商品質(zhì)量是基礎(chǔ)，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，不管你是什么神操作，都是不可能起來(lái)的。即使剛開始打開局面，隨之而來(lái)的也是退款退貨、差評(píng)。立馬就打回原形了。商品本身質(zhì)量不過(guò)關(guān)的話，就沒(méi)必要嘗試直通車了。
在拼多多上面開直通車其實(shí)也是一件很難的事情，賣家們?nèi)绻欢们擅畹剡\(yùn)營(yíng)，那也會(huì)帶來(lái)一些麻煩，那么在開直通車的時(shí)候，有哪些大忌呢?我這就為各位拼多多商家們?cè)敿?xì)介紹。
1、商品質(zhì)量的不過(guò)關(guān)
商品質(zhì)量是基礎(chǔ)，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，不管你是什么神操作，都是不可能起來(lái)的。即使剛開始打開局面，隨之而來(lái)的也是退款退貨、差評(píng)。立馬就打回原形了。商品本身質(zhì)量不過(guò)關(guān)的話，就沒(méi)必要嘗試直通車了。
2、無(wú)銷量產(chǎn)品的不要開車
沒(méi)有銷量的產(chǎn)品原因有很多，要不是產(chǎn)品本身不吸引人、主圖不好看或者價(jià)格不合適。那你可能會(huì)說(shuō)：沒(méi)有銷量也不讓推，那就更沒(méi)有銷量了。如果是商品本身的問(wèn)題，那就要先解決這些，買家要的是最直觀的結(jié)果，買家才不會(huì)要你覺(jué)得怎么樣，他只要他覺(jué)得怎么樣。所以別浪費(fèi)展示位了。
3、隨意定款上車
沒(méi)有通過(guò)測(cè)款，隨意上車，那就是去賭，賭對(duì)了推起來(lái)了，賭錯(cuò)了不管是轉(zhuǎn)化率還是復(fù)購(gòu)率情況都不好。所以定款也是要看潛質(zhì)的，沒(méi)有潛質(zhì)的商品趕緊換掉，不要浪費(fèi)錢又浪費(fèi)時(shí)間的。
4、開車階段性目標(biāo)不明確
大家都知道開車就是為了引流，但是這個(gè)也是需要循序漸進(jìn)的，各個(gè)階段開車的目的與方式肯定是不一樣的。第一階段：新品上車就老老實(shí)實(shí)做權(quán)重養(yǎng)分。第二階段：ppc降低一定是權(quán)重提升之后，點(diǎn)擊率上來(lái)了，質(zhì)量分自然也就上來(lái)了。第三階段：優(yōu)化點(diǎn)擊，注重轉(zhuǎn)化詞優(yōu)化，提高商品轉(zhuǎn)化率。第四階段：擴(kuò)大流量開口。
5、中途停車
中途停車對(duì)于穩(wěn)定引流的時(shí)期影響是非常大的，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有注意調(diào)整額度、沒(méi)有及時(shí)充值而導(dǎo)致：輕者降權(quán)，重者翻車。
6、貨源的不穩(wěn)定
供貨不及時(shí)，缺貨狀態(tài)只能壓縮直通車，從而壓縮了自然流量。所以一定要保證庫(kù)存充足。
怎么操作?
第一步：提高商品的銷量
相信大家都是知道這一點(diǎn)的，沒(méi)有銷量的商品，你想要提高它有流量都很難，更何況要開直通車呢，對(duì)吧?不要說(shuō)新品破零很難，其實(shí)拼多多給了我們很多新品破零的渠道，例如拼多多的新品活動(dòng)，還可以將商品分享給你身邊的親朋好友幫忙破零，當(dāng)商品有了基礎(chǔ)銷量之后，就可以開通直通車了，還可以報(bào)9.9特賣、秒殺等一系列的活動(dòng)，進(jìn)一步提高店內(nèi)銷量，就能夠去報(bào)愛(ài)逛街了。
第二步：優(yōu)化好商品描述
當(dāng)商品有基礎(chǔ)銷量了，也不要著急去開車，否則翻車是分分鐘的事。我們應(yīng)該先看看排名靠前的同行商品的標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、文案等方面是怎么做的，然后根據(jù)店鋪的實(shí)際情況，做好商品的詳情頁(yè)，產(chǎn)品的詳情頁(yè)千萬(wàn)不能夸大描述，被投訴了的話，罰款可不是開玩笑的。商品的標(biāo)題可以參考淘寶的找詞方法，尋找一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。
第三步：開通直通車
我們?cè)陂_拼多多直通車時(shí)，一定要先創(chuàng)建好推廣計(jì)劃，按計(jì)劃一步步來(lái)，不能亂來(lái)，一定要根據(jù)自己的資金實(shí)力去設(shè)置。在直通車計(jì)劃創(chuàng)建好之后，系統(tǒng)是會(huì)自動(dòng)推薦一些與寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞的，千萬(wàn)不要偷懶，一定要好好看看這些關(guān)鍵詞的指數(shù)，刪掉那些太長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞和星級(jí)低的關(guān)鍵詞，如果關(guān)鍵詞不夠的話可以添加一些相關(guān)度高的關(guān)鍵詞。
第四步：設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)
我們一開始的時(shí)候，可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況從幾毛錢開始，過(guò)一段時(shí)間后可以看一下它的展現(xiàn)量與點(diǎn)擊量，如果一開始沒(méi)有展現(xiàn)的話，我們需要繼續(xù)加價(jià)，直到有展現(xiàn)量為止，然后停止加價(jià)官產(chǎn)點(diǎn)擊率，然后觀察產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，這也是加價(jià)參考的一個(gè)方面。在直通車前期推廣的時(shí)候先不要管直通車的投產(chǎn)比，重點(diǎn)關(guān)注商品的點(diǎn)擊率，只有這樣才能上直通車彪起來(lái)。
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