大部分人在選擇做微商的時(shí)候，都不會(huì)去分析產(chǎn)品市場發(fā)展趨勢，以及以后的運(yùn)營推廣方向，絕大部分微商都是看到別人在做或者別人做得好，就去做了。從而，導(dǎo)致很多微商死了一批又一批。
　　今天，就來給大家講講如何去做一個(gè)真正的微商!
　　一、產(chǎn)品選擇
　　二、了解產(chǎn)品
　　三、整理營銷素材
　　四、分析目標(biāo)人群
　　五、確定營銷推廣方向
　　下面，我給大家詳細(xì)梳理這五個(gè)思路具體操作及內(nèi)容：
　　1
　　產(chǎn)品選擇
　　產(chǎn)品選擇可以說占了你成功比例的一半，因此，我們選擇產(chǎn)品時(shí)一定要慎重思考，我們要根據(jù)自身性格特性去選擇產(chǎn)品，不要盲目跟隨。比如：對(duì)于審美觀沒什么概念的人，直白點(diǎn)說平常都不會(huì)穿搭挑衣服的人，你去賣衣服，那就是盲目跟風(fēng)。
　　2
　　選擇好產(chǎn)品后，拿護(hù)膚品來說，我們就要去了解產(chǎn)品的品質(zhì)和功效。我們要想做好，最主要的就是客戶的效果反饋，客戶的效果反饋的好與壞，則要依據(jù)于你的產(chǎn)品的品質(zhì)了，再者就是售后。
　　接著，我們要搞清楚產(chǎn)品的功效、使用原理以及護(hù)膚品的構(gòu)成成分。這些我們可以通過供貨商或者去論壇、女性社區(qū)網(wǎng)站(瑞麗女性網(wǎng)、太平洋女性網(wǎng)、愛麗時(shí)尚網(wǎng)等)或垂直類APP(蘑菇街、美麗說、小紅書等)了解，了解的同時(shí)，我們要記錄保存下來，給客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候，才能凸顯你的專業(yè)，增加客戶的信任。
　　3
　　整理營銷素材
　　在產(chǎn)品營銷推廣時(shí)，我們需要借助素材來加深客戶的信任。同樣的，我們可以從供貨商那里獲取一些產(chǎn)品的宣傳圖，或者去女性網(wǎng)站、小紅書、美麗說獲取圖片素材，也可以去同行朋友圈借用他的營銷素材圖片。
　　4
　　分析目標(biāo)人群
　　我這里要講的目標(biāo)人群，不是大家所理解的那種單純產(chǎn)品針對(duì)的客戶人群。產(chǎn)品的客戶人群我就不說了。我主要給大家說說，我們可以通過哪些渠道去獲取這些客戶人群?這里還是拿護(hù)膚頻品來舉例。
　　1)論壇類：天涯社區(qū)、Onlylady論壇、美麗女人網(wǎng)、55BBS論壇等;
　　2)網(wǎng)站類：搜狐、網(wǎng)易、今日頭條、東方網(wǎng)、太平女性網(wǎng)、瑞麗女性網(wǎng)等;
　　3)博客類：新浪博客、CSDN博客、什么值得買等
　　4)百度貼吧：護(hù)膚吧、美妝吧、美白吧、祛痘吧、化妝吧等
　　貼吧很多人都知道，知道不代表你會(huì)做，只會(huì)說我會(huì)，沒用，如果貼吧無法獲取客流量，就不會(huì)有人常年混在貼吧了，你只是個(gè)門外漢，外行而已，所以你覺得沒用。
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　　確定營銷推廣方向
　　朋友圈推廣
　　確定好產(chǎn)品之后，我們就要開始朋友圈包裝打造，朋友圈的推廣文案篇幅不要長盡量簡短，因?yàn)槿魏稳硕疾粫?huì)去花時(shí)間去看一個(gè)長文字的廣告，所以推廣文案主要突出重點(diǎn)、突出產(chǎn)品功效、突出產(chǎn)品特色就可以了。實(shí)在不會(huì)的，就多加一些行業(yè)內(nèi)的微商，搬運(yùn)別人的朋友圈稍做修改。
　　平臺(tái)推廣
　　只是洗朋友圈的人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，況且要想營銷微信的朋友圈，我們也要有微信好友才能開展。所以，我們可以通過上面所說的門戶網(wǎng)站、女性論壇、女性網(wǎng)站、女性貼吧大批量去發(fā)軟文、發(fā)帖推廣，并將這些精準(zhǔn)客戶導(dǎo)流到微信中來。
