天天低價(jià)是屬于什么策略?拼多多低價(jià)策略大全

黃若曾提醒,“不要試圖把消費(fèi)者當(dāng)傻瓜,不要試圖去愚弄消費(fèi)者,消費(fèi)者比你聰明?!? 以短期獲取市場(chǎng)份額、擊垮對(duì)手為目的的競(jìng)爭(zhēng)為惡性競(jìng)爭(zhēng)、低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。低級(jí)的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)引發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈上的“一損俱損”。 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往往自動(dòng)和供應(yīng)商捆綁在一起,他們要打價(jià)格戰(zhàn),一定會(huì)把供應(yīng)商拖下水共進(jìn)退,供應(yīng)商也怨聲載道。當(dāng)然,價(jià)格戰(zhàn)打到最后,商家就會(huì)有所收斂,砸出的也不都是真金白銀了,開(kāi)始瞞天過(guò)海,譬如玩文字游戲,先提價(jià)后降價(jià),不負(fù)責(zé)售后服務(wù),“最低價(jià)”產(chǎn)品保持無(wú)貨狀態(tài),很多消費(fèi)者抱怨被忽悠了。
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戴汨說(shuō),“電商的本質(zhì)是什么呀?零售。零售的本質(zhì)是什么呀?是凈利潤(rùn)低,周轉(zhuǎn)要快。那問(wèn)題來(lái)了,都是做電商的,憑什么你的凈利潤(rùn)就比別人高?其實(shí)大家都做不到,回過(guò)頭去看沃爾瑪是怎么做的,全球供應(yīng)鏈、集中采購(gòu),然后搶門(mén)店,用這種方式擠壓成本,把成本降到最低先把競(jìng)爭(zhēng)者逼死,所謂everyday low price(每天低價(jià))。比方說(shuō)你做一個(gè)海淘,憑什么你這套商品從sourcing(采購(gòu))到最后deliver(物流),你能比京東低一個(gè)量級(jí)呢?如果做不到,那你怎么競(jìng)爭(zhēng)呢?所以本質(zhì)問(wèn)題還是商業(yè)創(chuàng)新有沒(méi)有打破原來(lái)的價(jià)值鏈,重新把成本或者定價(jià)權(quán)調(diào)整了。淘寶贏在它的流量最后成本很低,京東贏在它的固定成本低?!?/strong> 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的鼻祖亞馬遜,它縱橫互聯(lián)網(wǎng)的看家本領(lǐng)絕對(duì)不光是價(jià)格戰(zhàn),而是以改善成本結(jié)構(gòu)、提高效率為基礎(chǔ)的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。 亞馬遜對(duì)成本的優(yōu)化到了無(wú)孔不入的地步,如對(duì)入庫(kù)前的商品進(jìn)行長(zhǎng)、寬、高及重量的掃描,以更好地節(jié)約空間;揀貨時(shí)為揀貨員設(shè)計(jì)最佳路線。 貝索斯把企業(yè)分為兩類(lèi),一類(lèi)是眼睛只盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人,時(shí)刻焦慮的是對(duì)手在做什么,如何打敗對(duì)手,以打敗對(duì)手為企業(yè)的目標(biāo),最后稱(chēng)霸行業(yè)武林;另一種則是以客戶(hù)為中心,為客戶(hù)提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品。很顯然,亞馬遜把自己歸為后者。
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經(jīng)濟(jì)學(xué)家張維迎分析,“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),而是看誰(shuí)更有能力生產(chǎn)新的產(chǎn)品,或者說(shuō)用新的方式生產(chǎn)產(chǎn)品。