京東和蘇寧易購哪個好？京東電器和蘇寧電器的區(qū)別解析

香香 ? 2023年5月18日 20:28:52 ? 好文推薦 ? 閱讀 580

家電業(yè)再現(xiàn)第一之爭。唯一不同的是，過去是家電企業(yè)爭奪誰是彩電第一、空調(diào)第一，如今卻是家電零售商京東與蘇寧爭奪誰是第一？ 7月的最后兩天，先是中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院在京發(fā)布了《2019上半年中國家電市場報告》，剖析家電產(chǎn)業(yè)上半年的發(fā)展格局；隨后中國家電研究院與全國家電工業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布《2019年中國家電行業(yè)半年度報告》；兩份報告都對今年上半年市場進(jìn)行剖析和解讀，并分別給出兩個不同的家電零售第一商。中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院的2019家電半年報中指出，家電市場零售總額達(dá)到4297億元，線上渠道對家電銷售的貢獻(xiàn)率擴(kuò)大，首次超過40%；其中，京東以22.7%的份額位居中國家電市場全渠道單體零售商之首，蘇寧易購排名第二，份額為21.1%，天貓以10.1%的份額位列第三。中國家電研究院的2019家電半年報中指出，中國家電市場零售額規(guī)模為4125億元。其中，蘇寧占比22.4%，持續(xù)領(lǐng)跑全渠道第一。京東位居第二，份額占比為14.1%。天貓位居第三，份額占比8.0%。 兩個時代的家電零售商，如何同臺“掰手腕”？ 眾所周知，對于家電產(chǎn)業(yè)來說，京東與蘇寧是兩家重要的零售平臺。唯一不同的是，蘇寧是上一個時代的主角，而京東卻是這個時代的領(lǐng)跑者。京東雖然進(jìn)入家電零售行業(yè)的時間不長，但在短短10年內(nèi)借助時代變革的力量，憑借電商平臺快速崛起，成為這一輪家電零售渠道變革的推動者，開啟了家電產(chǎn)業(yè)的無界零售時代；已經(jīng)20多年的蘇寧，當(dāng)年則是憑借連鎖經(jīng)營模式迅速在家電市場做大，并與國美一起開創(chuàng)了家電連鎖大賣場的業(yè)態(tài)，成為那個時代的主角之一。如今兩份中字頭機(jī)構(gòu)發(fā)布的家電市場半年報，給出兩個截然不同的家電零售第一商。更有意思的是，兩份報告中對于京東和蘇寧的市場份額占比，數(shù)據(jù)相差非常明顯。電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院的報告中，京東與蘇寧的份額差距只有1.6個百分點，但在家電院的報告中，蘇寧與京東的份額差異卻高達(dá)8.3個百分點。那么京東與蘇寧到底誰是中國家電零售第一商？對此，家電圈認(rèn)為，數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)是動態(tài)的，而且是只代表過去的成績，常常會因為采集點、統(tǒng)計口徑的差異，出現(xiàn)不同的結(jié)果。事實上對于家電產(chǎn)業(yè)主體——家電企業(yè)和家電消費(fèi)者來說，誰是企業(yè)資源第一重點投入的渠道，誰是用戶購買家電的首選平臺，誰才是家電零售第一商。從這個角度來看，無論是成為家電消費(fèi)主流的80、90后，還是曾經(jīng)的消費(fèi)主流60、70后，他們?nèi)缃褚呀?jīng)習(xí)慣“網(wǎng)購家電”。與此同時，在大中城市的家電連鎖大賣場，無論是工作日還是周末，門店的導(dǎo)購員都要比買家電的消費(fèi)者還要多。這意味著，在時代的快速更迭下，中國家庭選購家電方式發(fā)生翻天覆地的變化，無論是一二三線大中城市，還是四至六級的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，網(wǎng)上買家電已成為首選，而京東則成為主要平臺。正是在消費(fèi)習(xí)慣的影響下，近年來整個家電企業(yè)群體的渠道布局也開始全面分化。隨著京東、天貓等電商平臺的快速做大，過去就是線下全國連鎖、區(qū)域連鎖、經(jīng)銷商、品牌專營店的零售格局被徹底打破，電商幾乎已經(jīng)成為所有家電企業(yè)渠道布局的必選項和首選項，三分天下有其一。今年以來在一線市場走訪中，家電圈就發(fā)現(xiàn)：目前家電業(yè)各個品類“數(shù)一數(shù)二”的頭部企業(yè)，蘇寧等全國連鎖大賣場的占比已經(jīng)從過去25%一路降至15%左右，今年還在下跌；而電商渠道的市場占比，則普遍突破25%，有的則高達(dá)30%左右。