在亞馬遜選品階段，賣家們市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，無(wú)不包含一個(gè)步驟——了解市場(chǎng)容量。
甚至可以說(shuō)，它是做市場(chǎng)調(diào)研的第一步。
賣家們通過(guò)它，去判斷某塊“蛋糕”有多大，符不符合自己的“胃口”大小。如果第一關(guān)就不太匹配，接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)程度分析也就不用費(fèi)心了。
那什么是細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)容量？從哪里可以看出市場(chǎng)容量呢？這篇文章，就和你一起探個(gè)究竟。
在了解市場(chǎng)容量的具體定義之前，我們可以先這樣粗略地感受一下它：
男性護(hù)膚品與女性護(hù)膚品，哪一個(gè)市場(chǎng)容量更大？
我國(guó)嬰幼兒用品的市場(chǎng)容量是在增加還是減少？
疫情期間線上速食的市場(chǎng)容量是在增加還是減少？
相信回答上面三個(gè)問(wèn)題，不是很難。只要結(jié)合現(xiàn)實(shí)情況，就能猜出正確答案。
通俗來(lái)說(shuō)，賣得多的，可以說(shuō)市場(chǎng)容量大；賣得少的，可以說(shuō)市場(chǎng)容量小。
但對(duì)于答案沒(méi)那么明顯的細(xì)分市場(chǎng)，我們可以通過(guò)某些方式方法去得出和比較呢？
先來(lái)了解下市場(chǎng)容量的具體定義，再來(lái)找估算方法。根據(jù)某百科的定義，市場(chǎng)容量指：
在不考慮產(chǎn)品價(jià)格或供應(yīng)商的前提下，市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數(shù)目。市場(chǎng)容量是由使用價(jià)值需求總量和可支配貨幣總量?jī)纱笠蛩貥?gòu)成的。若有市場(chǎng)容量，可以自然拉動(dòng)企業(yè)投資和經(jīng)濟(jì)發(fā)展; 沒(méi)有市場(chǎng)容量，僅僅依靠企業(yè)效率來(lái)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增量，就蘊(yùn)藏著經(jīng)濟(jì)失調(diào)的巨大風(fēng)險(xiǎn)。
簡(jiǎn)而言之，就是在不考慮產(chǎn)品價(jià)格和供應(yīng)商的前提下，某個(gè)市場(chǎng)能夠吸納的產(chǎn)品或服務(wù)數(shù)量。
通常情況下，市場(chǎng)容量不像人口數(shù)量、商品銷量等指標(biāo)，有特定的、精確的數(shù)字，它是估算出來(lái)的數(shù)值。在不同的影響因素下，估算方式也是不同的。
有時(shí)，連估算值都沒(méi)有，只有一個(gè)量級(jí)對(duì)比，如亞馬遜出爐的“消費(fèi)品品類入場(chǎng)星級(jí)指數(shù)”里，市場(chǎng)容量用星級(jí)表示：
在賣家精靈軟件中，可以通過(guò)一個(gè)細(xì)分類目的top100月總銷量，側(cè)面了解該細(xì)分類目的市場(chǎng)容量。
以Disposable Diapers（紙尿褲）這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為例，top100的商品為市場(chǎng)樣本，最近30天月總銷量為580657，那我們可以推斷Disposable Diapers（紙尿褲）在亞馬遜站內(nèi)的市場(chǎng)容量大致為58萬(wàn)左右。
同樣的方法，我們來(lái)評(píng)估Cups（學(xué)飲杯）這個(gè)細(xì)分類目的市場(chǎng)容量。樣本范圍內(nèi)，月總銷量為343860，市場(chǎng)容量大致為34萬(wàn)左右，比Disposable Diapers（紙尿褲）少得多。如果你對(duì)嬰幼兒用品這一領(lǐng)域感興趣，想要尋找市場(chǎng)容量大的細(xì)分市場(chǎng)，就知道如何選擇了。
這種評(píng)估方式，和跨境電商領(lǐng)域大V“皮HK”曾分享過(guò)的方法有相似之處：
日常工作，在教導(dǎo)新人的時(shí)候，我使用了比較簡(jiǎn)單的邏輯來(lái)定義市場(chǎng)容量。即：同一場(chǎng)景內(nèi)和你想做的產(chǎn)品相互可替代的產(chǎn)品的銷售總和，就是你的市場(chǎng)容量。（各大軟件都有參考數(shù)據(jù)）這個(gè)方法其實(shí)是比較容易操作的，也基本能解決當(dāng)前工作的主要問(wèn)題。
上面分享的賣家精靈的功能模塊，是相對(duì)比較直觀、簡(jiǎn)單的一種。
更多評(píng)估市場(chǎng)容量的方法，期待賣家們的群策群力~
最后說(shuō)一下，極端情況下，市場(chǎng)容量對(duì)最終的銷量影響頗大。據(jù)百科定義，也可以得出，如果選擇了沒(méi)有市場(chǎng)容量的細(xì)分市場(chǎng)，很有可能一廂情愿，努力白費(fèi)；而選擇了有市場(chǎng)容量的細(xì)分市場(chǎng)，加上企業(yè)效率（競(jìng)爭(zhēng)力）的助攻，則可以錦上添花，如虎添翼，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的成功。
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