作為一個新開淘寶店家，我們第一步必須要了解清楚店鋪權(quán)重是什么，了解權(quán)重將是邁開淘寶的第一步！在未來成功的路上非常重要。在我們運作店鋪的時候更多需要了解官方的默認展現(xiàn)曝光的機制。一個淘寶店家，我們都需要權(quán)重對我們店鋪的重要性，權(quán)重是淘寶官方后臺默認評估我們店鋪的一個隱形數(shù)值，這個數(shù)值是看不到但是卻真實存在的，權(quán)重決定了我們店鋪的整體展現(xiàn)曝光機會，因為權(quán)重越高的排名就會更加的靠前。那么我們今天就詳細的來去介紹權(quán)重，并且會跟各位直接列出來！

一、什么是權(quán)重？

權(quán)重，這個詞在行業(yè)里廣泛被關(guān)注，出現(xiàn)頻率越來越高，但是關(guān)于的權(quán)重的解釋官方并沒有給出具體的答案。簡單點來說，權(quán)重就是淘寶綜合排名的一個打分機制，或者說一套打分的系統(tǒng)，得分越高，權(quán)重越高，相對的寶貝的排名也就越高。得分的高低，決定了權(quán)重的高低，權(quán)重的高低決定了寶貝排名的高低。對于我們商家來說，需要考慮的就是踩到那些關(guān)鍵的點。因為官方并沒有把這個權(quán)重評分機制的標準答案公之于眾，所以要找到這些得分點，我們只能從平時發(fā)布的那些公告里面和規(guī)則中找到蛛絲馬跡。

那接下來我們就來探討這些影響權(quán)重的關(guān)鍵點，踩準了關(guān)鍵點，那么也就相應(yīng)的增加了權(quán)重分值，也就相應(yīng)的提升了寶貝或者店鋪排名。

二、影響寶貝權(quán)重的因素：

1、自然搜索成交：自然搜索成交百分比越高，權(quán)重值越高，產(chǎn)品排名越靠前；

2、寶貝銷量：產(chǎn)品銷量越高排名越靠前；

3、寶貝收藏加購率：產(chǎn)品收藏加購率越高，權(quán)重值也就越大；

4、動態(tài)評分：單品動態(tài)評分數(shù)據(jù)越好，權(quán)重值越高，相反動態(tài)評分數(shù)據(jù)下降，權(quán)重自然就會有所降低；這里主要是好評、問大家。

5、七天上下架：產(chǎn)品距離下架時間越近，權(quán)重越高，特別是靠近下架時間的兩個小時之內(nèi)；

6、類目匹配程度：寶貝類目屬性匹配度越高，權(quán)重值就越高，如果產(chǎn)品類目匹配不準確，權(quán)重就會非常低，很有可能出現(xiàn)搜索不到的尷尬境地；

7、寶貝退款糾紛率：退款糾紛率越低，權(quán)重值越高；

8、寶貝點擊率、轉(zhuǎn)化率、詢盤轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率：總結(jié)一句就是寶貝的點擊轉(zhuǎn)化率越高，權(quán)重值就越高；

9、櫥窗推薦：櫥窗推薦是有加權(quán)的，在店鋪寶貝數(shù)量多但是櫥窗數(shù)量不夠的情況下，大家可以設(shè)置靠近下架使勁自動匹配櫥窗；

10、新品打標：被淘寶打上新品標，增加寶貝權(quán)重。這個主要是系統(tǒng)判定，自動檢測我們的產(chǎn)品在全網(wǎng)是否有同款，這些具體的判定就是由屬性、圖片、標題等信息判定的；

11、是否有無線詳情：要想獲得無線端加權(quán)，就必須設(shè)置無線詳情；

12、短視頻：頭圖視頻有機會被抓取到有好貨、猜你喜歡等內(nèi)容頻道展示，能夠提高權(quán)重；詳情頁視頻，傳遞更多內(nèi)容，能夠提高轉(zhuǎn)化，加權(quán)；

