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香香 ? 2024年4月22日 13:19:56 ? 好文推薦 ? 閱讀 387

易觀分析： 根據Analysys易觀智庫近期發布的《2015年中國母嬰垂直電商市場實力矩陣專題研究報告》，Analysys易觀智庫對2014年至2016年主要母嬰垂直電商平臺在實力矩陣中所處的位置以及現有資源和創新能力的變化情況作如下解讀。

1、廠商現有資源 Analysys易觀智庫分析認為，從2014年開始中國的母嬰垂直電商在資本的助力下重回高速增長的軌道，市場規?？焖贁U大。2015年母嬰電商市場接連上演價格大戰，各大廠商之間為了搶奪用戶展開了激烈的競爭。而用戶規模、交易規模、供應資源、資本實力、品牌與用戶體驗、團隊規模則是評價廠商現有資源能力的重要指標。

2、產品創新能力 Analysys易觀智庫分析認為，隨著用戶消費習慣的改變，移動端成為交易的主要平臺，各大母嬰電商平臺加快布局移動端產品，搶占移動入口。同時中國中產階級消費群體崛起，年輕父母對海外優質母嬰產品需求旺盛，母嬰電商平臺加速海外供應鏈的整合，搶奪跨境交易市場紅利。而其中，廠商的模式創新能力、技術實力、產品創新能力和運營管控能力是評價廠商現有創新能力的重要指標。

領先者象限分析

領先者在商業模式創新或產品/服務創新性上擁有較強的獨特性，同時具有很好的系統執行力能夠把創新性提供給市場并獲取較高的市場認可。 2015年中國母嬰垂直電商市場領先者：貝貝、蜜芽

新進入者：貝貝、蜜芽
新退出者：無

貝貝：定位為媽媽特賣會的貝貝網成立于2014年，與大多數母嬰電商以奶粉、尿褲等標準品類為主打不同，貝貝網主打服飾、用品和玩具等非標準品類，在模式上貝貝網以聯營的方式與品牌商戶或其授權代理商直接合作，由貝貝網負責產品網絡營銷、網頁設計、平臺搭建和售后客服等工作，商戶負責倉儲發貨。貝貝網在短時間內快速崛起，2015年1月貝貝網完成C輪1億美元的融資，隨后即開通海外購頻道進軍母嬰跨境電商市場，而在移動戰略布局上，貝貝也依靠多年的流量運營經驗取得了移動端的領先優勢，根據易觀千帆數據顯示，2015年9月貝貝移動端活躍用戶數達472萬人。 蜜芽：蜜芽（前身為蜜芽寶貝）官方商城于2014年3月正式上線，是一家主打進口母嬰限時特賣的電商平臺，蜜芽整合全球的優質供應商資源，逐步建立起了涵蓋全球多個國家和地區、多品類、多品牌的立體母嬰供應鏈，通過創新的模式有效的縮短了進口產品的流通環節，降低中國用戶跨境購物的消費成本。在物流方面，蜜芽在寧波、廣州、重慶等國內多個城市的保稅區設立了保稅倉，將全球采集的商品通過國際干線物流運回保稅倉，客戶下單后由保稅倉直接發貨給用戶，大幅縮短了跨境購物的物流時間。2015年9月蜜芽完成了由百度領投的D輪1.5億美元的融資，繼續加快其全球母嬰供應鏈的整合，打造起一個以媽媽為核心的中高端家庭消費圈，成為中國中產階級家庭消費的入口。

創新者象限分析

創新者在產品/技術上的投入很大，并在商業模式、技術或者產品服務的創新性上有獨特的優勢。但是由于種種原因沒有得到很好的市場表現。 2015年中國母嬰垂直電商市場創新者：寶貝格子、辣媽商城

新進入者：無
新退出者：貝貝、蜜芽

寶貝格子：寶貝格子成立于2014年，同樣專注于跨境母嬰電商交易，旨在消除中國媽媽用戶海淘購物的消費門檻，為用戶提供便利無差別的全球購物體驗。在交易模式上寶貝格子對每一件商品都會備注其海外供應商鏈接，保證每一件產品的可追溯，同時做到與海外同款同價。而在物流模式上，除了保稅區發貨之外，寶貝格子在美國、日本、韓國、澳洲、加拿大等7個國家開通了海外直郵業務，用戶下單之后，商品由寶貝格子設在當地的海外倉實現原產國直發，確保整個供應鏈和物流環節的絕對透明。目前寶貝格子已經通過新三板的審核，即將在新三板掛牌上市，成為國內首家登陸資本市場的母嬰垂直電商平臺。 辣媽商城：辣媽商城是母嬰類社區平臺辣媽幫旗下的進口母嬰特賣電商平臺，利用辣媽幫獨有的社區優勢打造C2B2C眾薦模式的電商交易平臺。辣媽商城是辣媽幫在商業變現上的一次積極嘗試，利用辣媽幫的用戶積累一方面給辣媽商城導流，另一方面通過對用戶大數據的分析以及與用戶之間的信息交互，指導辣媽商城進行針對性的品類精選，挑選出更符合媽媽用戶需求的產品。

務實者象限分析

務實者評價擁有豐富的資源，執行能力較強，但是創新優勢不明顯。 2015年中國母嬰垂直電商市場務實者：樂友孕嬰童、麥樂購

新進入者：麥樂購
新退出者：

樂友孕嬰童：樂友孕嬰童成立于1999年，是中國第一家母嬰垂直電商平臺，2001年樂友在北京開出了第一家母嬰實體門店，開始了“連鎖店+網上商城+直郵目錄”相結合的經營模式。2014年，樂友開啟了線上線下相融合的雙線O2O電商戰略，創新性的提出“連鎖店+網上商城+APP”的全渠道經營模式，為用戶打造一站式多渠道母嬰購物平臺。目前樂友正在加快線上業務的布局，依托線下的門店優勢資源發力線上交易，搶占電商市場份額。 麥樂購：麥樂購是一家全球性的貿易公司，于2006年正式進入中國市場，開設了麥樂購母嬰購物網站，是國內最早的以進口產品為主打的垂直母嬰電商平臺之一。經過近10年的發展，麥樂購建立了強大的海外母嬰產品供應鏈條，與多家國際知名品牌達成了戰略合作，在國內外多家主流物流公司建立了合作關系，與上海自貿區，廣州、寧波和鄭州的保稅區都達成了戰略合作，構建了全國的物流體系，通過海外批量直郵、私人直郵、跨境電商和國內代銷等方式將優質的海外母嬰用品送到中國用戶的手中。

補缺者象限分析：

2015年中國母嬰垂直電商市場補缺者：母嬰之家、辣媽匯

新進入者：無
新退出者：無

母嬰之家：母嬰之家于2003年在上海成立，開設了第一家線下門店，隨后在2004年開通了官方網絡商城，并逐漸將經營重心轉移到互聯網電商渠道，打造一站式母嬰購物在線商城。目前母嬰之家的業務重心仍然是上海及周邊的華東市場，而在全國范圍內其品牌影響力還有待進一步拓展。 辣媽匯：成立于2011年5月的辣媽匯是國內較早一批以限時特賣為模式的母嬰電商平臺，2014年8月完成9000萬元的A輪融資。隨著國內母嬰市場競爭的日趨激烈，價格戰持續火熱，這對辣媽匯的資本實力是一個較大的考驗。

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