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易觀分析: 根據(jù)Analysys易觀智庫(kù)近期發(fā)布的《2015年中國(guó)母嬰垂直電商市場(chǎng)實(shí)力矩陣專(zhuān)題研究報(bào)告》,Analysys易觀智庫(kù)對(duì)2014年至2016年主要母嬰垂直電商平臺(tái)在實(shí)力矩陣中所處的位置以及現(xiàn)有資源和創(chuàng)新能力的變化情況作如下解讀。
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1、廠(chǎng)商現(xiàn)有資源 Analysys易觀智庫(kù)分析認(rèn)為,從2014年開(kāi)始中國(guó)的母嬰垂直電商在資本的助力下重回高速增長(zhǎng)的軌道,市場(chǎng)規(guī)模快速擴(kuò)大。2015年母嬰電商市場(chǎng)接連上演價(jià)格大戰(zhàn),各大廠(chǎng)商之間為了搶奪用戶(hù)展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。而用戶(hù)規(guī)模、交易規(guī)模、供應(yīng)資源、資本實(shí)力、品牌與用戶(hù)體驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)規(guī)模則是評(píng)價(jià)廠(chǎng)商現(xiàn)有資源能力的重要指標(biāo)。
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2、產(chǎn)品創(chuàng)新能力 Analysys易觀智庫(kù)分析認(rèn)為,隨著用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣的改變,移動(dòng)端成為交易的主要平臺(tái),各大母嬰電商平臺(tái)加快布局移動(dòng)端產(chǎn)品,搶占移動(dòng)入口。同時(shí)中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體崛起,年輕父母對(duì)海外優(yōu)質(zhì)母嬰產(chǎn)品需求旺盛,母嬰電商平臺(tái)加速海外供應(yīng)鏈的整合,搶奪跨境交易市場(chǎng)紅利。而其中,廠(chǎng)商的模式創(chuàng)新能力、技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力和運(yùn)營(yíng)管控能力是評(píng)價(jià)廠(chǎng)商現(xiàn)有創(chuàng)新能力的重要指標(biāo)。
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  • 領(lǐng)先者象限分析
領(lǐng)先者在商業(yè)模式創(chuàng)新或產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新性上擁有較強(qiáng)的獨(dú)特性,同時(shí)具有很好的系統(tǒng)執(zhí)行力能夠把創(chuàng)新性提供給市場(chǎng)并獲取較高的市場(chǎng)認(rèn)可。 2015年中國(guó)母嬰垂直電商市場(chǎng)領(lǐng)先者:貝貝、蜜芽
  • 新進(jìn)入者:貝貝、蜜芽
  • 新退出者:無(wú)
貝貝:定位為媽媽特賣(mài)會(huì)的貝貝網(wǎng)成立于2014年,與大多數(shù)母嬰電商以奶粉、尿褲等標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)為主打不同,貝貝網(wǎng)主打服飾、用品和玩具等非標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi),在模式上貝貝網(wǎng)以聯(lián)營(yíng)的方式與品牌商戶(hù)或其授權(quán)代理商直接合作,由貝貝網(wǎng)負(fù)責(zé)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、平臺(tái)搭建和售后客服等工作,商戶(hù)負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨。貝貝網(wǎng)在短時(shí)間內(nèi)快速崛起,2015年1月貝貝網(wǎng)完成C輪1億美元的融資,隨后即開(kāi)通海外購(gòu)頻道進(jìn)軍母嬰跨境電商市場(chǎng),而在移動(dòng)戰(zhàn)略布局上,貝貝也依靠多年的流量運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)取得了移動(dòng)端的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),根據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)顯示,2015年9月貝貝移動(dòng)端活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)472萬(wàn)人。 蜜芽:蜜芽(前身為蜜芽寶貝)官方商城于2014年3月正式上線(xiàn),是一家主打進(jìn)口母嬰限時(shí)特賣(mài)的電商平臺(tái),蜜芽整合全球的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源,逐步建立起了涵蓋全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)、多品類(lèi)、多品牌的立體母嬰供應(yīng)鏈,通過(guò)創(chuàng)新的模式有效的縮短了進(jìn)口產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié),降低中國(guó)用戶(hù)跨境購(gòu)物的消費(fèi)成本。在物流方面,蜜芽在寧波、廣州、重慶等國(guó)內(nèi)多個(gè)城市的保稅區(qū)設(shè)立了保稅倉(cāng),將全球采集的商品通過(guò)國(guó)際干線(xiàn)物流運(yùn)回保稅倉(cāng),客戶(hù)下單后由保稅倉(cāng)直接發(fā)貨給用戶(hù),大幅縮短了跨境購(gòu)物的物流時(shí)間。2015年9月蜜芽完成了由百度領(lǐng)投的D輪1.5億美元的融資,繼續(xù)加快其全球母嬰供應(yīng)鏈的整合,打造起一個(gè)以媽媽為核心的中高端家庭消費(fèi)圈,成為中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)家庭消費(fèi)的入口。