13、第五張主圖白底圖：第五張主圖白底圖可以增加手淘首頁曝光機會，加權(quán)；

14、花唄、信用卡支付：支付方式多樣化，加權(quán)；

15、老客戶回購率：老客戶回購率越高，淘寶會認為產(chǎn)品很優(yōu)質(zhì)，對產(chǎn)品有加權(quán)；

16、人群標簽：越精準，越容易得到匹配流量，加權(quán)；

三、影響店鋪權(quán)重因素：

1、淘寶服務(wù)：消保、7+、運費險等服務(wù)，加權(quán)；

2、DSR：動態(tài)評分越高，店鋪權(quán)重也會增加；主要是3個方面，寶貝描述、物流、賣家服務(wù)3方面；

3、店鋪違規(guī)記錄：作弊被查處嚴重者封店；

4、好評率：好評率越高權(quán)重值越高；

5、店鋪扣分值：扣分越少權(quán)重值越高；

6、店鋪產(chǎn)品動銷率：動銷率越高，權(quán)重值越高；與動銷率對應(yīng)的就是滯銷率，滯銷率越高，權(quán)重值越低；

7、店鋪持續(xù)上新能力：店鋪產(chǎn)品持續(xù)上新，那么店鋪也是有一定的加權(quán)的，對于新手來說不要一次性把所有的產(chǎn)品給上架上去，先保證店鋪10件以上之后，后面的可以定期上架；

10、淘金幣/公益寶貝：這里主要是看咱們店鋪淘金幣、公益寶貝、等是否有開通，如果都有開通的話，那么也是有加權(quán)的；

11、店鋪類型：C店權(quán)重最低，企業(yè)店鋪其次，天貓店鋪最高；

12、旺旺在線時長、響應(yīng)速度：在線時間越長，響應(yīng)速度越快，加權(quán)；

13、風格店鋪：淘寶趨勢于小而美的風格店鋪，有調(diào)性，人權(quán)標簽精準，加權(quán)；

其實影響我們權(quán)重的因素有很多，我們?nèi)ゲ僮鞯臅r候更多的需要注意店鋪整體的個性化以及單個寶貝的人權(quán)重，因為官方系統(tǒng)它默認你的寶貝搜索人氣來去決定你的整個店鋪以及單個寶貝的排名。如果我們不太清楚權(quán)重與哪些方面有關(guān)，那么你們可以仔細閱讀一下我上面所列出來的，這每一點都與我們的寶貝息息相關(guān)，也是我們?nèi)粘Ｔ诓僮鞯臅r候需要去注意到的地方。

一個店鋪想要獲得更多的展現(xiàn)和曝光的機會，那么我們就要考慮到多維度加權(quán)，其實我們?nèi)粘５赇伡訖?quán)的方法也有很多，比如說我們設(shè)置公益寶貝、加入淘寶服務(wù)、設(shè)置淘金幣、開通旺鋪模板、櫥窗推薦等。這些都是可以在一定程度上增加我們店鋪以及寶貝權(quán)重的，加權(quán)的方法很多，我們在日常運營店鋪的時候注意好一些細節(jié)點，在操作的時候不要偷懶一般店鋪權(quán)重不會太低。所以我們在日常運的時候，做好一些我們能夠做好的細節(jié)點，千萬不要一鍵上傳或者一鍵生成這樣對我們寶貝以及店鋪整體的權(quán)重并沒有任何的好處。

上面跟大家講解了什么是店鋪權(quán)重，后面我們在帶大家了解一下新品上架如何才能實現(xiàn)產(chǎn)品高權(quán)重？

摘要：一個寶貝上架發(fā)布這個誰都會操作，可是其中里面必須要注意的的一些細節(jié)，可能就有相當多的一部分朋友沒有注意；就算真正留意了可能也沒有去執(zhí)行和操作，這些就是我們經(jīng)常說的寶貝上架沒有流量的原因了。這里重點就來了，寶貝上架如何實現(xiàn)高權(quán)重、高流量、高轉(zhuǎn)化？下面一起來看。

