9月10日，海倫司在武漢遠程上市，正式登陸港交所，成為“小酒館第一股”。上市首日，海倫司股價上漲22.91%，公司市值達到302.95億港元。
海倫司酒館
它是“小酒館第一股”。它不是一個小酒館，而是中國最大的酒館連鎖集團，目前在北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都等100多個城市，擁有500家以上直營門店。
海倫司酒館官網(wǎng)介紹，海倫司致力于打造年輕人的線下社交平臺。在社交空間上，主打東南亞異域風(fēng)情，采用了具有東南亞藝術(shù)元素和中國少數(shù)民族風(fēng)格的裝潢和內(nèi)飾；通過高效、即時的服務(wù)，統(tǒng)一、潮流的音樂，為顧客帶來自由、放松、快樂的夜生活。
小酒館品牌有哪些？
價格不高，就餐＋酒飲，有酒有菜，吃吃喝喝，小酒館就是小市民累了一天后消愁解乏的最佳場所。小酒館是一座城市最有江湖氣息的地方，它總有種讓人松弛下來的神奇力量。因此知名的小酒館不少
1.酔料想多國料理酒館
酔料想是甄美集團旗下的多國精致料理連鎖餐飲品牌，主打天然健康、高顏值、更美味的產(chǎn)品與服務(wù)。這個品牌的消費人群為年輕人與高檔人士，面向快節(jié)奏、高強度的都市生活，酔料想主張“活出精致”，以“膳料”為核心，將“生活美學(xué)”融入點滴食刻，引領(lǐng)全新“酔”生活方式。
2.黑蔓精釀小酒館
黑蔓精釀小酒館作為行業(yè)知名品牌，從品牌創(chuàng)立至今，吸引了廣大加盟商的關(guān)注與認可。黑蔓精釀小酒館更像一個棲息地，讓忙碌一天的人在這里變得更放松，生活得更精致。
3.福豚福居酒屋
福豚福居酒屋加盟品牌店昭和風(fēng)檔口，浮世繪掛飾，日式枯山水盡顯禪意，日本設(shè)計師在清新簡約中融合了傳統(tǒng)日式元素，營造出獨特的風(fēng)格而又別有韻味。
4.世味英式居酒屋
世味英式居酒屋，世界的味道 ，不如到這里嘗世界 ，精美日料 、美味西餐 、情調(diào)酒館。氣質(zhì)不凡，蒙自，魅惑中不失經(jīng)典，完美詮釋何謂居酒屋中的混血兒?；秀钡臒艄庀拢屓诉€沒進門就神秘感滿滿，店里處處彰顯著時尚感，在夢幻般英式裝飾的包圍下酌一杯小酒，釋放你壓抑已久的壓力。
小酒館品牌眾多，為何海倫司成為“小酒館第一股”？
在海倫司官網(wǎng)上將其定位為“年輕人的線下社交平臺”，所以，海倫司深受年輕人、特別是學(xué)生群體青睞的社交場所。很多人的第一次酒吧經(jīng)歷，都與Helen’s小酒館有關(guān)。
關(guān)于Helen’s品牌營銷最成功的要數(shù)2016年初，武漢東湖店因租約到期關(guān)店，一個武漢大學(xué)新聞系的畢業(yè)生，到這里拍了一部紀錄片，“這里是承載朋友們青春回憶的地方”。那么海倫司成為“小酒館第一股”的原因到底是什么呢？
1.線下自在體驗
海倫司線下空間特別在門店裝修設(shè)計上，注重細節(jié)，消除一切隔閡，達到無障礙交流溝通的自在效果。在風(fēng)格上海倫司酒館采取了具有東南亞和中國少數(shù)民族風(fēng)格的內(nèi)飾，這樣的好處就是更容易營造一種溫暖自在的氛圍。
2.音樂轉(zhuǎn)換恰到好處
海倫司會根據(jù)時段、人數(shù)的多少對音樂進行調(diào)節(jié)?？梢哉f音樂是小酒館的靈魂，音樂的精準控制為海倫司酒館加分。海倫司采用中央音樂控制系統(tǒng)，以實現(xiàn)標準化、流程化管理。
3.成功的私域流量運營
目前海倫司小酒館在抖音上擁有56.1萬粉絲，各官方賬號累計粉絲超過500萬人次。其中，公眾號不僅積累了數(shù)百萬的粉絲，每個話題的活躍度都非常高，一個話題甚至有上千人來留言，極具互動性。
4.極致性價比
因為定位為年輕人，消費的壓力是第一位的，海倫司牢牢把握性價比的命門。這點上在海倫司創(chuàng)立之初，就確定了服務(wù)大學(xué)生群體。這群消費者收入低，有些甚至沒有收入來源，因此性價比是他們考慮的首要因素。
比如說去一酒吧，啤酒20-25元/瓶，喝酒的人，四五個人，少說也要20多瓶啤酒，四五百元，年輕人承擔(dān)不起。如果是10元/瓶，四五個人消費二百多，每日五六十，消費壓力就減了很多。海倫司的瓶裝啤酒產(chǎn)品的售價均在10元/瓶以內(nèi)。
加上海倫司主要采用直營模式，沒有中間商差價，將渠道、中間商的利潤反哺用戶，最終做到極致性價比。
為了給用戶更極致的自主體驗，海倫司很早之前就開始孵化自有品牌了。
5.創(chuàng)建自有品牌
海倫司產(chǎn)品以自有產(chǎn)品為主、占比近70%，外部產(chǎn)品為輔。2018-2020年，海倫司自有酒飲銷售收益占總酒飲收益的比例分別為68.4%、64.2%、69.8%，毛利率分別為71.4%、75.3%、78.4%。包括海倫司扎啤、海倫司精釀、海倫司果啤以及海倫司奶啤等。并輔以百威、科羅娜等知名品牌。這樣做的好處就是打造自己品牌的同時，穩(wěn)固自身護城河。
截至去年為止，小酒館行業(yè)前五家占據(jù)行業(yè)市場份額的2.2%，其中海倫司占比1.1%，是其余四家之和。不可否認的是，海倫司通過先發(fā)優(yōu)勢已經(jīng)積累了大量門店，依靠規(guī)模和自建供應(yīng)鏈，海倫司在成本上也占據(jù)一定優(yōu)勢。
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