權(quán)重是什么意思？新店開鋪如何實(shí)現(xiàn)高權(quán)重新品打造？

作為一個(gè)新開淘寶店家，我們第一步必須要了解清楚店鋪權(quán)重是什么，了解權(quán)重將是邁開淘寶的第一步！在未來成功的路上非常重要。在我們運(yùn)作店鋪的時(shí)候更多需要了解官方的默認(rèn)展現(xiàn)曝光的機(jī)制。一個(gè)淘寶店家，我們都需要權(quán)重對(duì)我們店鋪的重要性，權(quán)重是淘寶官方后臺(tái)默認(rèn)評(píng)估我們店鋪的一個(gè)隱形數(shù)值，這個(gè)數(shù)值是看不到但是卻真實(shí)存在的，權(quán)重決定了我們店鋪的整體展現(xiàn)曝光機(jī)會(huì)，因?yàn)闄?quán)重越高的排名就會(huì)更加的靠前。那么我們今天就詳細(xì)的來去介紹權(quán)重，并且會(huì)跟各位直接列出來！

一、什么是權(quán)重？

權(quán)重，這個(gè)詞在行業(yè)里廣泛被關(guān)注，出現(xiàn)頻率越來越高，但是關(guān)于的權(quán)重的解釋官方并沒有給出具體的答案。簡單點(diǎn)來說，權(quán)重就是淘寶綜合排名的一個(gè)打分機(jī)制，或者說一套打分的系統(tǒng)，得分越高，權(quán)重越高，相對(duì)的寶貝的排名也就越高。得分的高低，決定了權(quán)重的高低，權(quán)重的高低決定了寶貝排名的高低。對(duì)于我們商家來說，需要考慮的就是踩到那些關(guān)鍵的點(diǎn)。因?yàn)楣俜讲]有把這個(gè)權(quán)重評(píng)分機(jī)制的標(biāo)準(zhǔn)答案公之于眾，所以要找到這些得分點(diǎn)，我們只能從平時(shí)發(fā)布的那些公告里面和規(guī)則中找到蛛絲馬跡。

那接下來我們就來探討這些影響權(quán)重的關(guān)鍵點(diǎn)，踩準(zhǔn)了關(guān)鍵點(diǎn)，那么也就相應(yīng)的增加了權(quán)重分值，也就相應(yīng)的提升了寶貝或者店鋪排名。

二、影響寶貝權(quán)重的因素：

1、自然搜索成交：自然搜索成交百分比越高，權(quán)重值越高，產(chǎn)品排名越靠前；

2、寶貝銷量：產(chǎn)品銷量越高排名越靠前；

3、寶貝收藏加購率：產(chǎn)品收藏加購率越高，權(quán)重值也就越大；

4、動(dòng)態(tài)評(píng)分：單品動(dòng)態(tài)評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)越好，權(quán)重值越高，相反動(dòng)態(tài)評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)下降，權(quán)重自然就會(huì)有所降低；這里主要是好評(píng)、問大家。

5、七天上下架：產(chǎn)品距離下架時(shí)間越近，權(quán)重越高，特別是靠近下架時(shí)間的兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)；

6、類目匹配程度：寶貝類目屬性匹配度越高，權(quán)重值就越高，如果產(chǎn)品類目匹配不準(zhǔn)確，權(quán)重就會(huì)非常低，很有可能出現(xiàn)搜索不到的尷尬境地；

7、寶貝退款糾紛率：退款糾紛率越低，權(quán)重值越高；

8、寶貝點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、詢盤轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率：總結(jié)一句就是寶貝的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率越高，權(quán)重值就越高；

9、櫥窗推薦：櫥窗推薦是有加權(quán)的，在店鋪寶貝數(shù)量多但是櫥窗數(shù)量不夠的情況下，大家可以設(shè)置靠近下架使勁自動(dòng)匹配櫥窗；

10、新品打標(biāo)：被淘寶打上新品標(biāo)，增加寶貝權(quán)重。這個(gè)主要是系統(tǒng)判定，自動(dòng)檢測(cè)我們的產(chǎn)品在全網(wǎng)是否有同款，這些具體的判定就是由屬性、圖片、標(biāo)題等信息判定的；

11、是否有無線詳情：要想獲得無線端加權(quán)，就必須設(shè)置無線詳情；

12、短視頻：頭圖視頻有機(jī)會(huì)被抓取到有好貨、猜你喜歡等內(nèi)容頻道展示，能夠提高權(quán)重；詳情頁視頻，傳遞更多內(nèi)容，能夠提高轉(zhuǎn)化，加權(quán)；

