年來跨境電商風起云涌，有依托Amazon、Lazada、Shopee、Temu等平臺的大賣，也有shopify、shopline、店匠、星盤等提供跨境全鏈路建站的SaaS生態服務商，還有打造輕供應鏈的Shein、安克等玩家，百花齊放，今天對跨境電商的各種模式玩法進行一一講解。
以進出口定義
- 進口
將國外商品在國內進行售賣，代表有天貓國際、考拉海購、洋碼頭等海淘平臺
- 出口
將國內商品在國外進行售賣，代表有阿里的AliExpress、pdd的Temu、Shein等出海平臺，以及各個海外電商平臺的大賣商家
速賣通美國站PC首頁
shein app閃購截圖
銷售平臺區分
- 入住平臺
國內賣家在Amazon、Shopee、Lazada等海外平臺上進行開店，用戶下單后，從國內將商品發送給用戶，一般周期較長。也就是我們經常說的平臺大賣。
- 獨立站
賣家使用第三方SaaS建站工具搭建電商網站，如 shopify、shopline、店匠、星盤等都是建站saas服務提供商，不懂技術的運營同學，可以使用建站生態工具搭建一個投放、導購、營銷、交易、履約、客服、倉儲等完善的電商生態系統。用戶可以擁有獨立的域名進行流量投放。
說到獨立站，就必須聊下DTC。DTC（Direct To Consumers），直接面向用戶的銷售模式，由商家自助開發、生產、銷售，沒有中間渠道，直接向用戶進行銷售推廣和建立關聯。相較于傳統品牌依靠層層中間商的銷售方式，DTC品牌商掌握消費者行為數據，強化客戶關系管理，與消費者的聯系更為緊密。比如國內的小米品牌、安克品牌、名創優品、cider等。
- 自建平臺
一般的賣家都是以入住平臺、搭建獨立站起步，畢竟打造自己的技術團隊成本是不容忽視的，當業務體量達到一定體量后，這個成本就會比使用第三方更合算一些。比如前幾年比較火的印度市場的club factory，中東市場的執御，非洲市場的傳音，最近很火的Shein、pdd的Temu
貨源區分
- 有貨源模式
賣家有自己的產品設計、打樣、生產團隊，根據銷售情況進行生產備貨，該種模式鏈路較長，成本較大。大部分是賣家自己進行產品設計，交予第三方工廠進行代加工、采購。SheIn、安克、小米等多為該模式，打造較輕的自己生產鏈，在低成本的同時能較大的保障商品質量。
- 無貨源模式
無貨源模式分平臺入住型和自采型。平臺入住型，顧名思義，平臺不生產商品，邀請第三方賣家入住供貨，平臺提供流量、倉儲、履約等相關服務，比如Shopee、Lazada、Temu等屬于該類型。自采型模式，用戶下單后，賣家在1688或者pdd等國內電商平臺進行下單，重新貼標打包，發送給國外賣家。
總結
各種模式沒有絕對的好與壞，只有在不同時期、不同市場、不同消費人群進行合理的選擇。對于欠發達的市場，比如東南亞、印度市場，主力消費人群，更偏重商品價格便宜、可用即可。對于發達市場，比如歐美國家，助力消費人群，對商品的時尚、品質、品牌更看重，所以如果還是從1688上拿貨打歐美市場，可能比較費力些，打造自己的商品品牌、嚴格品控可能是最迫切的，Shein、安克等品牌的成功也印證了這些。
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