據(jù)媒體報道，百事公司和美國能量飲料品牌CELSIUS(中文名：燃力士)的制造商Celsius Holdings宣布達(dá)成一項最終協(xié)議，以建立長期戰(zhàn)略分銷安排。
與此同時，百事公司將對Celsius Holdings進(jìn)行5.5億美元（折合人民幣約37億元）的凈現(xiàn)金投資，相當(dāng)于約持有Celsius Holdings 8.5%的所有權(quán)，雙方的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系預(yù)計將加速兩家公司在全球范圍內(nèi)的增長。
那么，美國能量飲料品牌CELSIUS(中文名:燃力士)究竟有什么樣的魅力可以獲得國際飲品巨頭的青睞?
帶您走進(jìn)健康飲料專家
CELSIUS燃力士
1. 您所了解的CELSIUS誕生于2005年，美國維生素行業(yè)的專家們發(fā)明CELSIUS（中文名:燃力士）。自上市以來，CELSIUS就因其健康基因和豐富的口味，成為時尚達(dá)人和運(yùn)動健身愛好者推崇的“黑科技”飲料。
據(jù)《國際運(yùn)動營養(yǎng)學(xué)會期刊》早前發(fā)表的一項臨床研究，證實CELSIUS能更有效燃脂最高可達(dá)93%，改善心臟機(jī)能達(dá)62%，增強(qiáng)身體耐力達(dá)32%，每飲用一罐會多燃燒100卡路里的熱量。在歐美的運(yùn)動健身圈、INS平臺上，CELSIUS早已成為人手一罐的網(wǎng)紅產(chǎn)品。
2015年，CELSIUS受到美國福布斯雜志贊譽(yù)，獲得“最佳營養(yǎng)補(bǔ)充獎”，成為“種草”級健康飲料。短短幾年間，已斬獲全球多項飲品類大獎，其中包括2015年被福布斯雜志評為“創(chuàng)新領(lǐng)先燃脂飲品”。
2017年Celsius Holdings在美國納斯達(dá)克掛牌上市。隨后，CELSIUS燃力士拓展亞太市場，獨(dú)家授權(quán)啟豐食品科技(北京)有限公司在中國大陸運(yùn)營燃力士系列產(chǎn)品。
2019年至今四年，CELSIUS燃力士簽約陳偉霆為品牌代言，倡導(dǎo)自律積極的健康生活理念。
2. CELSIUS燃力士是健康新價值的締造者。CELSIUS燃力士擁有“綠茶+瓜拉納+生姜”的獨(dú)特秒燃配方，更含有維生素B6、維生素C、煙酸、泛酸、牛磺酸等營養(yǎng)素。0糖0脂肪0熱量只是基本功，“減熱量 添活力”才是CELSIUS燃力士帶給消費(fèi)者的獨(dú)特價值。
3. 創(chuàng)新領(lǐng)先的口味研發(fā)迎合市場需求。
為滿足市場需求，CELSIUS燃力士采用復(fù)合多口味矩陣，大膽選用國際口味流行元素，今年更是推出了百香果鳳梨和櫻桃石榴口味，頗受歡迎，打破了以罐裝為主的同類飲料口味單一的市場局面。
Markets and Markets報告顯示，2017年植物基飲料市場價值111.6億美元，預(yù)計到2023年將達(dá)到196.7億美元。與此同時權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：從2011年到2019年，中國功能飲料零售額年均復(fù)合增長率已經(jīng)高達(dá)16%。其中無糖、低糖飲料的年復(fù)合增長率高達(dá)28%，增長率排名第一。
而燃力士兼具其三大屬性：植物基、獨(dú)特利益點、健康飲料屬性，即集三大高增長品類元素于一身，未來的發(fā)展更是不可估量。
飲料市場風(fēng)云變幻，
CELSIUS燃力士如何突破動銷枷鎖?
1. 目標(biāo)消費(fèi)人群的定位清晰
CELSIUS燃力士進(jìn)入中國市場，圍繞“減熱量 添活力”的核心產(chǎn)品利益點，瞄準(zhǔn)對運(yùn)動健康&精致生活有追求的年輕群體。品牌成立之初就秉承“科學(xué)運(yùn)動+合理膳食+CELSIUS”的品牌理念，通過“每日燃力士 燃后一身輕”的溝通策略，圈定年輕人群，聚焦垂直場景，不斷滿足TA們的需求。
2. 深度綁定“減熱量 添活力”的需求場景
CELSIUS燃力士持續(xù)在“運(yùn)動健身、辦公專注、嗨玩歡聚、自駕出行”四大場景展開品牌溝通、人群培育及系列營銷活動。
2022年通過年輕態(tài)元宇宙虛擬生態(tài)聯(lián)動破圈，聯(lián)名騰訊QQ炫舞IP，簽約虛擬代言人星瞳，制造潮流話題，打通和年輕消費(fèi)者新的溝通路徑。
3. 打造沉浸體驗式溝通互動場景
聯(lián)合KEEP、DMS、斯巴達(dá)勇士賽等平臺&項目展開豐富多樣的營銷活動，營造體驗式互動場景，持續(xù)為品牌注入新能量。
快消品行業(yè)的人都清楚一個道理，沒有分銷就沒有銷售，沒有動銷就沒有分銷。除了銷售在市場終端的基本功，影響動銷的三大關(guān)鍵要素便是：人群的清晰定位、消費(fèi)場景的精準(zhǔn)切入、人群培育與營銷能量的持續(xù)注入。CELSIUS燃力士在這些方面不言放棄、力求極致。
在口味及包裝研發(fā)方面，燃力士采用“纖體罐”鋁罐及清新明快的設(shè)計風(fēng)格，搭配復(fù)合流行果味，向消費(fèi)者提供區(qū)別于其他飲料的更多選擇。
在營銷方面，燃力士以娛樂營銷、內(nèi)容營銷、體驗式營銷來收獲更多年輕消費(fèi)者的青睞。
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