13、第五張主圖白底圖：第五張主圖白底圖可以增加手淘首頁曝光機(jī)會(huì)，加權(quán)；

14、花唄、信用卡支付：支付方式多樣化，加權(quán)；

15、老客戶回購率：老客戶回購率越高，淘寶會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品很優(yōu)質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品有加權(quán)；

16、人群標(biāo)簽：越精準(zhǔn)，越容易得到匹配流量，加權(quán)；

三、影響店鋪權(quán)重因素：

1、淘寶服務(wù)：消保、7+、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等服務(wù)，加權(quán)；

2、DSR：動(dòng)態(tài)評(píng)分越高，店鋪權(quán)重也會(huì)增加；主要是3個(gè)方面，寶貝描述、物流、賣家服務(wù)3方面；

3、店鋪違規(guī)記錄：作弊被查處嚴(yán)重者封店；

4、好評(píng)率：好評(píng)率越高權(quán)重值越高；

5、店鋪扣分值：扣分越少權(quán)重值越高；

6、店鋪產(chǎn)品動(dòng)銷率：動(dòng)銷率越高，權(quán)重值越高；與動(dòng)銷率對(duì)應(yīng)的就是滯銷率，滯銷率越高，權(quán)重值越低；

7、店鋪持續(xù)上新能力：店鋪產(chǎn)品持續(xù)上新，那么店鋪也是有一定的加權(quán)的，對(duì)于新手來說不要一次性把所有的產(chǎn)品給上架上去，先保證店鋪10件以上之后，后面的可以定期上架；

10、淘金幣/公益寶貝：這里主要是看咱們店鋪淘金幣、公益寶貝、等是否有開通，如果都有開通的話，那么也是有加權(quán)的；

11、店鋪類型：C店權(quán)重最低，企業(yè)店鋪其次，天貓店鋪?zhàn)罡撸?/p>

12、旺旺在線時(shí)長、響應(yīng)速度：在線時(shí)間越長，響應(yīng)速度越快，加權(quán)；

13、風(fēng)格店鋪：淘寶趨勢(shì)于小而美的風(fēng)格店鋪，有調(diào)性，人權(quán)標(biāo)簽精準(zhǔn)，加權(quán)；

其實(shí)影響我們權(quán)重的因素有很多，我們?nèi)ゲ僮鞯臅r(shí)候更多的需要注意店鋪整體的個(gè)性化以及單個(gè)寶貝的人權(quán)重，因?yàn)楣俜较到y(tǒng)它默認(rèn)你的寶貝搜索人氣來去決定你的整個(gè)店鋪以及單個(gè)寶貝的排名。如果我們不太清楚權(quán)重與哪些方面有關(guān)，那么你們可以仔細(xì)閱讀一下我上面所列出來的，這每一點(diǎn)都與我們的寶貝息息相關(guān)，也是我們?nèi)粘Ｔ诓僮鞯臅r(shí)候需要去注意到的地方。

一個(gè)店鋪想要獲得更多的展現(xiàn)和曝光的機(jī)會(huì)，那么我們就要考慮到多維度加權(quán)，其實(shí)我們?nèi)粘５赇伡訖?quán)的方法也有很多，比如說我們?cè)O(shè)置公益寶貝、加入淘寶服務(wù)、設(shè)置淘金幣、開通旺鋪模板、櫥窗推薦等。這些都是可以在一定程度上增加我們店鋪以及寶貝權(quán)重的，加權(quán)的方法很多，我們?cè)谌粘＿\(yùn)營店鋪的時(shí)候注意好一些細(xì)節(jié)點(diǎn)，在操作的時(shí)候不要偷懶一般店鋪權(quán)重不會(huì)太低。所以我們?cè)谌粘＿\(yùn)的時(shí)候，做好一些我們能夠做好的細(xì)節(jié)點(diǎn)，千萬不要一鍵上傳或者一鍵生成這樣對(duì)我們寶貝以及店鋪整體的權(quán)重并沒有任何的好處。

上面跟大家講解了什么是店鋪權(quán)重，后面我們?cè)趲Т蠹伊私庖幌滦缕飞霞苋绾尾拍軐?shí)現(xiàn)產(chǎn)品高權(quán)重？

摘要：一個(gè)寶貝上架發(fā)布這個(gè)誰都會(huì)操作，可是其中里面必須要注意的的一些細(xì)節(jié)，可能就有相當(dāng)多的一部分朋友沒有注意；就算真正留意了可能也沒有去執(zhí)行和操作，這些就是我們經(jīng)常說的寶貝上架沒有流量的原因了。這里重點(diǎn)就來了，寶貝上架如何實(shí)現(xiàn)高權(quán)重、高流量、高轉(zhuǎn)化？下面一起來看。

