研發(fā)。
結(jié)語：易佰網(wǎng)絡(luò)本質(zhì)上是一個IT公司，而不是專注產(chǎn)品研發(fā)的跨境電商公司。相比之下，跨境電商龍頭安克創(chuàng)新（Anker）將大部分研發(fā)費，投到了產(chǎn)品研發(fā)上。
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