一、寶貝的主圖

大家都知道淘寶新品上架會有新品扶持，給新品扶持流量，這里說明一下，大家不要誤解了。并不是新上架一款產(chǎn)品就叫新品的；這里的是不是新品，是由淘寶來進行評判的，評判的標準很簡單：沒有同款或相似款，或者只有很少的同款相似款，最好你的產(chǎn)品是絕無僅有的；只有這樣的寶貝獲得新品標，才能得到淘寶的流量扶持。大家要注意一下。

當然淘寶判斷你是不是新品，有沒同款，都用電腦系統(tǒng)自動完成的，不可能用人工來進行判斷；首先很重要的就是寶貝的主圖就是系統(tǒng)進行判斷的重要標準之一，我們可以在手淘搜索框的后面有個相機圖標的按鈕，點擊上傳圖片，進行圖片搜索，如果外面相似寶貝越少的話，就代表這款產(chǎn)品越新，這樣也就越受淘寶喜歡。

那現(xiàn)在問題來了，怎么讓淘寶識別不了，要怎樣修改圖片呢，讓淘寶認為我們就是新品，首先在商品泛濫，同質(zhì)化相當嚴重的今天，已經(jīng)是很難再找到獨一無二的產(chǎn)品了，不要說標品，就是非標品，服裝等等，這些只要你哪個產(chǎn)品賣的很好，馬上就會出現(xiàn)仿版一大片，對于很多小廠家，小賣家，也沒有很大的一個實力去自己設(shè)計，也只能去仿版；而一些做分銷代銷的賣家就更別說了，針對這些情況怎么辦？

在這里就需要開動我的想象力，并觀察每一個細節(jié)。

1、從產(chǎn)品的角度去做差異化

對于水果類目來說，很簡單，我們來舉個例子，比如我們來搜索“蘋果”， 我們可以看到大部分的寶貝都是下面例圖上的幾張圖片，完整整個的蘋果，那么我們是不是可以拍長在樹上的呢？或者在長在樹上的切一半在拍展示呢？別人家的都是摘下來的、都是豎著切的，那我們是不是可以橫著切呢，我們要從產(chǎn)品的角度方向拍攝去找差異化。

同樣服裝類的產(chǎn)品，也可以從模特的姿勢的改變來尋找差異化，比如別人的是坐著的，那我們可以用站著的；別人是拍正面照，我們拍幾個側(cè)面照；別人是站著不動的，我們就拍運動中的。

當然這個只是思路，趕緊根據(jù)自己產(chǎn)品的實際情況開動小腦袋，去分析各個角度的不同效果。

2、從背景上去尋找差異點

現(xiàn)在的很多寶貝，都差不多已經(jīng)形成了一個共性，用什么樣的場景拍，展示效果會比較好，于是很多拍攝都使用差不多的背景或場景，當然對于一些大店鋪，有自己特色和設(shè)計師的店鋪，這方面基本是已經(jīng)固定了的；但是小賣家呢，你的產(chǎn)品有很多同款的時候呢，比如我們還是拿蘋果來舉例，很多的寶貝都是這樣，上面放蘋果主體，背景一般是在盤子里或者白底，大部分都是這樣。

那我們是不是可以換個別的背景，比如長在樹上的，已經(jīng)切好的，反正就是找差別。目的就是給用戶不一樣的感覺。

3、在文案上找差異感

在這里主要強調(diào)的是，有的類目主圖是不能添加文字的，因為有個名稱叫牛皮癬，不允許有牛皮癬的類目放上去是會違規(guī)降權(quán)的，像非標品服裝類的，就是不允許有牛皮癬的，當然有些標品類的是被淘寶默許的，就像我們剛剛舉例的蘋果，上面全部都是有文案的，還有一些電子產(chǎn)品類，也一樣都是有文案的；這些產(chǎn)品上的文案就需要我們編輯和排版，做出給用戶不同的感覺。

