不少跨境賣家都對日本這個藍(lán)海市場垂涎三尺，日本身為世界第三大經(jīng)濟(jì)體，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)93%，74.1%日本人在網(wǎng)上購物，是跨境賣家掘金的新藍(lán)海市場。
熟悉日本市場的跨境賣家都知道，日本三大電商平臺巨頭分別是日本樂天Rakuten、日本亞馬遜、日本雅虎Yahoo。其中亞馬遜月訪問量為 5.56 億，而樂天月訪問量為 5.44 億。
目前日本各種電商經(jīng)營模式均已完善，B2B、B2C、C2C、B2B2C的電商銷售平臺都有市場。如果跨境賣家有掘金日本的打算，該選擇哪個平臺？這些平臺分別有什么特點(diǎn)？來看看小斑的介紹與分析吧！
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三大平臺介紹
日本亞馬遜市場
據(jù)稱，按銷售收入計(jì)算，目前亞馬遜處在日本市場的領(lǐng)先地位，其在 2017 年在日本線上零售市場份額為23%，而樂天的份額為 18.5%。
選擇日本亞馬遜的跨境商家多為B2B2C模式，靠平臺流量生存，且日亞的購物者每月支出相較于亞馬遜其他站點(diǎn)較低，Prime 會員的滲透率也較低，日本消費(fèi)者選擇亞馬遜的比例僅為16.6%，美國為65%。
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日本樂天市場
日本本土電商平臺，樂天是當(dāng)之無愧第一，其在線市場樂天市場 ( Rakuten Ichiba ) 擁有 49,000 家商家、1.15 億客戶，占到日本人口的90%，覆蓋人群極廣。
樂天是純粹的第三方市場，不與 Ichiba 網(wǎng)站上的賣家競爭。樂天擁有更自由的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)及更多樣化的購物體驗(yàn)，頁面獨(dú)特繁雜，文字圖像密集，與其他電商網(wǎng)頁布局截然不同。
相比于亞馬遜，店鋪主頁完全由賣家進(jìn)行驅(qū)動，賣家可自行設(shè)計(jì)控制。同時，日本樂天網(wǎng)站上的商品品類豐富，業(yè)內(nèi)對其的認(rèn)可度也很高。
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日本雅虎市場
日本雅虎同樣也是日本本土電商平臺，是類似中國淘寶和新浪合體的銷售信息一體化平臺。
Yahoo店鋪類型分為Yahoo! Shopping店鋪和Paypay Mall店鋪兩種。Paypay Mall類似于中國天貓，入駐門檻極高，中國賣家入駐很難。而Yahoo! Shopping店鋪則為常規(guī)店鋪。
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三大平臺區(qū)別
日本市場目前競爭越來越激烈，除了賣家們熟知的亞馬遜、樂天、雅虎平臺外，Qoo10、Mercari等平臺也在暗中發(fā)力。
日本亞馬遜的流量會越來越少，傳統(tǒng)的單一模式已不再適合日本市場，多軌運(yùn)營成為了跨境商家的必經(jīng)之路，這三大平臺有什么區(qū)別呢？
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如果按找中國電商模式來類比，那么雅虎類似于淘寶，亞馬遜類似于京東，而樂天則對應(yīng)的是天貓。在運(yùn)營難度及開店難度上面，樂天是最高的，亞馬遜其次。
亞馬遜類似于一個大賣場，擺著琳瑯滿目的商品供顧客挑選，但卻很難看到商家店鋪的痕跡，用戶畫像會更偏向于男性用戶。而樂天則以女性用戶為主導(dǎo)，對頁面的設(shè)計(jì)要求高。
樂天、雅虎類似于賣場中的專賣店，也許初期銷量增長緩慢，但對于商家品牌形象，系列產(chǎn)品的推廣都是極具優(yōu)勢的。如果追求“單款爆品”、“單品經(jīng)濟(jì)”的商家可以深耕亞馬遜；如果想品牌系列推廣，那么樂天雅虎平臺是不二之選。
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