一、寶貝的主圖

大家都知道淘寶新品上架會(huì)有新品扶持，給新品扶持流量，這里說明一下，大家不要誤解了。并不是新上架一款產(chǎn)品就叫新品的；這里的是不是新品，是由淘寶來進(jìn)行評(píng)判的，評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)很簡單：沒有同款或相似款，或者只有很少的同款相似款，最好你的產(chǎn)品是絕無僅有的；只有這樣的寶貝獲得新品標(biāo)，才能得到淘寶的流量扶持。大家要注意一下。

當(dāng)然淘寶判斷你是不是新品，有沒同款，都用電腦系統(tǒng)自動(dòng)完成的，不可能用人工來進(jìn)行判斷；首先很重要的就是寶貝的主圖就是系統(tǒng)進(jìn)行判斷的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，我們可以在手淘搜索框的后面有個(gè)相機(jī)圖標(biāo)的按鈕，點(diǎn)擊上傳圖片，進(jìn)行圖片搜索，如果外面相似寶貝越少的話，就代表這款產(chǎn)品越新，這樣也就越受淘寶喜歡。

那現(xiàn)在問題來了，怎么讓淘寶識(shí)別不了，要怎樣修改圖片呢，讓淘寶認(rèn)為我們就是新品，首先在商品泛濫，同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重的今天，已經(jīng)是很難再找到獨(dú)一無二的產(chǎn)品了，不要說標(biāo)品，就是非標(biāo)品，服裝等等，這些只要你哪個(gè)產(chǎn)品賣的很好，馬上就會(huì)出現(xiàn)仿版一大片，對(duì)于很多小廠家，小賣家，也沒有很大的一個(gè)實(shí)力去自己設(shè)計(jì)，也只能去仿版；而一些做分銷代銷的賣家就更別說了，針對(duì)這些情況怎么辦？

在這里就需要開動(dòng)我的想象力，并觀察每一個(gè)細(xì)節(jié)。

1、從產(chǎn)品的角度去做差異化

對(duì)于水果類目來說，很簡單，我們來舉個(gè)例子，比如我們來搜索“蘋果”， 我們可以看到大部分的寶貝都是下面例圖上的幾張圖片，完整整個(gè)的蘋果，那么我們是不是可以拍長在樹上的呢？或者在長在樹上的切一半在拍展示呢？別人家的都是摘下來的、都是豎著切的，那我們是不是可以橫著切呢，我們要從產(chǎn)品的角度方向拍攝去找差異化。

同樣服裝類的產(chǎn)品，也可以從模特的姿勢(shì)的改變來尋找差異化，比如別人的是坐著的，那我們可以用站著的；別人是拍正面照，我們拍幾個(gè)側(cè)面照；別人是站著不動(dòng)的，我們就拍運(yùn)動(dòng)中的。

當(dāng)然這個(gè)只是思路，趕緊根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)際情況開動(dòng)小腦袋，去分析各個(gè)角度的不同效果。

2、從背景上去尋找差異點(diǎn)

現(xiàn)在的很多寶貝，都差不多已經(jīng)形成了一個(gè)共性，用什么樣的場(chǎng)景拍，展示效果會(huì)比較好，于是很多拍攝都使用差不多的背景或場(chǎng)景，當(dāng)然對(duì)于一些大店鋪，有自己特色和設(shè)計(jì)師的店鋪，這方面基本是已經(jīng)固定了的；但是小賣家呢，你的產(chǎn)品有很多同款的時(shí)候呢，比如我們還是拿蘋果來舉例，很多的寶貝都是這樣，上面放蘋果主體，背景一般是在盤子里或者白底，大部分都是這樣。

那我們是不是可以換個(gè)別的背景，比如長在樹上的，已經(jīng)切好的，反正就是找差別。目的就是給用戶不一樣的感覺。

3、在文案上找差異感

在這里主要強(qiáng)調(diào)的是，有的類目主圖是不能添加文字的，因?yàn)橛袀€(gè)名稱叫牛皮癬，不允許有牛皮癬的類目放上去是會(huì)違規(guī)降權(quán)的，像非標(biāo)品服裝類的，就是不允許有牛皮癬的，當(dāng)然有些標(biāo)品類的是被淘寶默許的，就像我們剛剛舉例的蘋果，上面全部都是有文案的，還有一些電子產(chǎn)品類，也一樣都是有文案的；這些產(chǎn)品上的文案就需要我們編輯和排版，做出給用戶不同的感覺。