　　初相識(shí) 少賣貨
　　多挖需 勤問候
　　首次買 超值贈(zèng)
　　不斷交 重售后
　　鞏關(guān)系 變客商
　　30字口訣解析：剛剛加上的好友或者是朋友所推薦給你的朋友，千萬記住不要上來就提及產(chǎn)品，這是尊重他人的體現(xiàn)，不推銷貨物，對(duì)方知道你是做什么的，但是你卻不知道他所需要的是什么，你覺得能賣的出去嗎?要知道賣的是人心，在你還不了解他的時(shí)候，千萬不要賣任何東西。
　　剛剛開始接觸的好友，千萬不能冷了關(guān)系，不然就變成朋友圈里的陌生人，即使是沒有價(jià)值，也要多加問候，有時(shí)候恰恰幾句關(guān)心的話是最收心的。
　　平常聊天的主要話題，不要太偏太雜，要聚焦你產(chǎn)品的需求條件，哪些問題，是你產(chǎn)品可以幫助解決的，就聊類似的話題，總會(huì)有成單的機(jī)會(huì)出現(xiàn)的。
　　當(dāng)你迎來了信任，客戶愿意嘗試一次的時(shí)候，這就是個(gè)機(jī)會(huì)，客戶愿意給你的唯一一次信任的機(jī)會(huì)，把握住讓客戶占便宜的心理，才有下一步的成功。
　　方法很簡單：多送贈(zèng)品，讓客戶覺得買的超值，盡量不要降低價(jià)格，降低價(jià)格就意味著降低檔次，降低價(jià)值，中國人有個(gè)心理是買漲不買跌的，你越是降價(jià)，他就越是想再多等等看。
　　產(chǎn)品篇
　　真品質(zhì) 換需求
　　真需求 換價(jià)值
　　好產(chǎn)品 效果先
　　質(zhì)量高 信任強(qiáng)
　　配服務(wù) 收人心
　　30字口訣解析：有很多微商朋友說在熟人地方不好賣東西，那其實(shí)是因?yàn)槟銢]有當(dāng)朋友樣的去挖他們所真正需要的。
　　馬斯洛說過：最基本的就是生理需求，吃喝性，如果你的產(chǎn)品在這方面有價(jià)值，就很容易讓朋友想要嘗試體驗(yàn)，只要你的產(chǎn)品好，還怕賣不出去?既然不管在哪里買都一樣，他們何必把人情丟了呢。自然就愿意在你這兒買了。
　　為什么說效果先行呢，其實(shí)很多微商產(chǎn)品賣家都會(huì)說同一句話，就是長期使用就會(huì)有效果，但是這個(gè)長期可能是遙遙無期的，甚至半年到一年。
　　要知道：任何身體需求，在這么長的時(shí)間里都存在自我修復(fù)治愈的機(jī)會(huì)，你說這產(chǎn)品能靠譜么?
　　如果沒有一款能拿得出效果的產(chǎn)品，就不要用微商的名義去忽悠和自己認(rèn)識(shí)了多年的老朋友，記住：沒有任何的友情能夠經(jīng)受住商業(yè)的猜忌“你賺了我多少錢?”在熟人的心里，最是傷人。
　　如果你的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、效果好，那就沒有太大的問題了，解決朋友的問題，要隨意，不要刻意去做。
　　微商朋友不管是在賣哪樣?xùn)|西，接觸最多的疑問就是產(chǎn)品到底管用么?能夠看到效果嗎?如果真的產(chǎn)品過關(guān)，那就不用怕沒有效果。
　　提供產(chǎn)品配套的服務(wù)，就是要讓潛在客戶無風(fēng)險(xiǎn)或者低風(fēng)險(xiǎn)的體驗(yàn)產(chǎn)品，一個(gè)無效退款，一個(gè)7天無條件退款，是很多的假微商所不敢去承諾的。這種服務(wù)，就是對(duì)產(chǎn)品真實(shí)、自信的體現(xiàn)，沒有承諾就是產(chǎn)品有問題。
　　推廣篇
　　社交推 人性化
　　商業(yè)推 專業(yè)化
　　分享文 有禮送
　　靠產(chǎn)品 非制度
　　輕模式 低門檻
