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實體店營銷方案，要講究技巧，不能一味地生搬硬套。很多商家都知道做活動引流，但是客流是吸引過來了，卻不能達成交易，賺不了錢，當然就不能算營銷成功。任何營銷活動的最終目的都是為了賺錢，我們來看看聰明的商家是如何做營銷方案的。 一、服裝店的贈品策略 王老板在浙江紹興開了一家女裝店，剛開業時他設計了一個簡單的贈品策略，導致短短一個月就有一千多個顧客進店消費，并且有7成的顧客發展成了會員。他是怎么做的？

首先，他在店里最顯眼的位置圈出一個贈品專區，里面提供精美時尚的胸針、腰帶、絲巾等服飾小件，顧客只要花30元辦理一張會員卡就可以任意挑選一個免費帶走，而且在本店每個月的會員日都可以來店里領取一次贈品，也就是說，顧客在一年里有12次的機會可以免費領贈品，同時以后來店里購物都享有8折的會員折扣。對顧客來說，30元一張的會員卡，就能獲得這么多的優惠，怎么算都是劃算的，因此有很多顧客都辦了會員。而對王老板來說，他只付出了一些贈品的成本，就增加了顧客以后進店消費的機會，成功留住顧客成為店里的忠誠粉絲。然后，在每個月的會員日前一天，王老板就通過短信、微信等方式把本月贈品信息發給會員，提醒他們前來領取贈品。并且會員一般不會自己一個人來購物，還會帶上朋友一起來，新的朋友看到活動優惠也會考慮辦理會員，在提高老顧客復購率的同時，也促進了老帶新的轉化率。 二、利用階梯價格清庫存 階梯價格是指某一產品在不同時間階段相應依次降低價格的一種定價形式。比如某家品牌推出的清庫存活動：“活動開始第一天，8折銷售；第二天，5折銷售；第三天，3折銷售；第四天，1折銷售”。這種方營銷方式也叫做分時自動降價。再舉個例子，老李是擺地攤賣衣服的，遇到換季時節，總會苦惱庫存去不掉，連成本都回不來。后來利用階梯價格策略，在不虧本的情況下，完美解決了庫存問題，而且最后還賺了不少。

他的一批夏季服裝進價成本在20元左右，標價是100元。然后他在擺攤附近發出了宣傳廣告：夏季精美服裝大清倉！原價100元的衣服每晚7點后開始降價，7點賣80元，8點賣50元，9點賣30元，10點后，10元甩賣，賣完為止！活動時間為期三天。結果到了每天的7點，衣服攤位附近就聚集了一大波顧客，不過這個點，大部分顧客看到1小時后掉價，都在等待，慢慢積攢更多的人氣，8點，小成交，9點大賣，有些顧客想到10點再買的，可惜差不多都賣光了，還剩下幾件挑剩下的也不好看。所以到了第二天、第三天，前一天沒買到衣服的只會更早下單。短短三天內，庫存全部清光。 三、燒烤店的社群營銷 —家燒烤店新開業，老板創建了一個微信群作為客戶維護群，只要有顧客進店消費就馬上拉進群。為了留住這些顧客，老板還做了幾件事情。首先，老板每天都會在群里發10元30個紅包，搶到金額最大的3人就送一條價值50元的烤魚和10瓶啤酒，總成本控制在50元左右。其次，群里的顧客進店消費的時候帶來同伴，按人頭算，每人減10元。并且，群里的顧客只要邀請3人以上進群，就可以獲得一張30元的無門檻優惠券。就這樣，一個月內就建立了3個500人的客戶群，店里的生意也一直很火爆，每天客流爆滿，一個月的營業額就超過了6位數。