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達(dá)人直播商品什么意思？店鋪直播和達(dá)人直播的區(qū)別解析

香香 ? 2023年5月18日 13:50:43 ? 好文推薦 ? 閱讀 1113

我們在上周的課程中，講過一個內(nèi)容營銷模型，叫AIPL模型，簡單來說，就是顧客從種草到養(yǎng)草，再到拔草的一個過程，在這個過程中，你可以利用各種工具，覆蓋顧客的整個過程，覆蓋面越大，成交率越高，直播在整個模型中的職責(zé)是拔草，好比一個足球隊的前鋒，負(fù)責(zé)臨門一腳，而直播又有兩種形式，分別是店鋪自己播和達(dá)人幫你播，這兩種有什么區(qū)別呢？

1. 達(dá)人直播最大的特點就是人格化，現(xiàn)在直播做得最火的是薇婭，她會做各種幫助粉絲的事情，所以對這些粉絲來說，薇婭不是一家店，而是一個人，粉絲都喜歡這個人設(shè)。 2. 達(dá)人直播有個超級大的優(yōu)勢，就是貨品可以每天更新，哪怕就是上新頻次最高的女裝店，也沒辦法做到每天更新，但是達(dá)人的貨不是自己的，只要對接其他店鋪的產(chǎn)品就可以了，而且達(dá)人直播的提點都在30%以上。 3. 當(dāng)然，達(dá)人也有劣勢，達(dá)人直播的劣勢是，一個人直播一個賬戶，直播的時間是有限的。達(dá)人在運營商，偏被動型，受控于時間、受控于市場、受控于貨品。

4. 接著說下商家自己播，商家的店鋪基本是品牌化和IP化，現(xiàn)在很少商家有很棒的人設(shè)，大部分的商家都是偏品牌化的，IP化的代表是三只松鼠，它的IP就是三個松鼠。 5. 商家自己播的話，貨品比較難找，更新不穩(wěn)定，但商家是可以多人直播一個賬戶的，有些商家甚至可以24小時連軸轉(zhuǎn)，因為沒有人格化，所以可以找3-4個人來一起播一個賬戶。 6. 商家自己播的優(yōu)點是，它是主動型直播，可以根據(jù)自己的活動，靈活調(diào)配，以上是商家直播和達(dá)人直播形式上的差異化。

7. 從消費者的角度來看，達(dá)人直播是情感驅(qū)動，我就是喜歡你，我沒事就來看看你，商家直播是需求驅(qū)動，他想買東西才來。 8. 在看達(dá)人直播的時候，消費者會被達(dá)人激發(fā)出消費欲望，而商家直播，是消費者本來已經(jīng)有消費欲望了。 9. 達(dá)人有人格認(rèn)同，如果消費者跟主播是同一種人，會有情感共鳴，向往成為主播這樣的人，視為偶像，商家自己做直播基本是性價比認(rèn)同，比起主播更認(rèn)同產(chǎn)品本身。

10. 我們用數(shù)據(jù)將薇婭和MG小象做個對比，薇婭的粉絲量是282萬，MG小象的粉絲量是1727萬，比薇婭多八倍，薇婭的場均流量120萬，MG小象的場均流量30萬，薇婭直播時長5小時，MG小象能播16小時。 11. 場均銷量方面，薇婭一次直播基本上能產(chǎn)出300萬銷量，MG小象大概只有50萬，薇婭直播時的類目，可以橫跨女裝、美妝、零食、飾品、鞋包等，MG小象只有女裝。 12. 人設(shè)方面，薇婭的人設(shè)標(biāo)簽是有親和力，專業(yè)性強(qiáng)，可以做一些定制款或者限量款，全網(wǎng)最低價秒殺，MG小象的人設(shè)是，學(xué)生群體喜歡的淘品牌，主播們顏值高身材好、搭配專業(yè)、直播間專屬優(yōu)惠。 13. 所以，達(dá)人直播跟商家直播最大的區(qū)別是，人設(shè)上的區(qū)別，以及人格上的認(rèn)同。聲明：本消息來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系博主刪除！！！

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