　　30字口訣解析：社交模式的推廣無疑是成本最低、效果最快的一種交流型的推廣方式，既然已經(jīng)主動(dòng)與人去打交道了，就不要太過于注重裝點(diǎn)門面，越是給人正式的感覺，越是容易被消費(fèi)者拋棄，是沒有人愿意去和一個(gè)只會(huì)單單賣貨卻不懂生活的人去打交道。
　　所以推廣就要更加生活化，讓別人看到你的生活狀態(tài)，去引發(fā)別人關(guān)注你的事業(yè)內(nèi)容。
　　商業(yè)推廣是一種較為正式的推廣，包括了官方發(fā)布的新聞、各種社交媒體的新品發(fā)布會(huì)等等。正式的目的是為了一個(gè)品質(zhì)正的品牌形象，要專業(yè)性，從用詞造句配圖都要高端大氣上檔次，用數(shù)據(jù)來說話，用案例去見證。
　　傳播文案是一個(gè)強(qiáng)效工具，作者既要懂自己的產(chǎn)品，又要懂得如何去營銷才可以，文案不是廣告，而是一個(gè)消費(fèi)者自我成交的心理暗示，想要打動(dòng)消費(fèi)者就要從他的內(nèi)心的痛點(diǎn)出發(fā)，對(duì)方的目的，對(duì)方的愿景，對(duì)方的現(xiàn)狀。
　　寫好之后，分享切記不要沒有好處的去督促他人幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，要更加自然，要讓關(guān)注者主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，就要設(shè)計(jì)一些小獎(jiǎng)勵(lì)，比如：贈(zèng)品，紅包等等。100塊可以做成的事，一元錢用巧計(jì)一樣可以實(shí)現(xiàn)。讓關(guān)注者的每一個(gè)動(dòng)作都有對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，他們就會(huì)很愿意轉(zhuǎn)發(fā)和介紹客戶的。
　　當(dāng)然轉(zhuǎn)介紹來的客戶，轉(zhuǎn)化率最高的莫過于老客戶、用過你產(chǎn)品的客戶
　　那么他們?yōu)槭裁磿?huì)給你介紹?
　　1，東西好!他們用了確實(shí)有用，解決了他的問題，那么他的朋友有類似的問題出現(xiàn)，他必然會(huì)第一時(shí)間的把你介紹給朋友
　　2，適當(dāng)?shù)幕貓?bào)，可以紅包、可以積分、可以優(yōu)惠等等，但是不能太高，否則就是不正常的拉人，這樣容易讓你死的更快。
　　如果把微商營銷比作是一場博弈，那么真誠就是你的第一張底牌，也是你的最后一張底牌。
　　一切情感信任的建立都是源自于真誠，不會(huì)有人去選擇沒有安全感的人進(jìn)行購買。
　　如果你一旦失去了真誠，那么客戶就會(huì)對(duì)你失去信任，這樣的損失是巨大的。
　　引流作為基本功，究其本質(zhì)，是在“社交”，換一句話說就是——交個(gè)朋友吧!
　　交個(gè)朋友而已，不難!
　　難的是你一味索取，毫無價(jià)值。名為交友，實(shí)為騷擾;
　　難的是你沒想把她當(dāng)朋友，只想當(dāng)資源儲(chǔ)備。
　　01
　　熱門資源引流
　　利用最近熱門的資源(小說、電影或課程)引流，以熱門電影為例，比如很火的《我不是藥神》，首先要弄到資源。
　　資源并不難找，百度搜“百度云搜索引擎”。
　　大部分都能看，沒有被和諧。輕松3步，資源到手!其他資源也同上。
　　有了資源之后，就可以去各微信群拋出“魚餌”了，拋“魚餌”有技巧，話術(shù)可以這樣寫：
　　“剛看完《我不是藥神》，從別人手里買的，結(jié)局真的感動(dòng)到我了，有需要的可以免費(fèi)送給大家，要的扣1~”
　　如若氣氛不好，可適當(dāng)發(fā)個(gè)小紅包調(diào)節(jié)氛圍。
　　然后發(fā)個(gè)“被和諧”的鏈接在群里，把鍋甩給百度，“這么快就不能看了?!”。
　　接著去一個(gè)個(gè)主動(dòng)添加那些發(fā)“1”的人，親測通過率90%!
　　套路沒有固定的，隨機(jī)應(yīng)變，見招拆招;攻城為下，攻心為上!
