“現(xiàn)在店里積壓了好多斷碼的衣服啊，該怎么做才能快速賣出去呢？”
面對(duì)這個(gè)頭疼棘手的問題，很多商家都采用了簡(jiǎn)單粗暴的解決方法，直接把斷碼衣服集中到一起，放到中島區(qū)域陳列出售，或者堆砌在花車，然后打上醒目的標(biāo)語(yǔ)：斷碼清倉(cāng)，8折優(yōu)惠。于是就出現(xiàn)了我們逛街時(shí)候經(jīng)常看到的畫面：
- “斷碼清倉(cāng)，一律八折”
- “斷碼童鞋，30元一雙”
- “斷碼牛仔褲，100元3件”
不可否認(rèn)，打折低價(jià)甩賣確實(shí)吸引了大量顧客，斷碼商品也很快賣出去了。但是，這也是因店鋪而異的。對(duì)于中、高端店鋪而言，這樣的做法萬(wàn)萬(wàn)不可取。
首先，中島區(qū)域發(fā)揮著代表店鋪形象的作用，一進(jìn)門就讓顧客看到在打折，無(wú)形中就拉低了店鋪的檔次；
其次，中島區(qū)域的商品會(huì)占據(jù)顧客大量的眼球，厚此薄彼，新品的曝光就會(huì)大大減少。這對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)是得不償失的；
最后，盲目打折也是一種不公平的手段，造成在沒有斷碼時(shí)按照原價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品的顧客心里不平衡。顯然斷碼打折不足以說(shuō)服這部分顧客。一旦被這些顧客發(fā)現(xiàn)，店鋪的信譽(yù)就會(huì)受損。
估計(jì)很多人開始抱怨了，這也不行，那也不行。難不成直接把斷碼貨扔了不成？難道除了打折，就沒有其他方法能把令人頭疼的斷碼商品賣出去嗎？
當(dāng)然不是，方法當(dāng)然有，今天，世紀(jì)童話小編就分享3招對(duì)付斷碼的實(shí)用技巧，希望對(duì)大家有幫助！
一、把斷碼衣服陳列到恰當(dāng)?shù)奈恢?/strong>
我們可以把斷碼貨品集中起來(lái)，放到應(yīng)該放的地方，增加斷碼貨的曝光度。
1、陳列在暢銷產(chǎn)品旁邊
當(dāng)斷碼的衣服出現(xiàn)滯銷的時(shí)候，我們可以把斷碼貨品陳列在店鋪暢銷款的附近，讓更多的顧客看到它們，那么成交的機(jī)會(huì)也會(huì)更大一些。
但是，要記住一點(diǎn)，斷碼貨不要陳列太多，免得搶了暢銷款的風(fēng)頭，不管側(cè)掛、正掛還是疊裝，最好的就是陳列1-2件。
2、同色系，同類型的放在一起
可以將斷碼商品和其他類型的商品陳列在一起，比如說(shuō)白色斷碼短袖可以和白色的連衣裙搭配陳列在一起，通過其他屬性來(lái)吸引顧客。
二、學(xué)會(huì)為斷碼貨品搭配陳列
每一件衣服都能找到與他搭配的單品，最佳搭配單品賣出去之后，要能快速找到其他搭配的單品，沒有孤品就沒有庫(kù)存。
每個(gè)滯銷款都可以放進(jìn)下次的新品種做搭配陳列，每次補(bǔ)貨要考慮補(bǔ)些與店里剩下單品相搭配的款式。
服裝店主一定要學(xué)會(huì)在銷售前和銷售時(shí)搭配銷售斷碼貨品，通過單品搭配提升斷碼貨品的曝光率，增加斷碼貨品遇到合適的顧客機(jī)會(huì)。再一個(gè)原因就是搭配并不會(huì)占用店鋪過多的資源，給其他產(chǎn)品讓出優(yōu)越條件的同時(shí)還能進(jìn)行連帶銷售，提升業(yè)績(jī)！
三、導(dǎo)購(gòu)擇機(jī)推薦斷碼貨品
對(duì)于實(shí)在沒有辦法出售的斷碼貨，小編的最終解決辦法就是直接撤掉。不要執(zhí)著于斷碼產(chǎn)品的銷售上，不要因?yàn)樯岵坏枚屗恢闭嫉胤剑斐缮霞艿男缕逢惲锌臻g不夠，造成新款銷量不佳，庫(kù)存積壓。還是應(yīng)該把更多的精力放在一些熱銷爆款上。
除了這些技巧，導(dǎo)購(gòu)也應(yīng)該多多誘導(dǎo)顧客購(gòu)買斷碼貨。很多導(dǎo)購(gòu)從自身就會(huì)把斷碼的產(chǎn)品當(dāng)作缺陷產(chǎn)品，認(rèn)為打折才是斷碼貨唯一的促銷途徑，這樣的觀念和做法是非常錯(cuò)誤的。
斷碼貨的質(zhì)量、款式、風(fēng)格，和暢銷款除了碼段的區(qū)別之外，無(wú)非是對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群較少而已。只要導(dǎo)購(gòu)善于誘導(dǎo)，斷碼貨也能賣出銷量。
其實(shí)正確的引導(dǎo)顧客去購(gòu)買斷碼商品并沒有想象中的那么難。
比如：當(dāng)一個(gè)顧客因?yàn)閮r(jià)格而對(duì)某件衣服猶豫時(shí)，或者看到其他款式的衣服沒有她的碼數(shù)，但是斷碼貨里面剛好有合適的尺寸，導(dǎo)購(gòu)就可以及時(shí)的推銷。
導(dǎo)購(gòu)：您好，您看的這款衣服可能沒有適合你的碼數(shù)了，不過我們這有一款斷碼的衣服，跟您這個(gè)風(fēng)格差不多了，正好適合你，因?yàn)閿啻a了，價(jià)格可以便宜點(diǎn)，您要不要試試？
斷碼貨這樣不就賣出去了嗎？畢竟對(duì)顧客而言，斷碼不是她關(guān)心的問題，她關(guān)心的是適不適合自己，當(dāng)顧客正因?yàn)樽约哼x中的衣服沒有合適的尺寸而有些失落時(shí)，你拋出一個(gè)更合適的選擇，而且價(jià)格還可以商量，那顧客自然是愿意給彼此一個(gè)機(jī)會(huì)的。
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