二、挖掘最適合寶貝的關(guān)鍵詞來重新組合標(biāo)題

什么是適合寶貝的關(guān)鍵詞呢？關(guān)鍵詞在不同的情況下會(huì)有不同的玩法，比如大賣家和小賣家的玩法是不同的，大類目和小類目又是不一樣的，而且寶貝在不同的時(shí)期所用的主關(guān)鍵詞也是不一樣的，所以有的同學(xué)經(jīng)常看些制作標(biāo)題類的方法，但還是做不出好的標(biāo)題，就是因?yàn)橛行┓椒ú贿m合你，每個(gè)人每個(gè)店鋪的情況是不一樣的。

1、長尾關(guān)鍵詞

在一個(gè)競(jìng)爭比較大，打的火熱的類目里面，如果你不是大賣家，不是天貓，那么一些流量大詞熱詞核心詞，在寶貝剛上架的時(shí)候，這些流量你只能想想了，你真正能夠用到的是那些長尾關(guān)鍵詞，在關(guān)鍵詞選擇的時(shí)候，什么樣的關(guān)鍵詞好，什么樣的比較合適，這個(gè)時(shí)候就需要有一個(gè)評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)。

第一是相關(guān)性要高，在大類目里面，會(huì)有很多的關(guān)鍵詞可以篩選和選擇，同樣用戶的需求也很大，但有很多是和你寶貝不相關(guān)的，這些就需要直接KO掉，比較我們款式是長袖，總不能因?yàn)槎绦淞髁慷啵ビ枚绦溥@樣的詞吧。

然后是看些其它方面的指標(biāo)，搜索量肯定是要有的，主要看搜索人氣，搜索的越高，說明市場(chǎng)越大；另一個(gè)是在線商品數(shù)，主要說明的是這個(gè)關(guān)鍵詞有多少產(chǎn)品在競(jìng)爭，競(jìng)爭度的大小，在線商品數(shù)越少說明競(jìng)爭越小；如果搜索量相當(dāng)高在線商品數(shù)低，這樣的關(guān)鍵詞就是一個(gè)神詞，一旦發(fā)現(xiàn)就要馬上開發(fā)，不然后期會(huì)很快有相當(dāng)多的產(chǎn)品來加入競(jìng)爭。

最后要注意的是，要重點(diǎn)開發(fā)無線端關(guān)鍵詞，無線端的關(guān)鍵詞和PC端的還有存在差別的，在如今的環(huán)境下，我們的重點(diǎn)肯定是要放在無線端的。

2、核心關(guān)鍵詞

核心關(guān)鍵詞在大類目大行業(yè)里面，一個(gè)新品肯定是競(jìng)爭不了的，那么在小行業(yè)里面呢，小行業(yè)里面關(guān)鍵詞本身就比較少，可能你能挖掘到所有的關(guān)鍵詞，也就只有那么多，剛好才足夠湊滿30個(gè)字，在這樣的情況下，我們就必須去搶占核心詞的流量了，以及核心詞相關(guān)的二級(jí)詞，在組合標(biāo)題的時(shí)候也很簡單，主要就是看搜索框的下拉框，上面展示的關(guān)鍵詞就差不多代表了所有用戶的需求了。

比如說臥室燈，我們可以看到，這些詞基本上就概括了所有的類型了，上面的重點(diǎn)是臺(tái)燈，然后圍繞臺(tái)燈的其它二級(jí)關(guān)鍵詞有簡約現(xiàn)代、溫馨浪漫、創(chuàng)意、吸頂燈等等。

當(dāng)然那些大類目的話是可以去選擇一些三級(jí)詞、四級(jí)詞，比如圓領(lǐng)長袖雪紡衫、韓版圓領(lǐng)長袖雪紡衫等等。

還有一點(diǎn)要注意的是，不要去直接復(fù)制別人的標(biāo)題，不要使用分銷商的標(biāo)題，標(biāo)題必須要自己寫，自己組合。

三、寶貝上下架時(shí)間

有很多同學(xué)會(huì)說，上下架時(shí)間，現(xiàn)在已經(jīng)沒那么重要了，但是對(duì)于那邊競(jìng)爭激烈的行業(yè)來說，有海量的商品，有很多時(shí)候里面會(huì)有相當(dāng)一部分寶貝權(quán)重是差不多的，如果你利用好上下架權(quán)重，那么你就可以得到更高的排名；所以寶貝的上下架時(shí)間還是很重要的，不要忽視它。

其實(shí)很多排在首頁的寶貝都下架時(shí)間在一天以內(nèi)的，甚至是幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，所以這個(gè)上下架時(shí)間在寶貝發(fā)布的時(shí)候一定要注意！