付費投放會壓制自然流量，這是對抖音投放最大的誤區。
也正是因為這個誤區，很多直播間寧愿長期忍受沒有流量的熬時長，也接受不了未來有可能不花錢就沒流量。
我非常理解很多直播間，上了付費投放以后，自然流量越來越少的情況，我也見過很多直播間長期以來費比居高不下。
但是這些都是現象，有先后關系，沒有因果關系。
要解釋清楚這個問題，我們又要回到流量分發的本質——賽馬和轉化。
直播間缺少自然流量有且只有一種可能，就是自然流量的轉化不好，導致系統減少自然流量的推送。
為什么轉化不了自然流量?
不是因為付費投放本身，而是因為付費投放直播間的流程、話術和產品天生是為付費轉化設計的，忽略了自然流量的轉化。
自然流的主播和付費主播玩法都是不一樣的。
大部分的付費投放直播間由以下要素構：
品牌復讀機主播(人)+高毛利單品(貨)+綠幕店播場景(場)+產品投放視頻(內容)+直播間單品循環(流程)。
這樣的直播間大概率只能轉化看了產品視頻感興趣的精準用戶，轉化不了自然流量的用戶。
因為自然流量相較付費流量來說更泛，對人貨場的包容度更低。
能轉化自然流量的直播間長什么樣?
看下自然流量的直播間要素：
能燃燒自己的主播(人)+低客單泛爆品(貨)+精心設計的原生場景(場)+精心策劃的直播間內容(內容)+多SKU過款(流程)。
當你選擇付費投放的時候，大部分人都根據慣性選擇了付費直播間的所有要素，由此推導“付費投放壓制自然流量”可以說是毫不動腦
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