所謂付費推廣就是花錢買流量，只要有錢，就能有流量。而很多人對付費推廣都有一種“價格高，質(zhì)量差”的印象。因為這個渠道屬于花錢辦事的類型，所以考驗運營能力的一點，就是運營能否花最少最少的錢，獲得更多，質(zhì)量更好的客戶。
在進行付費廣告投放工作之前，全面了解市場上的付費結(jié)算方式以及投放渠道是必要的。只有了解了這些，才能結(jié)合產(chǎn)品服務(wù)特色，廣告投放興趣以及目標(biāo)客戶的群體特征，選擇合適的渠道以及投放方式進行廣告推廣。
今天主要跟大家分享3種付費方式：
CPA計費方式：
按行為付費，英文全拼為：Cost Per Activity。通過廣告信息帶來的用戶產(chǎn)生特定行為時產(chǎn)生付費，也就是根據(jù)用戶對廣告信息采取的行為措施進行收費的定價模式。
因為用戶的行動帶來的效果不同，所以定價也有所不同，一般來說：注冊價>激活價>下載價，而我們普遍將用戶的行為定義為激活，也就是下載并打開APP。
CPA付費屬于按廣告投放效果付費，不限廣告投放量。這種產(chǎn)生注冊及訂單的行為非常符合游戲、電商廣告主的需求。
而CPA的流量來源有，代理商通過中小型應(yīng)用市場以及網(wǎng)站APP等平臺花錢買的流量，或者有能力的大代理商自己做網(wǎng)站聚集的流量，以及代理商通過任務(wù)平臺進行激活任務(wù)的發(fā)布，以此獲取流量，等等。
想要控制CPA渠道的新客質(zhì)量和數(shù)量時，可以采用增加代理商數(shù)量的方式或剔除質(zhì)量差的代理商的方式達(dá)到目的。
CPD計費方式：
（1）Cost per day，按天收費，按播放量收費。這種計費模式是參照電視廣告的方式進行宣傳，著重展現(xiàn)，品牌曝光度以及到達(dá)頻次，以電視廣告的指標(biāo)衡量廣告效果。但采用這種方式進行付費，媒體需要有強大的用戶群體作為支撐，同時具備很高的知名度以及美譽度，否則廣告主不會買賬。
這種付費方式的關(guān)鍵是按量付費，廣告主只需要支付自己需要的播放量的費用即可，對合作的基本條件沒有過多要求，有利于促成雙方合作，但在長期合作中，不夠?qū)崟r有效。
（2）Cost per Download，按下載計費，根據(jù)實際下載安裝數(shù)量進行收費，可以有效控制成本。但當(dāng)下載打開率過低時，就不如CPA劃算，但這種方式獲客質(zhì)量相對比較穩(wěn)定。
像是360、應(yīng)用寶等主流應(yīng)用市場都支持CPD投放，而這些市場提供的推廣方式還有很多，這里就不一一說明了。
CPC計費方式：
按點擊計費，英文全拼為：Cost per Click。CPC也可翻譯為單次點擊成本，也就是每次對網(wǎng)絡(luò)廣告進行點擊時產(chǎn)生的費用。這種方式的獲客量級較大，獲客單價也較高。
這種計費方式是信息流廣告投放中經(jīng)常使用的，也是廣告投放效果的重要參考依據(jù)。
網(wǎng)民每一次的點擊都會給廣告主帶來真實的流量或者潛在的客戶，是一種比較成熟的網(wǎng)絡(luò)收費方式之一。
除了付費方式，投放效果還會受到投放內(nèi)容，投放策略，以及站內(nèi)承接策略的影響。好的投放質(zhì)量對代理商素材創(chuàng)意的設(shè)計制作以及廣告投放過程的操作專業(yè)度都有較高的要求。
我們常用的信息流投放渠道有：百度信息流，廣點通，巨量引擎，微博粉絲通，頭條號，快手等等。
廣點通屬于騰訊旗下，投放渠道有內(nèi)廣、外廣之分，內(nèi)廣式自有流量區(qū)，用戶質(zhì)量好，當(dāng)價格較高，并且非競品不投，而外廣屬于外來流量，價格低，當(dāng)用戶質(zhì)量參差不齊。
巨量引擎與廣點通類似，以視頻媒體為主，也分為內(nèi)廣和外廣。
像是廣點通以及巨量引擎這種利用多個產(chǎn)品矩陣實現(xiàn)用戶信息流的覆蓋的，所提供的用戶質(zhì)量高，價值也比較多元，覆蓋的用戶范圍廣泛，可以輕易從中挖掘到自己的目標(biāo)客戶群體，但獲客單價較高。而類似頭條號，快手這些平臺，提供的用戶相對而言，價值單一，且用戶畫像等也比較固定，投放時需要根據(jù)目標(biāo)客戶的用戶畫像選擇信息流投放平臺。
在掌握各種計費方式以及渠道相關(guān)信息后，在投放廣告時就需要結(jié)合自己的廣告預(yù)算，目標(biāo)群體特征，用戶量級，獲客單價等選擇投放渠道。
若預(yù)算總金額不多只有幾百來萬，優(yōu)先考慮CPA型渠道，單價夠低，量級應(yīng)該基本滿足需求；
若目標(biāo)用戶是下沉市場用戶，優(yōu)先考慮快手、趣頭條等用戶屬性相似平臺；
若想快速起量，每天10萬新增以上，優(yōu)先考慮信息流渠道…..
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