?購(gòu)買者的議價(jià)能力（買方）
消費(fèi)者在兩個(gè)方面影響著行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)：一是買方對(duì)產(chǎn)品的總需求決定著行業(yè)的市場(chǎng)潛力，從而影響行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)的發(fā)展邊界；二是不同買方的討價(jià)還價(jià)能力會(huì)誘發(fā)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從而影響企業(yè)的獲利能力。
一般情況下，買方的討價(jià)還價(jià)能力的影響因素主要有：
a．買方是否大批量或集中購(gòu)買；
b．買方這一業(yè)務(wù)在其購(gòu)買額中的份額大小；
c．產(chǎn)品或服務(wù)是否具有價(jià)格合理的替代品；
d．買方面臨的購(gòu)買轉(zhuǎn)移成本的大小；
e．本企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)是否是買方在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的一項(xiàng)重要投入；
f．買方是否有“后向一體化”的策略；
g．買方行業(yè)獲利狀況；
h．買方對(duì)產(chǎn)品是否具有充分信息。
?供應(yīng)商的議價(jià)能力（賣方）
企業(yè)生產(chǎn)的很多要素都是從外部獲得的，因此，供應(yīng)商制約著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。一方面，供應(yīng)商能否根據(jù)企業(yè)的需要按時(shí)、按質(zhì)、按量地提供所需生產(chǎn)要素，影響著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的維持和擴(kuò)大；另一方面，供應(yīng)商提供貨物時(shí)所要求的價(jià)格決定著企業(yè)的生產(chǎn)成本，影響著企業(yè)的利潤(rùn)水平。
供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力的影響因素主要有：
a．要素供應(yīng)方行業(yè)的集中化程度；
b．要素替代品行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r；
c．本行業(yè)是否是供方集團(tuán)的主要客戶；
d．要素是否為該企業(yè)的主要投入資源；
e．要素是否存在差別化或其轉(zhuǎn)移成本是否低；
f．要素供應(yīng)者是否存在采取“前向一體化”的可能。
（前向一體化是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)它們的控制，也就是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的需要和生產(chǎn)技術(shù)的可能條件，利用自己的優(yōu)勢(shì)，把成品進(jìn)行深加工的戰(zhàn)略。后向一體化是指企業(yè)利用自己在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)，把原來屬于外購(gòu)的原材料或零件，改為自行生產(chǎn)的戰(zhàn)略。在生產(chǎn)過程中，物流從反方向移動(dòng)。）
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