二、挖掘最適合寶貝的關(guān)鍵詞來重新組合標題

什么是適合寶貝的關(guān)鍵詞呢？關(guān)鍵詞在不同的情況下會有不同的玩法，比如大賣家和小賣家的玩法是不同的，大類目和小類目又是不一樣的，而且寶貝在不同的時期所用的主關(guān)鍵詞也是不一樣的，所以有的同學經(jīng)常看些制作標題類的方法，但還是做不出好的標題，就是因為有些方法不適合你，每個人每個店鋪的情況是不一樣的。

1、長尾關(guān)鍵詞

在一個競爭比較大，打的火熱的類目里面，如果你不是大賣家，不是天貓，那么一些流量大詞熱詞核心詞，在寶貝剛上架的時候，這些流量你只能想想了，你真正能夠用到的是那些長尾關(guān)鍵詞，在關(guān)鍵詞選擇的時候，什么樣的關(guān)鍵詞好，什么樣的比較合適，這個時候就需要有一個評判的標準。

第一是相關(guān)性要高，在大類目里面，會有很多的關(guān)鍵詞可以篩選和選擇，同樣用戶的需求也很大，但有很多是和你寶貝不相關(guān)的，這些就需要直接KO掉，比較我們款式是長袖，總不能因為短袖流量多，去用短袖這樣的詞吧。

然后是看些其它方面的指標，搜索量肯定是要有的，主要看搜索人氣，搜索的越高，說明市場越大；另一個是在線商品數(shù)，主要說明的是這個關(guān)鍵詞有多少產(chǎn)品在競爭，競爭度的大小，在線商品數(shù)越少說明競爭越小；如果搜索量相當高在線商品數(shù)低，這樣的關(guān)鍵詞就是一個神詞，一旦發(fā)現(xiàn)就要馬上開發(fā)，不然后期會很快有相當多的產(chǎn)品來加入競爭。

最后要注意的是，要重點開發(fā)無線端關(guān)鍵詞，無線端的關(guān)鍵詞和PC端的還有存在差別的，在如今的環(huán)境下，我們的重點肯定是要放在無線端的。

2、核心關(guān)鍵詞

核心關(guān)鍵詞在大類目大行業(yè)里面，一個新品肯定是競爭不了的，那么在小行業(yè)里面呢，小行業(yè)里面關(guān)鍵詞本身就比較少，可能你能挖掘到所有的關(guān)鍵詞，也就只有那么多，剛好才足夠湊滿30個字，在這樣的情況下，我們就必須去搶占核心詞的流量了，以及核心詞相關(guān)的二級詞，在組合標題的時候也很簡單，主要就是看搜索框的下拉框，上面展示的關(guān)鍵詞就差不多代表了所有用戶的需求了。

比如說臥室燈，我們可以看到，這些詞基本上就概括了所有的類型了，上面的重點是臺燈，然后圍繞臺燈的其它二級關(guān)鍵詞有簡約現(xiàn)代、溫馨浪漫、創(chuàng)意、吸頂燈等等。

當然那些大類目的話是可以去選擇一些三級詞、四級詞，比如圓領(lǐng)長袖雪紡衫、韓版圓領(lǐng)長袖雪紡衫等等。

還有一點要注意的是，不要去直接復(fù)制別人的標題，不要使用分銷商的標題，標題必須要自己寫，自己組合。

三、寶貝上下架時間

有很多同學會說，上下架時間，現(xiàn)在已經(jīng)沒那么重要了，但是對于那邊競爭激烈的行業(yè)來說，有海量的商品，有很多時候里面會有相當一部分寶貝權(quán)重是差不多的，如果你利用好上下架權(quán)重，那么你就可以得到更高的排名；所以寶貝的上下架時間還是很重要的，不要忽視它。

其實很多排在首頁的寶貝都下架時間在一天以內(nèi)的，甚至是幾個小時內(nèi)，所以這個上下架時間在寶貝發(fā)布的時候一定要注意！