首先要明確開店成本包括哪幾個(gè)方面，開店成本主要包括保證金、產(chǎn)品成本、推廣成本，必要的官方工具、店鋪裝修等，之后還會(huì)有運(yùn)營(yíng)成本等等。今天就簡(jiǎn)單從平臺(tái)成本，產(chǎn)品成本等算算賬。
1）平臺(tái)成本
首先我們來理理每個(gè)平臺(tái)開店的保證金以及其他費(fèi)用是多少，這樣理下來一遍你就有數(shù)了，哪個(gè)平臺(tái)更適合自己。
1、天貓入駐
天貓的話是需要企業(yè)入駐的，如果是個(gè)人賣家，做得再好那也是c店。第二點(diǎn)，入駐天貓的保證金不低，這也說明它的門檻是比較高的。費(fèi)用一般是5w、10w、15w三檔。除此之外還有軟件服務(wù)年費(fèi)和軟件服務(wù)費(fèi)。
軟件服務(wù)年費(fèi)是固定的。
軟件服務(wù)費(fèi)就是傭金，意思就是商家每成交一筆訂單天貓都要收取該筆訂單的總成交金額(除去郵費(fèi)的金額)乘以對(duì)應(yīng)類目服務(wù)費(fèi)率的款項(xiàng)。
截了一部分軟件服務(wù)費(fèi)的服務(wù)費(fèi)率，一般集中在2%、5%，然后不同類目會(huì)有些許差別。
天貓門檻比較高，比較適合企業(yè)或者品牌入駐，優(yōu)勢(shì)就是天貓這個(gè)平臺(tái)的流量很大，能較快的形成品牌效應(yīng)，建立良好的口碑。
2、京東
一樣道理，包括保證金和平臺(tái)使用費(fèi)和技術(shù)服務(wù)費(fèi)（傭金），類目不同保證金有所差別，一般是3w、5w兩檔，也會(huì)有些類目會(huì)更高，比如說電腦、奶粉、汽車等。
傭金的話，一般是5%-8%，這就不太適合資金不充足開店的了，所以一般入駐京東的也是比較大的企業(yè)。優(yōu)勢(shì)是在某些類目上會(huì)有優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)比較大。
3、拼多多
相比較上面的京東和天貓而言，他的保證金門檻是比較低的。不同情況的保證金金額不同，海淘企業(yè)保證金是1w，個(gè)人開店成本要更低，非海淘除水果美容個(gè)護(hù)是1k外，其余的是2k。拼多多就是打價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品價(jià)格很低，優(yōu)勢(shì)也是因?yàn)閮r(jià)格低，所以他的下沉市場(chǎng)比較大。
4、淘寶
它和其他平臺(tái)一樣也需要繳納保證金，價(jià)格也是不等。當(dāng)然你也有便宜的選擇。選擇保險(xiǎn)保證金的話只要30，對(duì)，只要30。其他平臺(tái)的保證金都是會(huì)退的，但淘寶這個(gè)30是不退的，屬于就是花30塊買了個(gè)報(bào)名名額，不過也就一杯奶茶錢。
淘寶的話優(yōu)勢(shì)很明顯，第一個(gè)是受眾廣，市場(chǎng)大 ，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也很大，加上dy等搶流量，對(duì)新手不太友好，如果想要在淘寶開店就要找一個(gè)薄弱的點(diǎn)攻破。
綜合幾個(gè)平臺(tái)下來，其實(shí)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)很明顯。大平臺(tái)的話，普遍保證金都不少。按題主要求的成本低來篩選，在第一步就能排除大多數(shù)選項(xiàng)。其中最低就是繳納淘寶的保險(xiǎn)保證金，30塊，買不到上當(dāng)只能騙你一杯奶茶錢。
我做的是無貨源電商，綜合平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)，我最后選擇了最便宜的淘寶渠道。