誰(shuí)更有能力開(kāi)拓新的市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)新的原材料,采用新的組織形態(tài),誰(shuí)就能為消費(fèi)者創(chuàng)造更高的價(jià)值?!? 戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特曾列出競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的十一個(gè)維度,涉及專(zhuān)業(yè)化程度、品牌知名度、自主推廣或借助外力、渠道選擇、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)領(lǐng)先程度、垂直一體化程度、成本優(yōu)勢(shì)、服務(wù)、定價(jià)策略、杠桿,其中只有定價(jià)策略涉及定價(jià),而他對(duì)定價(jià)策略的詮釋表明定價(jià)也不是孤立的,他在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中指出,“該企業(yè)在市場(chǎng)上的是相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。價(jià)格優(yōu)勢(shì)通常和其他一些因素相輔相成,如成本優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品質(zhì)量,不過(guò),價(jià)格是一個(gè)相當(dāng)獨(dú)特的戰(zhàn)略變量,有必要單獨(dú)加以研究?!币粋€(gè)企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),需要與企業(yè)的另外十個(gè)戰(zhàn)略相輔相成,才是真正良性、健康、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 1990年12月26日,張近東在南京寧海路創(chuàng)立了經(jīng)營(yíng)面積只有200多平方米的“蘇寧交家電”,與營(yíng)業(yè)面積近20萬(wàn)平方米的八大國(guó)有百貨公司相比,蘇寧交家電未免太勢(shì)單力孤了,完全無(wú)法在資金、渠道、店面上與之相抗衡。 張近東獨(dú)辟蹊徑,有一個(gè)大膽的點(diǎn)子——反季節(jié)訂貨。冬季是空調(diào)銷(xiāo)售淡季,原材料的采購(gòu)成本低,空調(diào)價(jià)格也低,張近東在冬季向空調(diào)生產(chǎn)商訂貨,在夏季再以低于八大國(guó)有百貨公司的價(jià)格賣(mài)給消費(fèi)者,被低價(jià)誘惑,南京的大批消費(fèi)者涌進(jìn)蘇寧。僅降價(jià)第一天,蘇寧的銷(xiāo)售額就突破1000萬(wàn)元。憑借價(jià)格戰(zhàn),蘇寧迅速崛起,成為家電零售業(yè)的黑馬。 拼多多也是典型的低價(jià)策略,通過(guò)各種活動(dòng)、補(bǔ)貼把商品價(jià)格降到最低,吸引了大量的用戶(hù)參與。
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王健林試圖“去房地產(chǎn)化”,建立一個(gè)區(qū)別于淘寶和京東的互聯(lián)網(wǎng)電商網(wǎng)站,2016年王健林給自己打了80分,“經(jīng)過(guò)了左突右突,現(xiàn)在找到大家公認(rèn)的解決方向。將來(lái)我們公司主要是賣(mài)錢(qián),不是賣(mài)貨,賣(mài)理財(cái)產(chǎn)品,和銀行機(jī)構(gòu)合作等。我們2017年3月底要完成技術(shù)研發(fā),6月底完成商業(yè)模式試驗(yàn)?!? 而燒錢(qián)模式,則被王健林看作徹頭徹尾的錯(cuò)誤,“我不看好票房網(wǎng)站,全得死,因?yàn)樗鼈兏緵](méi)有找到盈利模式,而是靠補(bǔ)貼。依賴(lài)這個(gè)模式久了,消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生沒(méi)補(bǔ)貼就不用的想法,長(zhǎng)期來(lái)講,對(duì)中國(guó)的電影市場(chǎng)是一種傷害。如果補(bǔ)貼不能維持,中國(guó)電影市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的假象遲早會(huì)被戳穿。” 有人說(shuō),萬(wàn)達(dá)之所以輸給天貓,那是因?yàn)槿トf(wàn)達(dá)購(gòu)物是‘享受勤奮’,去天貓購(gòu)物是‘享受懶惰’,你說(shuō)覺(jué)得是這樣嗎?” 低價(jià)策略有時(shí)候是殺人不見(jiàn)血的刀,有時(shí)候又會(huì)自毀前程??傊@把刀還得看在誰(shuí)手里,怎么用,什么時(shí)候用才是關(guān)鍵。

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