最近幾天，互聯網圈和創(chuàng)業(yè)圈最熱的話題，非“蜜淘”莫屬。一家公司，風生水起時，恐怕也沒享受如此的關注，但煙消云散時，到底是被收購還是倒閉，成了創(chuàng)業(yè)圈的頭條。筆者無意當蜜淘的馬后炮軍師，但愿意看看一家企業(yè)風雨背后的創(chuàng)業(yè)行情。
蜜淘正式上線是2014年的3月，然后蜜芽寶貝、洋碼頭等一大波跨境電商洶涌而來，蜜淘的CEO謝文斌說，那一年，是野蠻生長的跨境元年。直到2015年，在京東、淘寶、聚美等開始深度涉足跨境電商之前，蜜淘已經完成了兩輪融資，在業(yè)內也算是先驅。然而，沒有躲開C輪死的魔咒，蜜淘還是成了跨境電商的先烈。直到2016年，海關總署的報告顯示，我國跨境電商的出口和進口分別增長了4.9倍和16倍，這應該是跨境電商的春天，可是，為什么蜜淘卻走到了無奈的終點？
筆者最早開始對跨境電商的思考，是源于一個叫做《我是傳奇》的創(chuàng)投節(jié)目，節(jié)目中有一個中韓跨境電商的創(chuàng)業(yè)路演，企業(yè)已經具備了一千多位企業(yè)會員，年營業(yè)額已經達到8000萬，正在打造B2B2C的跨境電商平臺。創(chuàng)業(yè)者計劃融資1000萬，然而卻不順利。現在反觀當時的節(jié)目中，應該已經折射出跨境電商的一些問題，想來如果當時筆者下手分析一番，就是先知分析師而不是馬后炮的媒體狗了。記得那天的節(jié)目之后，筆者還是狠狠地惡補了一下跨境電商的數據和報告，做了一番分析，也確實通過一個電視節(jié)目，發(fā)現了跨境電商的一些問題，在今天，果真爆發(fā)了出來。節(jié)目的一位嘉賓，是豐厚資本的合伙人、黑馬會的副會長楊守彬，他和主持人說這節(jié)目辦晚了，不然這位創(chuàng)業(yè)者應該可以少走彎路不被騙，想來當時是他們朋友間的一句玩笑，現在看來卻真是一語中的。如果節(jié)目再早些，是不是就真的可以挽救蜜淘？或許，至少可以早點發(fā)現這些問題所在。大佬王均豪也是當天的嘉賓，他的關心和擔心也是圍繞市場、規(guī)模和發(fā)展模式的問題，我們不難看到，稅收新政的到來、巨頭的加入、類別的相對單一，都成了海淘模式的瓶頸所在。但不得不承認，創(chuàng)業(yè)初期的蜜淘，還是進行了不少的創(chuàng)新和嘗試，不然也不會一路獲得了資本大鱷經緯的持續(xù)支持，然而，究竟是“to VC”打法不斷驗證商業(yè)模式并創(chuàng)新向前，最終形成平臺優(yōu)勢；還是單點突破、步步為營，但有可能錯失更大的機會？筆者在節(jié)目當天就有的這些迷惑和問題，現在也無法再從謝文斌和蜜淘處找到答案，確也是遺憾。
然而，跨境電商創(chuàng)業(yè)者應該何去何從？先順便夸夸《我是傳奇》，這應該是筆者看到最專業(yè)、最正能量的創(chuàng)投節(jié)目，沒有為了收視去挖創(chuàng)業(yè)者的傷疤和與項目無關的八卦，從主持人到嘉賓，還原了一個真實的創(chuàng)投路演，這樣的節(jié)目再早點、多點的出現，也許很多創(chuàng)業(yè)的問題可以更早的放大和引發(fā)思考，創(chuàng)業(yè)者是不是可以避免很多彎路和南墻？節(jié)目里，主持人杜江在現場不斷地引導創(chuàng)業(yè)者并幫助他們與投資人對話，一定程度而言，主持人的專業(yè)和幫助，讓跨境電商的這位創(chuàng)業(yè)者增加了更多展示的機會，然而，王均豪、楊守彬、王戈宏等大咖和現場的多家創(chuàng)投服務機構，卻還是沒能放下顧慮和擔憂，沒能給出真金白銀的支持。相比節(jié)目中的其他創(chuàng)業(yè)者，再聯系到蜜淘背后的跨境電商之殤，筆者不免又多了些文人的酸勁，發(fā)現凡事總是有因果聯系，當時節(jié)目中的局部，似乎也就是今天整個行業(yè)的縮影。商業(yè)模式，總歸要回歸商業(yè)的本質，電商也不例外。對于跨境電商，戰(zhàn)術、資本的優(yōu)勢會在接下來的競爭中凸顯，新的稅法的頒布也會吸引更多傳統的貿易企業(yè)進入跨境電商的紅海，這是不是意味著更多的跨境電商的創(chuàng)業(yè)者只能步蜜淘的后塵，成為先烈或者跨境電商的陪游？筆者認為，對于跨境電商，首先應該回歸電商的本質，把“to VC”的融資絞殺之路，改為“to 用戶”的服務發(fā)展之路；其次，在淘寶、京東、聚美等巨頭殺入、傳統貿易企業(yè)橫刀殺進的新跨境電商時代，提早的進行“合并”式整合，或許是跨境電商們迅速做大體量和市場占有率的一次嘗試機會。我們經常聽到，在創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人的格局和視野就是企業(yè)的天花板，筆者十分認同。這輪的跨境電商之戰(zhàn)，握手言和抱團取暖，或許是避免當年斷崖式墜落的“團購”式故事的一劑良藥；同時，目前國內大多數的跨境電商所經營的品類都沒有跳出“化妝品、保健品、奢侈品、母嬰用品、日用品”等品類，品類同質化嚴重，導致最終陷入價格戰(zhàn)并大幅降低了企業(yè)的毛利率，筆者深度懷疑在電商發(fā)展到今天的時候，這樣的價格戰(zhàn)究竟是否可以燒出一個新巨頭？最后，筆者想提醒那些被融資逼紅了眼的創(chuàng)業(yè)者，千萬不要在融資之后漫無目的地刷廣告、墻上、屏上、名人微博里的LOGO，并不能在寒冬時變成續(xù)命的稻草，回歸服務用戶的本質，才是最好的營銷。
跨境電商之殤，是筆者在蜜淘事件之后的一次反思。如果在看完節(jié)目當天就發(fā)出一篇分析，是否會有人看？是否會引起重視？如果行業(yè)內少些浮躁，少關注融資的額度而多關心商業(yè)的本質，是否會讓創(chuàng)業(yè)者少些無謂的犧牲？如果在蜜淘之后，我們少扒些傷疤和內幕，而是給予失敗一些理解并尋求些解決方案和建議給到風雨飄飄搖的蜜淘和謝文斌，是否會是中國創(chuàng)業(yè)的一個新里程碑？如果…創(chuàng)業(yè)路上沒那么多如果，走上這條路，就要承擔失敗和壓力，放棄虛妄和自在，真的要一個如果，那不如從現在起，如果每個創(chuàng)業(yè)團隊都開始回歸商業(yè)本質，創(chuàng)業(yè)才是真正的創(chuàng)業(yè)。
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