近年來，淘寶規則有了很多的變化，比如逐步降低了銷量的權重和轉化率的權重，而提高了購物車、收藏的權重。那么作為原來的三大指標：銷量、轉化、客單。僅客單沒降低，就等于變相提高了權重。也就是說，淘寶很重視客單價！在一個成熟的淘寶店，客單價代表的意義是店鋪的定位以及客戶的購買能力。
什么是客單價呢？
客單價（per customer transaction）是指店鋪內每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。當顧客已經準備購買商品的時候，如果可以讓他買更多的話，就是提高客單價了。
比如女裝，奢侈品牌連衣裙和普通品牌的連衣裙，客單價自然不同，如果商品的定價策略不變化的話，客單價存在的意義大多為銷售預測與活動分析，假定普通品牌的連衣裙客單價為100，日常的轉化率為3%，那每天需要多少的流量，可以完成日常的銷售任務。再有就是日常的優惠活動對于客單價的影響，銷售=流量*轉化*客單。在兩個指標都恒定的情況下，如何去完成銷售任務，才是需要去考慮的，假如每天的流量都固定，轉化率也沒法提升，那是否可以做一個大的優惠活動來提升一下客單價。
如何提高客單價呢？
一、吸引買家購買更多店鋪其他商品，比如做關聯推薦，搭配套餐等。
當買家在瀏覽熱銷商品的時候，比如本想買一條半裙，瀏覽這個半裙的時候，如果在該商品的描述里面添加其他搭配半裙的襯衫或者T恤，并做好搭配手冊，再給買家一個優惠的套餐價格，很多買家會一起買下的。
一般建議是在熱銷的商品描述里面添加關聯商品，建議關聯配套商品或者同類目商品。這個可以自己利用PS工具作圖后編輯到詳情里面。如果處理大量的關聯搭配制作，又想節約制作時間，一般服務市場的商品管理工具都提供很多關聯推薦的模版，只需要一鍵安裝就可以投放在商品詳情里面。《掌中寶商品》該軟件免費版就可以使用關聯推薦功能，無需支付費用。
二、用優惠折扣吸引買家買更多的商品。
除了用打折外，另外一個技巧是第二件半價優惠來提高客單價。當買家看到原本就優惠的商品，購買第二件還是半價的時候，很多人會想要多買一些。即使真的不需要那么多件，可以推薦同事、朋友、親人等一起湊單購買，也是優惠很多的。
第二件半價活動適用什么商品呢？
這種優惠方式一般適用于商品定價不太高、利潤空間稍大的商品，當然薄利多銷也是可以的。很多小商品類（比如收納箱等）、衣物、飾品、美妝護膚類等等都適合，這些商品客單價不高，女性買家為主。我們也是抓住了大多數女性買家的心理：能便宜的時候為何不便宜！創造條件也要第二件半價拿下來！
何時搞活動？
物以稀為貴。逢年過節、趕上淘寶大促，這個時候流量會比平時多很多，很多老客戶這時候會關心店鋪是否有活動，及時搞活動，我們也能趁機撈一筆。
如何設置第二件半價？
1、最簡單的辦法就是在做打折的時候用促銷標簽：第二件半價。設置后之后，如果有買家拍下了2件或者以上，可以聯系賣家修改手動修改價格。客人不多的情況下，可以采取這種方式。但因為目前官方設置無法實現價格自動變更，所以務必在描述里面說明需要聯系客服改價，否則客戶看價格沒有減免，很容易流失呢。
2、利用服務市場軟件做活動配置活動，這種方式可以不需要手動改價，用戶可直接下單！
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