轉型已經成為農資電商最好的出路！
自2014年，農資電商紛紛崛起。但有些互聯網+農資平臺已經淡出我們的視野。3年后，作為中國農資電商領導者農一網再次出發，給農資市場是否帶來更多的期待呢？
近日，由中國農藥發展與應用協會主辦，農一電子商務（北京）有限公司承辦的“2017互聯網+農藥經營與應用技術交流會”在美麗的江蘇鹽城大豐舉行。
自2014年11月正式上線以來，農一網探索出了“平臺+縣域工作站+代購”的成功運營模式，始終堅持“正品溯源，優質優價，創新創牌”的12字方針。
至今已累計實現交易額近9億元，銷售農藥近3萬噸，為農民節省用藥成本近3億元，發展代購7萬余名，縣域工作站800余家。
農一網投資人、江蘇輝豐生物農業股份有限公司董事長仲漢根表示，農一網將成為上游廠家的銷售平臺，下游經銷商和廠家的采購平臺，經銷商的創業平臺。
作為農資電商領導者的農一網再次做出變革，將平臺徹底轉型、徹底調整、徹底開放，農一網商業模式由B2B2C堅定不移地調整為B2C，定位調整為“服務于工作站和種植大戶的專業垂直電商平臺”，同時開啟C2M(顧客對工廠)先進商業模式，為經銷商定制特有的產品,幫助經銷商打造自己的品牌，成為經銷商的創業平臺。
未來，農一網將來做這3件事情：
1、產品線擴充
產品是農資電商的命脈！背后依托輝豐股份的農一網在產品上可因為占有得天獨厚的產品資源，同時產品戰略一直是農一網的核心競爭力。
同時，農一網在2016年正式確立了“正品·溯源、優質·優價、創新·創牌”的12字發展指導方針
至此，農一網在線產品品規已擴充至400多種，產品線也從草甘膦、戊唑醇等通路產品豐富到通路獲客產品、差異化產品及解決方案產品。滿足大眾需求的同時，讓合作者獲得可觀收益。2017年，農一網還上線了肥料產品，短短幾個月銷售額就達到5000多萬元。
2、種植解決方案供應者
對于農資行業來說：三流企業做產品、二流企業做品牌，一流企業做服務。這似乎已經成為農資行業的常態。
自2014年，農一網成立之初。其定位“服務于工作站和種植大戶的垂直專業電商”，解決種植大戶在生產中的痛點問題。
今年4月6日，“農一網‘豐收年景’攜手農林衛視戰略研討會”順利召開，標志著“豐收年景”品牌系列產品正式推出。“豐收年景”是農一網與農林衛視共同打造的產品品牌，該品牌系列產品是專門為解決種植戶和廣大農民朋友在作物生產過程中遇到的痛點難點而提出的專業性的作物解決方案，為提高種植戶和廣大農民的種植效益而服務。目前“豐收年景”系列已經推出作物提質增產解決方案、作物根結線蟲解決方案以及作物健土促根解決方案。
據了解,“豐收年景”能提高作物吸收能力,增加光合作用,從而達到增產增收的目的。
截至目前,農一網已為蘋果、芒果、櫻桃、花生、草莓、香蕉、獼猴桃等20種作物提供精準的種植方案。以蘋果為例,“豐收年景”可有效解決蘋果凍害難題。
農一網不僅要賣優質產品，更要提供優質服務。3年來，農一網已經實現了“技術落地”。目前，農一網資深產品專家、作物栽培專家及各地有名的土專家經常開展科技下鄉，提供農技培訓、上門指導等服務，幫助農民科學生產，解決各種種植難題
3、渠道裂變
在傳統的農資銷售過程中，有各級代理商層層加價，農資銷售成本居高不下；信息極不透明，終端零售價讓農民望而興嘆；賒銷問題嚴重等問題。
農一網立足于讓農藥經營“信息對稱，渠道扁平”，所有上線產品價格透明并直達終端。為了讓更多人參與，農一網不斷創新突破，商業模式由B2B2C調整為B2C，強化工作站的作用，由工作站面對種植大戶等C端，利用大戶的規模優勢和廣泛影響，全面提升技術服務與市場運營水平。
據仲漢根介紹，農一網在線上開通零售專區，一瓶一袋可下單，配送覆蓋全國。還將與資金實力雄厚、推廣服務能力強的經銷商開展深入的C2M合作，為經銷商定制服務，打造其自身品牌，實現上游廠家、中間平臺、下游服務商多方共贏。
不僅如此，農一網向所有平臺開放，淘寶、京東旗艦店將在11月上線，同時鼓勵工作站、代購自己開店，農一網提供支持。
對于未來，農一網總經理胡艷表示，2018年農一網將堅持創新，用規模創造影響力，用品質塑造品牌力，全面推進B2C、C2M及大戶運營工作；推動C店建設，擴大產品影響力與市場占有率；豐富線上產品，探索更加合理的產品營銷模式；推出更多作物解決方案及套餐產品，努力向服務商轉型；優化產品結構，推動生物制劑及其應用；改善網絡平臺，提升工作效率和客戶體驗感；優化倉儲物流系統，提升產品配送速度和信息追溯能力。
創新是這個時代的特色!以變應萬變才是企業最好的出路。
我們再來看下農一網的3年蝶變之路：
2014年做了哪些事情
11月1日 農一網上線
與中國農藥發展與應用協會等幾家單位聯合設立的“農一網”于11月1日在北京釣魚臺國賓館宣布正式上線，這是國內農化行業內生的第一個農資電商平臺，并開啟鄉村代購員招募