　　02
　　微博引流
　　微博是一個(gè)相對(duì)開放的地方，你可以看到誰關(guān)注了誰，以及誰被誰關(guān)注了。
　　那些美妝、減肥的女性大號(hào)，就是我們的目標(biāo)人群，但這還不是最精準(zhǔn)的，最精準(zhǔn)的是——優(yōu)惠券博主。
　　這些粉絲平時(shí)都有使用優(yōu)惠券的習(xí)慣，挑一些活粉，經(jīng)常還在更新微博的，即可判斷為活粉，去私信她們。
　　為了顯得真誠一點(diǎn)，可以去主動(dòng)關(guān)注她們，點(diǎn)點(diǎn)贊。
　　微博就相當(dāng)與你的朋友圈，她看到你發(fā)的廣告，如果感興趣，肯定會(huì)進(jìn)你的主頁看看。
　　簡介寫自己的VX，內(nèi)容多發(fā)幾條關(guān)于粉象的宣傳，轉(zhuǎn)化率可大大提升!
　　03
　　二手平臺(tái)引流
　　二手平臺(tái)推薦轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與閑魚，流量大。
　　針對(duì)女性用戶，發(fā)布高性價(jià)比的產(chǎn)品即可。例如包包鞋子、可愛的娃娃等等，每天記得擦亮，保持活躍度。
　　怎么發(fā)布產(chǎn)品這里就不詳細(xì)介紹了，比較簡單，下一個(gè)APP，上手即會(huì)。重點(diǎn)講解案例。
　　1分錢的娃娃，赤裸裸的引流啊!
　　再看看他的評(píng)論，私聊引流!
　　別人怎么做，你就怎么做，原理類似。閑魚引流的案例很多，用心找一找，能發(fā)現(xiàn)好幾個(gè)。
　　04
　　APP社區(qū)引流
　　以女性為主的APP社區(qū)，例如in、小紅書等等，以小紅書為例，其他平臺(tái)也類似。
　　①賬號(hào)的設(shè)置
　　注冊(cè)-登錄-完善資料，選擇4個(gè)感興趣的內(nèi)容，這決定了你以后的輸出內(nèi)容。
　　②發(fā)布筆記
　　原創(chuàng)，原創(chuàng)，必須是原創(chuàng)。
　　重要的事情說三遍!
　　直接搬運(yùn)別人的內(nèi)容，肯定得不到系統(tǒng)的推薦。
　　怎么原創(chuàng)?
　　可以去新浪微博上面尋找你需要的產(chǎn)品文章。
　　因?yàn)樾〖t書的展示方式和新浪微博類似：內(nèi)容+圖片，加上微博的社交屬性，所以二者有一定的重疊。
　　正確的搜索方式是：
　　例如：你做的是護(hù)膚產(chǎn)品 ——直接訪問新浪微博——先搜關(guān)鍵詞：護(hù)膚——再搜用戶。
　　就能找到很多的微博垂直行業(yè)賬號(hào)，然后一條一條復(fù)制下來，修改之后發(fā)布到小紅書上去即可。
　　圖片也必須是原創(chuàng)，可以直接截圖，這樣就是一張全新的圖片了，高清高質(zhì)的圖片才會(huì)被推薦!
　　③引流
　　小紅書禁忌：不能在筆記里面直接留下你的聯(lián)系方式(微信、QQ等)，平臺(tái)的檢測是很嚴(yán)格的，逮住直接禁言3天、30天甚至永久。
　　常見的引流方式——評(píng)論私信引流。
　　通過用戶的評(píng)論，私信引導(dǎo)到個(gè)人賬號(hào)，看案例：

　　除此之外，還可以大號(hào)在“分享筆記”評(píng)論里，引導(dǎo)用戶關(guān)注小號(hào)，或是小號(hào)直接去回復(fù)用戶，都是行之有效的辦法。
　　其他APP社群引流的手段也與之類似，模式為：輸出價(jià)值 – 得到推薦 – 評(píng)論私信引流。
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　　很多做不好微商的人，大多都是沒有自己的想法主見，聽風(fēng)就是雨，自己一點(diǎn)思考能力都沒有，只會(huì)聽別人說什么就是什么，別人做什么就學(xué)別人怎么做，也不會(huì)去思考琢磨里面的門道，如果這樣就能做好，人人都能賺錢了，沒有主見，懶，想賺錢又不愿意動(dòng)手，那是做夢。
　　不要迷信什么幾十塊別人給你加滿5000人的傳說，踏踏實(shí)實(shí)執(zhí)行才是硬道理。那些想走捷徑的人，往往會(huì)走更遠(yuǎn)的彎路。