“現在店里積壓了好多斷碼的衣服啊，該怎么做才能快速賣出去呢？”
面對這個頭疼棘手的問題，很多商家都采用了簡單粗暴的解決方法，直接把斷碼衣服集中到一起，放到中島區域陳列出售，或者堆砌在花車，然后打上醒目的標語：斷碼清倉，8折優惠。于是就出現了我們逛街時候經?？吹降漠嬅妫?/p>
- “斷碼清倉，一律八折”
- “斷碼童鞋，30元一雙”
- “斷碼牛仔褲，100元3件”
不可否認，打折低價甩賣確實吸引了大量顧客，斷碼商品也很快賣出去了。但是，這也是因店鋪而異的。對于中、高端店鋪而言，這樣的做法萬萬不可取。
首先，中島區域發揮著代表店鋪形象的作用，一進門就讓顧客看到在打折，無形中就拉低了店鋪的檔次；
其次，中島區域的商品會占據顧客大量的眼球，厚此薄彼，新品的曝光就會大大減少。這對店鋪來說是得不償失的；
最后，盲目打折也是一種不公平的手段，造成在沒有斷碼時按照原價格購買產品的顧客心里不平衡。顯然斷碼打折不足以說服這部分顧客。一旦被這些顧客發現，店鋪的信譽就會受損。
估計很多人開始抱怨了，這也不行，那也不行。難不成直接把斷碼貨扔了不成？難道除了打折，就沒有其他方法能把令人頭疼的斷碼商品賣出去嗎？
當然不是，方法當然有，今天，世紀童話小編就分享3招對付斷碼的實用技巧，希望對大家有幫助！
一、把斷碼衣服陳列到恰當的位置
我們可以把斷碼貨品集中起來，放到應該放的地方，增加斷碼貨的曝光度。
1、陳列在暢銷產品旁邊
當斷碼的衣服出現滯銷的時候，我們可以把斷碼貨品陳列在店鋪暢銷款的附近，讓更多的顧客看到它們，那么成交的機會也會更大一些。
但是，要記住一點，斷碼貨不要陳列太多，免得搶了暢銷款的風頭，不管側掛、正掛還是疊裝，最好的就是陳列1-2件。
2、同色系，同類型的放在一起
可以將斷碼商品和其他類型的商品陳列在一起，比如說白色斷碼短袖可以和白色的連衣裙搭配陳列在一起，通過其他屬性來吸引顧客。
二、學會為斷碼貨品搭配陳列
每一件衣服都能找到與他搭配的單品，最佳搭配單品賣出去之后，要能快速找到其他搭配的單品，沒有孤品就沒有庫存。
每個滯銷款都可以放進下次的新品種做搭配陳列，每次補貨要考慮補些與店里剩下單品相搭配的款式。
服裝店主一定要學會在銷售前和銷售時搭配銷售斷碼貨品，通過單品搭配提升斷碼貨品的曝光率，增加斷碼貨品遇到合適的顧客機會。再一個原因就是搭配并不會占用店鋪過多的資源，給其他產品讓出優越條件的同時還能進行連帶銷售，提升業績！
三、導購擇機推薦斷碼貨品
對于實在沒有辦法出售的斷碼貨，小編的最終解決辦法就是直接撤掉。不要執著于斷碼產品的銷售上，不要因為舍不得而讓它一直占地方，造成上架的新品陳列空間不夠，造成新款銷量不佳，庫存積壓。還是應該把更多的精力放在一些熱銷爆款上。
除了這些技巧，導購也應該多多誘導顧客購買斷碼貨。很多導購從自身就會把斷碼的產品當作缺陷產品，認為打折才是斷碼貨唯一的促銷途徑，這樣的觀念和做法是非常錯誤的。
斷碼貨的質量、款式、風格，和暢銷款除了碼段的區別之外，無非是對應的目標人群較少而已。只要導購善于誘導，斷碼貨也能賣出銷量。
其實正確的引導顧客去購買斷碼商品并沒有想象中的那么難。
比如：當一個顧客因為價格而對某件衣服猶豫時，或者看到其他款式的衣服沒有她的碼數，但是斷碼貨里面剛好有合適的尺寸，導購就可以及時的推銷。
導購：您好，您看的這款衣服可能沒有適合你的碼數了，不過我們這有一款斷碼的衣服，跟您這個風格差不多了，正好適合你，因為斷碼了，價格可以便宜點，您要不要試試？
斷碼貨這樣不就賣出去了嗎？畢竟對顧客而言，斷碼不是她關心的問題，她關心的是適不適合自己，當顧客正因為自己選中的衣服沒有合適的尺寸而有些失落時，你拋出一個更合適的選擇，而且價格還可以商量，那顧客自然是愿意給彼此一個機會的。
聲明：本文由網站用戶竹子發表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務，版權歸原作者所有。若發現本站文章存在版權問題，如發現文章、圖片等侵權行為，請聯系我們刪除。