淘寶這個(gè)平臺(tái)，淘寶這個(gè)的話其實(shí)劣勢(shì)非常明顯，那就是對(duì)新手不夠友好，再加上市場(chǎng)飽和，其他電商沖擊，出現(xiàn)流量下滑，以及流量大頭向大店鋪傾斜的趨勢(shì)。如果要在淘寶開店，作為一個(gè)新手最緊要的就是找到一個(gè)較公平較新的途徑獲得流量，我找到的一個(gè)新途徑就是淘寶短視頻。
淘寶短視頻是淘寶對(duì)標(biāo)抖音做出的一個(gè)決定，對(duì)新手來說現(xiàn)在淘寶短視頻這個(gè)渠道比起其他渠道更容易獲取免費(fèi)流量，采取專業(yè)軟件批量化上傳也更容易上手。
2）產(chǎn)品成本
產(chǎn)品成本的話，包括產(chǎn)品的進(jìn)貨成本、快遞費(fèi)用、包裝費(fèi)用等。
進(jìn)貨成本
盡量多找?guī)讉€(gè)進(jìn)貨渠道，貨比三家，主打價(jià)格的就把價(jià)格壓低，主打質(zhì)量的就在質(zhì)量的基礎(chǔ)上降低成本。如果開始啟動(dòng)資金不多，無貨源模式其實(shí)是個(gè)很好的選擇，不用囤貨也就沒有囤貨成本。不過也要多找?guī)讉€(gè)渠道，選擇利潤(rùn)更高的渠道。
快遞費(fèi)用
雖然個(gè)人快遞費(fèi)貴，但是商家如果達(dá)到一定量可以選擇和快遞公司合作。但新手開店最愁的就是沒有批量的訂單，這樣的話快遞費(fèi)用就很高了。新手前期也可以先考慮下一件代發(fā)，快遞收發(fā)都不需要自己操心，快遞物流這部分的費(fèi)用也可以省去。做出來的差價(jià)就是你的收益。
包裝費(fèi)用
這個(gè)不同類目和主打的點(diǎn)不同都會(huì)不一樣，是走低價(jià)還是小精致風(fēng)格包裝費(fèi)用會(huì)有所差別。具體來說，根據(jù)自己的需要，可以去1688或者是批發(fā)的線下平臺(tái)買包裝。如果說是無貨源模式，這步也可以省去，說實(shí)話這樣其實(shí)產(chǎn)品里的大多數(shù)成本都已經(jīng)壓到最低了。
3）推廣成本
產(chǎn)品上架后不是說就萬事大吉了，之后還要關(guān)注流量，訪客量的增長(zhǎng)。
提高流量也是很重要的。流量的話現(xiàn)在也分免費(fèi)流量和付費(fèi)流量，免費(fèi)流量實(shí)際上主要是淘寶逛逛和猜你喜歡這兩部分，付費(fèi)流量主要有直通車，鉆石展位等。直通車是靠點(diǎn)擊計(jì)算的。如果題主選擇的是無貨源，無貨源省去了產(chǎn)品這一大開支，開始也不用找付費(fèi)流量，其實(shí)只要想想怎么讓自己的小店獲得更多的免費(fèi)流量就可以了。今年淘寶改版之后淘寶逛逛發(fā)和猜你喜歡這兩個(gè)模塊也更傾向于短視頻的形式，短視頻可以走兩個(gè)方式，一個(gè)是內(nèi)容精，還有一個(gè)是量大，只要量大總的來說訪客量就會(huì)很可觀。訪客量起來了，我們就可以開始優(yōu)選產(chǎn)品，還有精細(xì)運(yùn)營(yíng)，把店做出規(guī)模。
我開始采用的就是量的模式，用批量剪輯的軟件自動(dòng)上傳，后期再精進(jìn)運(yùn)營(yíng)。怎么說呢，還是很可觀的。
4）必要的軟件費(fèi)用
官方常用的是生意參謀，一開始可以用免費(fèi)的，等有擴(kuò)店或者是有需要了再購(gòu)買付費(fèi)版也是可以的。還有一些第三方的軟件，比如做淘寶短視頻可能就需要自動(dòng)批量剪輯的專業(yè)軟件，然后批量上傳，這樣可以大大減少人工成本。我現(xiàn)在用的就是專業(yè)軟件，批量剪輯，批量上傳全都是自動(dòng)的，不用在這部分費(fèi)心費(fèi)力，短視頻一開始用量的方式取勝，然后觀察反饋好的款，這樣再做精細(xì)的推廣會(huì)更有效。
聲明：本文由網(wǎng)站用戶月月發(fā)表，超夢(mèng)電商平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。
