年來跨境電商風(fēng)起云涌，有依托Amazon、Lazada、Shopee、Temu等平臺的大賣，也有shopify、shopline、店匠、星盤等提供跨境全鏈路建站的SaaS生態(tài)服務(wù)商，還有打造輕供應(yīng)鏈的Shein、安克等玩家，百花齊放，今天對跨境電商的各種模式玩法進(jìn)行一一講解。
以進(jìn)出口定義
- 進(jìn)口
將國外商品在國內(nèi)進(jìn)行售賣，代表有天貓國際、考拉海購、洋碼頭等海淘平臺
- 出口
將國內(nèi)商品在國外進(jìn)行售賣，代表有阿里的AliExpress、pdd的Temu、Shein等出海平臺，以及各個(gè)海外電商平臺的大賣商家
速賣通美國站PC首頁
shein app閃購截圖
銷售平臺區(qū)分
- 入住平臺
國內(nèi)賣家在Amazon、Shopee、Lazada等海外平臺上進(jìn)行開店，用戶下單后，從國內(nèi)將商品發(fā)送給用戶，一般周期較長。也就是我們經(jīng)常說的平臺大賣。
- 獨(dú)立站
賣家使用第三方SaaS建站工具搭建電商網(wǎng)站，如 shopify、shopline、店匠、星盤等都是建站saas服務(wù)提供商，不懂技術(shù)的運(yùn)營同學(xué)，可以使用建站生態(tài)工具搭建一個(gè)投放、導(dǎo)購、營銷、交易、履約、客服、倉儲等完善的電商生態(tài)系統(tǒng)。用戶可以擁有獨(dú)立的域名進(jìn)行流量投放。
說到獨(dú)立站，就必須聊下DTC。DTC（Direct To Consumers），直接面向用戶的銷售模式，由商家自助開發(fā)、生產(chǎn)、銷售，沒有中間渠道，直接向用戶進(jìn)行銷售推廣和建立關(guān)聯(lián)。相較于傳統(tǒng)品牌依靠層層中間商的銷售方式，DTC品牌商掌握消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)，強(qiáng)化客戶關(guān)系管理，與消費(fèi)者的聯(lián)系更為緊密。比如國內(nèi)的小米品牌、安克品牌、名創(chuàng)優(yōu)品、cider等。
- 自建平臺
一般的賣家都是以入住平臺、搭建獨(dú)立站起步，畢竟打造自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)成本是不容忽視的，當(dāng)業(yè)務(wù)體量達(dá)到一定體量后，這個(gè)成本就會(huì)比使用第三方更合算一些。比如前幾年比較火的印度市場的club factory，中東市場的執(zhí)御，非洲市場的傳音，最近很火的Shein、pdd的Temu
貨源區(qū)分
- 有貨源模式
賣家有自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、打樣、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)銷售情況進(jìn)行生產(chǎn)備貨，該種模式鏈路較長，成本較大。大部分是賣家自己進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，交予第三方工廠進(jìn)行代加工、采購。SheIn、安克、小米等多為該模式，打造較輕的自己生產(chǎn)鏈，在低成本的同時(shí)能較大的保障商品質(zhì)量。
- 無貨源模式
無貨源模式分平臺入住型和自采型。平臺入住型，顧名思義，平臺不生產(chǎn)商品，邀請第三方賣家入住供貨，平臺提供流量、倉儲、履約等相關(guān)服務(wù)，比如Shopee、Lazada、Temu等屬于該類型。自采型模式，用戶下單后，賣家在1688或者pdd等國內(nèi)電商平臺進(jìn)行下單，重新貼標(biāo)打包，發(fā)送給國外賣家。
總結(jié)
各種模式?jīng)]有絕對的好與壞，只有在不同時(shí)期、不同市場、不同消費(fèi)人群進(jìn)行合理的選擇。對于欠發(fā)達(dá)的市場，比如東南亞、印度市場，主力消費(fèi)人群，更偏重商品價(jià)格便宜、可用即可。對于發(fā)達(dá)市場，比如歐美國家，助力消費(fèi)人群，對商品的時(shí)尚、品質(zhì)、品牌更看重，所以如果還是從1688上拿貨打歐美市場，可能比較費(fèi)力些，打造自己的商品品牌、嚴(yán)格品控可能是最迫切的，Shein、安克等品牌的成功也印證了這些。
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