唯品倉和唯品會(huì)的區(qū)別是什么?唯品會(huì)國際店鋪入駐流程及條件

唯品倉和唯品會(huì)的區(qū)別是什么?唯品會(huì)國際店鋪入駐流程及條件
2018年8月13日,唯品會(huì)旗下產(chǎn)品唯品倉正式上線,旨在從C端切向B端,服務(wù)廣大代購、批發(fā)群體,借助微信社交平臺(tái)快速為品牌方清庫存。數(shù)據(jù)顯示,唯品會(huì)累計(jì)與超過 30000家國內(nèi)外品牌形成長期合作關(guān)系,并形成了一套全鏈條庫存解決方案。 沈亞認(rèn)為,TOB的尾貨批發(fā)代購模式是零售行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán),不論是代購、批發(fā)客還是品牌方和唯品會(huì)自身,都有很大的需求。唯品倉是唯品會(huì)特賣模式的延續(xù),也是基于社交電商新玩法的全新演化。唯品會(huì)原來不服務(wù)代購和中小型批發(fā)商,現(xiàn)在要吸引代購與批發(fā)客群加入唯品倉,對(duì)上游而言簡化品牌方銷售通路,一條龍服務(wù)解決品牌庫存難題。唯品會(huì)將整合自身各種流量入口矩陣,為品牌方提供完整的庫存解決方案。 與唯品會(huì)線下矩陣之一的杉杉奧特萊斯開在大型購物中心不同,唯品倉通常選址在唯品會(huì)倉庫附近的社區(qū)里,售賣的品類與線上核心品類一致。據(jù)了解,唯品倉門店從2018年第四季度陸續(xù)開出,從一線城市到五線城市全面布局,目前已經(jīng)開設(shè)近100家店。 據(jù)了解,唯品倉具體的操作模式是通過快速組貨、限時(shí)搶拍、一鍵播貨、轉(zhuǎn)發(fā)分銷等形式拿貨分銷。B端用戶在唯品倉尋找心儀產(chǎn)品,平臺(tái)自動(dòng)生成商品信息圖片后,可分享給好友、朋友圈、空間等,吸引C端用戶,在積累到一定的訂單量后,B端用戶再返回平臺(tái)下單并獲取商品分發(fā)給C端用戶。 隨著社交媒體的蓬勃發(fā)展,微商、代購的存在已經(jīng)讓用戶對(duì)于朋友圈、QQ空間存在的商品廣告習(xí)以為常。部分微商、代購還因此而創(chuàng)立了相關(guān)群組,方便對(duì)商品進(jìn)行展示,用戶習(xí)慣也漸趨穩(wěn)定。有分析人士認(rèn)為,唯品倉的無門檻進(jìn)貨機(jī)制、設(shè)VIP用戶分級(jí)模式和按月銷售階梯返利政策,用以激勵(lì)小商戶客群等措施,其最終愿景可能是一個(gè)to B版本的拼多多。 毋庸置疑的是,線下門店的開設(shè)相當(dāng)于和燒錢劃了等號(hào)。沈亞在公司財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上也表示,如今唯品會(huì)的線下處于微虧的狀態(tài),未來對(duì)線下的投入也不會(huì)無止境。但是,唯品會(huì)的線下布局,是其回歸特賣、打通線上線下“奧特萊斯”策略的核心組成部分,如果實(shí)施成功無疑可加固特賣模式的供應(yīng)鏈護(hù)城河。 看上去唯品倉模式是一門好生意,但能不能順利成長起來,還是一個(gè)問號(hào)。打開唯品倉APP主界面可以看出,其主要售賣商品為服飾、箱包、鞋三大品類,品牌商主要為361°、七匹狼、花花公子等大眾品牌。這些品牌從定位、設(shè)計(jì)等方面都不是社交電商感興趣的主流品牌。拿微商來說,主流商品一是自主品牌,二是高端奢侈品、網(wǎng)紅同款商品,且大多以服飾、化妝品為主。 其次,唯品倉上的品牌大多都有大量的網(wǎng)店以及線下門店,如若有促銷活動(dòng),相信價(jià)格與唯品倉不會(huì)相差較多,且唯品倉也并不是唯一能拿到一手貨源的商家。這樣就難以給小B端用戶留下足夠的利潤空間。 盡管唯品倉方面提出將設(shè)VIP用戶分級(jí)模式和按月銷售階梯返利政策,用以激勵(lì)小商戶客群,但對(duì)于代購、微商來說,這一政策能否彌補(bǔ)自己從產(chǎn)品上失去的利潤尚不可知,有多少B端用戶愿意加入更是個(gè)未知數(shù)。 更值得關(guān)注的是,抖音和快手堪稱電商市場(chǎng)的大黑馬,帶貨力量非常強(qiáng)大,而且生意如火如荼。相關(guān)數(shù)據(jù)表明,兩者的電商生意正在快速的發(fā)展,成為了變現(xiàn)主要渠道。2018年雙11,抖音上一些開通購物車分享功能的賬號(hào)一天可售出商品10萬件,轉(zhuǎn)化銷售額破2億元。2018年快手和抖音直播加起來1000億元GMV,與淘寶直播GMV持平。 2020年3月,快手主播辛巴的一場(chǎng)6小時(shí)直播,售出商品約200萬件,GMV達(dá)5億元,帶貨能力令人咂舌。而抖音和快手已經(jīng)培養(yǎng)了一大批大大小小的帶貨主播,直達(dá)用戶的模式所向披靡。可以預(yù)計(jì),2020年直播電商將獲得爆發(fā)性增長。 面對(duì)拼多多的日漸成熟,直播電商的橫空崛起,唯品會(huì)目前的創(chuàng)新手段無法與之抗衡。或許,唯品會(huì)在短暫地喘了口氣之后,又將面臨增長的困境。

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