農一網為種植大戶、專業合作社、農業公司、農墾基地、家庭農場、統防統治、政府采購、零售商等提供了一個優質的農藥產品網上直銷平臺。網站信息顯示，農一網自今年9月份開始試運行，截止目前已有20多家企業入駐商城并建立了幾十個工作站。
農一網希望通過強強聯合，優勢互補，整合行業優質的農藥產品資源，同時利用互聯網的傳播力和影響力，簡化農藥流通環節，減少經營成本，以有信譽的品牌產品，有競爭力的價格，以及完善的在線植保技術支撐，為農戶提供便捷高效專業的服務。
11月23日 首屆光棍節
農一網于11月22-23日舉辦的首屆中國農藥電商“光棍節”即將拉開帷幕。屆時農一網將有近50款“特價農藥產品”血拼48小時。本次活動無論是投入資源力度、服務保障力度，都將是農藥行業規模最大和史無前例，也必將成為農藥行業載入歷史的營銷活動。
2015年 做了哪些事情
5月 農一網工作站體驗分享會
2015年農一網工作站體驗分享會分別在江蘇大豐、廣州、西安、烏魯木齊等城市盛大召開，來自全國的知名農藥企業、農一網華東區、東北區、華南、西北區等工作站代表齊聚一堂就互聯網+農資、農資電商等經驗、心得、疑問、困惑進行分享與探討交流和展望。
11月1日 農一通”正式上線
作為農一網最新開發的首款農資微營銷系統“農一通”正式上線，該移動電商平臺有百種功能，將免費向工作站開放，同時，農一網倉儲物流配送體系也全面啟動運行。至此，農一網實現了電腦端農藥商城在線交易系統、手機APP、移動觸屏版、微商城系統的線上生態建設，加速傳統渠道商向互聯網的轉型。
1月1日 農一網上線一周年慶典
11月1日 北京釣魚臺國賓館，由農一電子商務（北京）有限公司舉辦的農一網年度工作總結大會在此召開。來自全國各地的農業、互聯網、金融專家，生產企業、工作站代表等近千人共同慶祝農一網上線一周年。會上，農一網相關業務負責人還回顧了農一網2015年的發展歷程，并對2016年各項工作目標進行了規劃與展望。
11月23日 第二屆光棍節
2015年11月21日開始正式宣傳，22日0點開始，24日0點結束，堪稱農資行業最受關注的、持續了48小時的農資促銷活動——農一網第二屆農資電商光棍節落下了帷幕！
以11個超低價爆品為核心，數百個品規的農資產品促銷不僅再次刷新了農資電商光棍節的產品陣容，同時也刷新了交易額——農一網第二屆農資電商光棍節總交易額高達1347萬元。
2016年做了哪些事情
5月 農一網攜手大疆植保無人機
農一網致力于通過縣域工作站、鄉鎮代購點服務好廣大種植大戶，通過“植保無人機+專用飛防藥劑”的有機組合來解決當前農業植保方面的短板，解決勞動力短缺的問題，降低農資成本，提高對作物病蟲害的防治效果，達到防害控害提質增產的目的。
為最大程度推進現代農業和服務廣大種植戶，農一網成立了新疆農一網植保有限公司。新疆農一2017年已經投放80架無人機進入市場，預計全年累計量達120架，并以縣、團為單位在當地建立農一網飛防植保基地、服務站點。
6月 農一網發力金融
2016年6月，農一網在江蘇成立兩家村級金融服務站，標志著農一網進軍農村金融領域。目前，農一網已與中國銀行江蘇省分行簽署了《農村金融綜合服務站合作協議》，此舉將解決農村金融信息不對稱問題，降低信息整合成本，使金融服務惠及更多的農村客戶。
11月1日 2周年總結大會
11月1日，在上海舉行的2016“互聯網+”農資技術交流會及農一網上線兩周年總結會上，農一網董事長仲漢根表示，農一網在2016年正式確立了“正品·溯源、優質·優價、創新·創牌”的12字發展指導方針，目前已有300多個產品上線銷售，今年實現網銷金額超3億元。
2017年的農一網，做了什么呢？
3月，聯合多家農資電商創建了“中國電子商務協會農資電商專業委員會”；創立并承辦了第一屆“農資電商春耕節”。
4月，入駐楊凌農業示范區并成立農一電子商務（楊凌）有限公司；與農林衛視深度合作，推出“豐收年景”品牌系列產品。
8月，完善技術服務體系。
9月，確立B2C及大戶服務模式、開展C2M業務。
2017年全年，農一網致力于優化工作站服務質量，進一步拓寬市場份額及影響力。
過去用來總結，當下需要務實，未來充滿挑戰。新的一年，新的征程，2018年，農一網將腳踏實地，堅守創新，堅持用規模創造影響力，用品質塑造品牌力，用創新打造競爭力。
2018年，主要開展以下幾方面的工作：
1.全面推進B2C、C2M及大戶運營工作；
2.全面推動C店建設，擴大農一網產品影響力與市場占有率；
3.進一步豐富線上產品，探索更加合理的產品營銷模式；
4.推出更多作物解決方案及套餐產品，努力向服務商轉型；
5.進一步優化產品結構，推動生物制劑及其產品的應用，為提升農產品安全和藥肥雙減繼續努力；
6.繼續改善公司網絡平臺，提升了工作效率和客戶體驗感；
7.繼續優化倉儲物流系統，提升產品配送速度和信息追溯能力。
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