眾多的二三線企業(yè)，過去就因為連鎖賣場“成本高、零售差、投入產(chǎn)出比低”等原因沒有進(jìn)入，主要依靠農(nóng)村經(jīng)銷商渠道拓展。如今隨著電商的崛起，則將一半以上的資源和重心投向京東等電商平臺。對于市場化30多年的家電產(chǎn)業(yè)來說，在這樣一個快速更迭時代通道中，因為末端消費(fèi)需求和生活方式的改變，而引發(fā)了整個家電零售渠道格局的大洗牌：電商占據(jù)主要位置，并帶動線下實體門店經(jīng)營模式和手段的創(chuàng)新。由此，這也成就了京東在家電零售渠道的快速崛起。 領(lǐng)跑家電零售，還要賦能產(chǎn)業(yè)變革 近幾年來的中國家電產(chǎn)業(yè)，京東等電商巨頭的崛起，帶來的渠道變革已成為引領(lǐng)新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要引擎和推手。目前，在城市市場上，電商已經(jīng)超過連鎖大賣場等實體門店，占比突破六成；而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上，雖然大量家電專營店占據(jù)主導(dǎo)地位，占比高達(dá)八成，背后卻隱藏著電商等商業(yè)巨頭的身影。家電圈獲悉，最近一年多來，在互聯(lián)網(wǎng)向物聯(lián)網(wǎng)時代的更迭中，電商與實體店已經(jīng)從過去的線上線下競爭關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)殡p線融合的合作關(guān)系。早在三年前，京東就開啟了一場無界零售的新變革，通過向線下所有家電實體店開放京東平臺的產(chǎn)品、物流、大數(shù)據(jù)等各種資源，充分賦能四至六級市場的家電實體店。同時通過入股五星電器，重新定義一至三級市場的家電體驗店。同樣，蘇寧也在面對線下實體店競爭乏力的現(xiàn)狀下，早在10年前就積極挺進(jìn)線上發(fā)展電商平臺。甚至還借助阿里的資本紐帶，打造“貓寧平臺”為蘇寧易購的線上引流帶客。如今蘇寧也在搶奪電商平臺的商業(yè)機(jī)會。具體到兩家平臺的產(chǎn)業(yè)布局，目前京東在城市市場主要以線上電商平臺為主，以線下體驗店為輔，而在農(nóng)村市場主要以京東家電專賣店為主，形成“城鄉(xiāng)差異化的雙線布局”。同樣，蘇寧在城市市場則主要以易購門店為主，貓寧平臺為輔，而在農(nóng)村市場則以蘇寧零售云店為主的“多元化體系”。蘇寧易購2019年半年報顯示：在城市市場的家電3C家居生活專業(yè)店，為2110家，農(nóng)村市場的蘇寧零售云門店5108家，城鄉(xiāng)自營與加盟門店數(shù)共7000多家；與此同時，截止今年6月，僅京東家電專賣店的數(shù)量，已突破10000家。從線下家電零售格局來看，蘇寧得益于長期的深耕，規(guī)模上肯定多于京東；但從線上家電零售格局來看，京東占比一直是蘇寧與天貓的總和還要多；結(jié)合當(dāng)前家電電商與實體店的渠道占比，以及家電企業(yè)和用戶的選擇情況，在全渠道總量占比上京東超過蘇寧，已是不爭的事實。透過上述兩家機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)，還能從中洞察出發(fā)更多的真相：電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展院報告顯示：家電全渠道，京東第一，蘇寧第二，兩者相差僅1.6個百分點；家電院的報告則顯示，家電全渠道，蘇寧第一、京東第二，兩者相差達(dá)8.3個百分點。兩家企業(yè)給出的市場總量分別為4297億和4125億，統(tǒng)一按照4000億推算，第一份報告兩者的差距是64億，第二份報告兩者的差距高達(dá)332億。對于家電業(yè)內(nèi)人士來說，在這么成熟的行業(yè)中，京東、蘇寧兩家在市場上貼身肉搏的零售商，即便是存在差距，也不會出現(xiàn)第二份報告中出現(xiàn)的300多億的份額差。這到底行業(yè)報告的數(shù)據(jù)失真，還是另藏玄機(jī)，外界不得而知。但是，對于家電產(chǎn)業(yè)來說，一個全新的商業(yè)零售時代大幕已經(jīng)開啟，線上線下的協(xié)同發(fā)展將為產(chǎn)業(yè)注入新的活力。這既是時代賦予的產(chǎn)業(yè)新機(jī)會，更是京東等時代同行者們應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。

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