  • 創(chuàng)新者象限分析
創(chuàng)新者在產(chǎn)品/技術(shù)上的投入很大,并在商業(yè)模式、技術(shù)或者產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新性上有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。但是由于種種原因沒(méi)有得到很好的市場(chǎng)表現(xiàn)。 2015年中國(guó)母嬰垂直電商市場(chǎng)創(chuàng)新者:寶貝格子、辣媽商城
  • 新進(jìn)入者:無(wú)
  • 新退出者:貝貝、蜜芽
寶貝格子:寶貝格子成立于2014年,同樣專(zhuān)注于跨境母嬰電商交易,旨在消除中國(guó)媽媽用戶(hù)海淘購(gòu)物的消費(fèi)門(mén)檻,為用戶(hù)提供便利無(wú)差別的全球購(gòu)物體驗(yàn)。在交易模式上寶貝格子對(duì)每一件商品都會(huì)備注其海外供應(yīng)商鏈接,保證每一件產(chǎn)品的可追溯,同時(shí)做到與海外同款同價(jià)。而在物流模式上,除了保稅區(qū)發(fā)貨之外,寶貝格子在美國(guó)、日本、韓國(guó)、澳洲、加拿大等7個(gè)國(guó)家開(kāi)通了海外直郵業(yè)務(wù),用戶(hù)下單之后,商品由寶貝格子設(shè)在當(dāng)?shù)氐暮M鈧}(cāng)實(shí)現(xiàn)原產(chǎn)國(guó)直發(fā),確保整個(gè)供應(yīng)鏈和物流環(huán)節(jié)的絕對(duì)透明。目前寶貝格子已經(jīng)通過(guò)新三板的審核,即將在新三板掛牌上市,成為國(guó)內(nèi)首家登陸資本市場(chǎng)的母嬰垂直電商平臺(tái)。 辣媽商城:辣媽商城是母嬰類(lèi)社區(qū)平臺(tái)辣媽幫旗下的進(jìn)口母嬰特賣(mài)電商平臺(tái),利用辣媽幫獨(dú)有的社區(qū)優(yōu)勢(shì)打造C2B2C眾薦模式的電商交易平臺(tái)。辣媽商城是辣媽幫在商業(yè)變現(xiàn)上的一次積極嘗試,利用辣媽幫的用戶(hù)積累一方面給辣媽商城導(dǎo)流,另一方面通過(guò)對(duì)用戶(hù)大數(shù)據(jù)的分析以及與用戶(hù)之間的信息交互,指導(dǎo)辣媽商城進(jìn)行針對(duì)性的品類(lèi)精選,挑選出更符合媽媽用戶(hù)需求的產(chǎn)品。
  • 務(wù)實(shí)者象限分析
務(wù)實(shí)者評(píng)價(jià)擁有豐富的資源,執(zhí)行能力較強(qiáng),但是創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)不明顯。 2015年中國(guó)母嬰垂直電商市場(chǎng)務(wù)實(shí)者:樂(lè)友孕嬰童、麥樂(lè)購(gòu)
  • 新進(jìn)入者:麥樂(lè)購(gòu)
  • 新退出者:
樂(lè)友孕嬰童:樂(lè)友孕嬰童成立于1999年,是中國(guó)第一家母嬰垂直電商平臺(tái),2001年樂(lè)友在北京開(kāi)出了第一家母嬰實(shí)體門(mén)店,開(kāi)始了“連鎖店+網(wǎng)上商城+直郵目錄”相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式。2014年,樂(lè)友開(kāi)啟了線(xiàn)上線(xiàn)下相融合的雙線(xiàn)O2O電商戰(zhàn)略,創(chuàng)新性的提出“連鎖店+網(wǎng)上商城+APP”的全渠道經(jīng)營(yíng)模式,為用戶(hù)打造一站式多渠道母嬰購(gòu)物平臺(tái)。目前樂(lè)友正在加快線(xiàn)上業(yè)務(wù)的布局,依托線(xiàn)下的門(mén)店優(yōu)勢(shì)資源發(fā)力線(xiàn)上交易,搶占電商市場(chǎng)份額。 麥樂(lè)購(gòu):麥樂(lè)購(gòu)是一家全球性的貿(mào)易公司,于2006年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),開(kāi)設(shè)了麥樂(lè)購(gòu)母嬰購(gòu)物網(wǎng)站,是國(guó)內(nèi)最早的以進(jìn)口產(chǎn)品為主打的垂直母嬰電商平臺(tái)之一。經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展,麥樂(lè)購(gòu)建立了強(qiáng)大的海外母嬰產(chǎn)品供應(yīng)鏈條,與多家國(guó)際知名品牌達(dá)成了戰(zhàn)略合作,在國(guó)內(nèi)外多家主流物流公司建立了合作關(guān)系,與上海自貿(mào)區(qū),廣州、寧波和鄭州的保稅區(qū)都達(dá)成了戰(zhàn)略合作,構(gòu)建了全國(guó)的物流體系,通過(guò)海外批量直郵、私人直郵、跨境電商和國(guó)內(nèi)代銷(xiāo)等方式將優(yōu)質(zhì)的海外母嬰用品送到中國(guó)用戶(hù)的手中。
  • 補(bǔ)缺者象限分析:
2015年中國(guó)母嬰垂直電商市場(chǎng)補(bǔ)缺者:母嬰之家、辣媽匯
  • 新進(jìn)入者:無(wú)
  • 新退出者:無(wú)
母嬰之家:母嬰之家于2003年在上海成立,開(kāi)設(shè)了第一家線(xiàn)下門(mén)店,隨后在2004年開(kāi)通了官方網(wǎng)絡(luò)商城,并逐漸將經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)電商渠道,打造一站式母嬰購(gòu)物在線(xiàn)商城。目前母嬰之家的業(yè)務(wù)重心仍然是上海及周邊的華東市場(chǎng),而在全國(guó)范圍內(nèi)其品牌影響力還有待進(jìn)一步拓展。 辣媽匯:成立于2011年5月的辣媽匯是國(guó)內(nèi)較早一批以限時(shí)特賣(mài)為模式的母嬰電商平臺(tái),2014年8月完成9000萬(wàn)元的A輪融資。隨著國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)火熱,這對(duì)辣媽匯的資本實(shí)力是一個(gè)較大的考驗(yàn)。

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