付費(fèi)投放會(huì)壓制自然流量，這是對(duì)抖音投放最大的誤區(qū)。
也正是因?yàn)檫@個(gè)誤區(qū)，很多直播間寧愿長(zhǎng)期忍受沒(méi)有流量的熬時(shí)長(zhǎng)，也接受不了未來(lái)有可能不花錢(qián)就沒(méi)流量。
我非常理解很多直播間，上了付費(fèi)投放以后，自然流量越來(lái)越少的情況，我也見(jiàn)過(guò)很多直播間長(zhǎng)期以來(lái)費(fèi)比居高不下。
但是這些都是現(xiàn)象，有先后關(guān)系，沒(méi)有因果關(guān)系。
要解釋清楚這個(gè)問(wèn)題，我們又要回到流量分發(fā)的本質(zhì)——賽馬和轉(zhuǎn)化。
直播間缺少自然流量有且只有一種可能，就是自然流量的轉(zhuǎn)化不好，導(dǎo)致系統(tǒng)減少自然流量的推送。
為什么轉(zhuǎn)化不了自然流量?
不是因?yàn)楦顿M(fèi)投放本身，而是因?yàn)楦顿M(fèi)投放直播間的流程、話(huà)術(shù)和產(chǎn)品天生是為付費(fèi)轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)的，忽略了自然流量的轉(zhuǎn)化。
自然流的主播和付費(fèi)主播玩法都是不一樣的。
大部分的付費(fèi)投放直播間由以下要素構(gòu)：
品牌復(fù)讀機(jī)主播(人)+高毛利單品(貨)+綠幕店播場(chǎng)景(場(chǎng))+產(chǎn)品投放視頻(內(nèi)容)+直播間單品循環(huán)(流程)。
這樣的直播間大概率只能轉(zhuǎn)化看了產(chǎn)品視頻感興趣的精準(zhǔn)用戶(hù)，轉(zhuǎn)化不了自然流量的用戶(hù)。
因?yàn)樽匀涣髁肯噍^付費(fèi)流量來(lái)說(shuō)更泛，對(duì)人貨場(chǎng)的包容度更低。
能轉(zhuǎn)化自然流量的直播間長(zhǎng)什么樣?
看下自然流量的直播間要素：
能燃燒自己的主播(人)+低客單泛爆品(貨)+精心設(shè)計(jì)的原生場(chǎng)景(場(chǎng))+精心策劃的直播間內(nèi)容(內(nèi)容)+多SKU過(guò)款(流程)。
當(dāng)你選擇付費(fèi)投放的時(shí)候，大部分人都根據(jù)慣性選擇了付費(fèi)直播間的所有要素，由此推導(dǎo)“付費(fèi)投放壓制自然流量”可以說(shuō)是毫不動(dòng)腦
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